【正文】 一旦市場被培育起來，市場需求提高后，會有很多競爭對手進(jìn)入與京東方爭奪市場份額，而京東方的前期的大量投入無形之中為競爭對手鋪平了道路u 國內(nèi)計算機(jī)的發(fā)展歷程228。 定期維護(hù)檢查 子項目分包 理解客戶需求而且中小競爭者采用各種方法降低成本，從而導(dǎo)致很強(qiáng)的價格壓力，僅北京一地就有超過 100家的同類企業(yè)，但能從事高端產(chǎn)品業(yè)務(wù)的廠家全國不到 15 家，表明高端 LED 顯示大屏技術(shù)存在相當(dāng)?shù)募夹g(shù)和資金壁壘u LED 顯示屏行業(yè)的競爭集中度很低，前三位的競爭者北京利亞德、南京洛普、深圳京東方的市場占有率總和不到 20%?點(diǎn)陣數(shù)碼屏?條形屏?單純數(shù)碼顯示屏?簡單色 全點(diǎn)陣屏產(chǎn)品檔次?雙基色 全點(diǎn)陣屏?三基色 全點(diǎn)陣屏技術(shù)壁壘低 高中低中高低檔產(chǎn)品，壁壘低中小廠家競爭激烈，成本壓力大中檔和中高檔產(chǎn)品，有一定壁壘，競爭者進(jìn)入亦不困難高檔產(chǎn)品，存在較高技術(shù)壁壘，需要一定技術(shù)實(shí)力評論智能卡 /LED屏 /專業(yè)電腦系統(tǒng)集成服務(wù)市場概況評論國內(nèi)系統(tǒng)集成商的客戶行業(yè)分布 系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點(diǎn)%%% %%金融 郵電 電力 政府 其它系統(tǒng)集成商在行業(yè)的分布u 國內(nèi)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)從簡單的 “工程承包隊 ”模式已越來越多地變?yōu)橛脩籼峁┥钊氲慕鉀Q方案。 提供概念推廣 /項目的資金支持228。 價格持續(xù)下跌對生產(chǎn)商的資金方面是很大的挑戰(zhàn)u TFTLCD面板的關(guān)鍵成功要素有：228。 能不能上規(guī)模是 TFT產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵因素 隨著行業(yè)競爭的日益激化，公司之間的購并將是一種趨勢。許多大型筆記本電腦生產(chǎn)商如 Compaq、 IBM、HP、 NEC和 Toshiba保留了 ，甚至增加了一些新項目u ，這種趨勢將保持較長一段時間u ，但重量沉，所有 市場不太愿意接受 。u 在數(shù)碼相機(jī)市場上，知名品牌大多數(shù)屬于傳統(tǒng)的相機(jī)品牌，但是也有 IT企業(yè)利用自己數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢向該領(lǐng)域延伸，如 Sony品牌，還有生產(chǎn)光存儲的奧美加、萬勝，生產(chǎn)掃描儀的Microtek 等，新進(jìn)入市場的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場u 在數(shù)碼相機(jī)的低端產(chǎn)品市場，由于市場吸引力比較高，并且進(jìn)入壁壘相對較 低，所以新進(jìn)入者很多，競爭很激烈，并且價格戰(zhàn)可能是進(jìn)行市場競爭重要手段，推動產(chǎn)品價格水平的下降全球 PointandShoot數(shù)碼相機(jī)市場集中度(2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析評論數(shù)碼相機(jī)的行業(yè)集中度較高，市場競爭激烈，其領(lǐng)導(dǎo)者主要為傳統(tǒng)品牌，現(xiàn)有不少其它行業(yè)的廠商以低端產(chǎn)品切入這個市場數(shù)碼相機(jī) 行業(yè)的競爭環(huán)境 競爭特性0%5%10%15%20%25%30% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90% 21% %%%%21% 42% 59% 72% 80%Olympu Sony FijifilmKodak NikonCR5=%數(shù)碼相機(jī) 小結(jié)數(shù)碼相機(jī)市場分析的要點(diǎn)包括u 中國的數(shù)碼相機(jī)市場容量小但增長速度快，處在生命周期中的成長期，市場的進(jìn)入壁壘相對較低u 中國數(shù)碼相機(jī)市場中的生產(chǎn)商 有傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)的生產(chǎn)商，還有 IT企業(yè)、生產(chǎn)光存儲企業(yè)和生產(chǎn)掃描儀的企業(yè)等，新進(jìn)入市場的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場u SVGA數(shù)碼相機(jī)的市場存在較大的風(fēng)險228。Kodak228。XGA228。京東方提供的產(chǎn)品和服務(wù)缺少明確的業(yè)務(wù)能力界定電子元器件 顯示器件 數(shù)字媒體設(shè)備? TFT? VFD? CRT? 筆記本電腦? 專業(yè)電腦? 數(shù)碼相機(jī)IC卡系統(tǒng)應(yīng)用軟件及芯片 機(jī)具 系統(tǒng)及解決方案? 市政、金融、交通一卡通等軟件與解決方案? 證券系統(tǒng)解決方案? 企業(yè)辦公管理解決方案? 一卡通系統(tǒng)解決方案等網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)產(chǎn)品服務(wù)提供的組成成分服務(wù)京東方的主要收入0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999 2023/信息來源：京東方年報京東方各類產(chǎn)品對應(yīng)公司的收入貢獻(xiàn)京東方的來自于電子管類銷售的收入自 1998年后迅速下降，京東方 2023財年的主要收入來自于顯示器的銷售收入京東方主營產(chǎn)品規(guī)劃在短期內(nèi)不會成為集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)收入，它與京東方的 2023年雙百億目標(biāo)的差距較大龍騰計劃的主要銷售收入來源京東方龍騰計劃中的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴于規(guī)劃中的 TFTLCD和新數(shù)字媒體產(chǎn)品顯示器件和部品收入目標(biāo)數(shù)字媒體設(shè)備收入目標(biāo)軟件和系統(tǒng)集成收入目標(biāo)真空電器類收入目標(biāo)光電子器件類收入目標(biāo)現(xiàn)有產(chǎn)品彩色顯示器真空電器類光電子器件類規(guī)劃 /新 產(chǎn)品TFTLCD顯示模塊IA產(chǎn)品專業(yè)電腦筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)一卡通2023主營銷售目標(biāo) 5億 5 億京東方龍騰計劃按產(chǎn)品銷售目標(biāo)分解4億京東方的各類產(chǎn)品處在不同的市場階段，具有不同的市場重點(diǎn)和機(jī)會京東方各類產(chǎn)品的市場階段劃分現(xiàn)有市場 新的市場京東方現(xiàn)有的產(chǎn)品 /服務(wù)京東方新的 產(chǎn)品 /服務(wù)? 擴(kuò)展產(chǎn)品及服務(wù)的提供? 提供競爭力? 增加市場份額京東方 LED工程服務(wù)京東方智能卡集成業(yè)務(wù)? 擴(kuò)展新的市場目標(biāo)? 提供區(qū)域覆蓋能力? 發(fā)揮先行優(yōu)勢京東方 專業(yè)電腦? 產(chǎn)品細(xì)分和規(guī)劃? 產(chǎn)品的市場定位及定價京東方筆記本京東方 TFTLCD京東方數(shù)碼相機(jī)? 確定產(chǎn)品和市場進(jìn)入戰(zhàn)略京東方平板電腦京東方應(yīng)針對不同的產(chǎn)品和市場系統(tǒng)地研究各自的市場發(fā)展策略 京東方現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)劃發(fā)展的關(guān)鍵問題京東方的產(chǎn)品發(fā)展和規(guī)劃有其歷史原因，現(xiàn)有產(chǎn)品的規(guī)劃發(fā)展有如下關(guān)鍵問題：u 京東方的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展具有很深的傳統(tǒng)國有計劃體制下的生產(chǎn)和技術(shù)導(dǎo)向的特點(diǎn)u 京東方對于產(chǎn)品的分類是以產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈或服務(wù)的組成成分來分析和建立的，而不是以價值鏈為核心的市場和客戶導(dǎo)向來劃分u 短期內(nèi)，從產(chǎn)品收入、核心技術(shù)和市場競爭力上講，京東方新的產(chǎn)品尚無法成為其企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推動力u 京東方的各類產(chǎn)品在不同的市場階段缺乏不同的市場推廣策略和考慮u 產(chǎn)品組合內(nèi)在聯(lián)系和相關(guān)性不強(qiáng)u 產(chǎn)品投資決策缺乏有效的分析支持，特別是外部市場分析u 京東方對于合資合作的生產(chǎn)企業(yè)的管理、技術(shù)和市場的控制力薄弱市場 /產(chǎn)品 /服務(wù)信息反饋產(chǎn)業(yè)價值鏈及其關(guān)鍵增值活動基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù)? 產(chǎn)品市場調(diào)研? 產(chǎn)品市場細(xì)分? 產(chǎn)品市場選擇? 產(chǎn)品系列定位? 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)? 產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)? 新技術(shù)研究? 機(jī)械設(shè)計? 零配件設(shè)計? 電路設(shè)計? 解決方案設(shè)計? 技術(shù)文件編制? 品牌建立? 公共關(guān)系? 市場推廣? 價格管理? 市場情報? 銷售人員管理? 銷售效績管理? 分銷渠道建立? 分銷渠道控制? 分銷渠道維護(hù)? 產(chǎn)品保修和維修? 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立? 用戶服務(wù)計劃和增值服務(wù)? 用戶產(chǎn)品和市場服務(wù)信息反饋產(chǎn)品生產(chǎn)? 生產(chǎn)計劃? 生產(chǎn)流程? 物料管理 ? 裝配管理? 質(zhì)量控制物料采購? 元器件采購? 物流管理? 庫存管理關(guān)鍵的增值活動：產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)物料采購筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)平板電腦專業(yè)電腦LED工程服務(wù)智能卡集成TFTLCD根據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析和 IT行業(yè)成功的價值鏈特征，普華永道認(rèn)為京東方的產(chǎn)品可分為三大類：即消費(fèi)/商用分銷類產(chǎn)品、工程及系統(tǒng)集成類產(chǎn)品和工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的產(chǎn)品劃分消費(fèi) /商用分銷類產(chǎn)品工程及系統(tǒng)集成類工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈劃分的三類產(chǎn)品具有不同的市場和銷售渠道市場細(xì)分和銷售模式產(chǎn)品 服務(wù)消費(fèi) /商用分銷類 工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品分類銷售模式細(xì)分市場工程及系統(tǒng)集成類?筆記本電腦?數(shù)碼相機(jī)?平板電腦?TFTLCD元件 ?專業(yè)電腦?LED電子顯示大屏?智能卡集成渠道代理分銷 +電子商務(wù)工業(yè)直銷 專業(yè)服務(wù)行業(yè)銷售模式消費(fèi) /商用用戶 政府 /行業(yè)用戶工業(yè)用戶 京東方產(chǎn)品及服務(wù)的市場深入分析 消費(fèi) /商用分銷類產(chǎn)品消費(fèi) /商用分銷類產(chǎn)品和市場的研究方法消費(fèi) /商用分銷類產(chǎn)品分析 筆記本電腦 數(shù)碼相機(jī) 平板電腦 分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場的研究方法01020304050020%40%60%80%100%120%140%19981999202320232023202320232023百萬臺 年增長率XX產(chǎn)品 市場預(yù)測XX產(chǎn)品 區(qū)域銷售分析市場容量與增長 是研究市場的基本數(shù)據(jù)，判斷是否應(yīng)進(jìn)入某個市場的出發(fā)點(diǎn)市場細(xì)分 是確定進(jìn)入市場的層次和角度的主要方法 通常按區(qū)域、價格、產(chǎn)品檔次和客戶進(jìn)行市場細(xì)分客戶的價值驅(qū)動因素 評價市場吸引力的方法之一客戶購買 XX產(chǎn)品的驅(qū)動因素XX市場XX市場的進(jìn)入壁壘市場進(jìn)入壁壘 幫助新進(jìn)入者評估加入新行業(yè)的難易程度演示毛利和價格分析 評價市場吸引力的方法之一銷售渠道分析 了解產(chǎn)品的分銷渠道有助于理解整個市場和行業(yè)的特點(diǎn)競爭環(huán)境和生命周期分析 通過對市場的競爭程度、競爭對手和所處生命周期的分析，判斷市場的整體競爭環(huán)境和未來的發(fā)展變化并制定相應(yīng)策略分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場的研究方法 (續(xù) ) 演示14000150001600017000180001900020230210002202323000240001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023產(chǎn)品的價格趨勢0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 市場集中度名次產(chǎn)量 行業(yè)的生命周期廠 商全國總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理 )電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨最終用戶整個筆記本電腦市場處在高增長的時期，預(yù)期未來五年內(nèi)的年復(fù)合增長率在 32% 左右 (以臺數(shù)記 )，并在 2023 年形成一個高達(dá) 360 億人民幣的市場筆記本電腦 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析 %69%51%44%27% 23%21%0501001502002501998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 20230%10%20%30%40%50%60%70%80% 信息來源： IDC, PwC 分析u 與桌面 PC 相比， 筆記本電腦的市場在中國仍然處于快速上升的時期，對新進(jìn)入者應(yīng)當(dāng)還有一定的空間u 由于筆記本電腦屬于個人消費(fèi)類 IT產(chǎn)品，面對這樣一個大容量、高增長的市場：228。但是對于消費(fèi)者來說，品牌往往代表了質(zhì)量、價格、服務(wù)等諸多因素的綜合，實(shí)際上品牌仍然是消費(fèi)者購買筆記本電腦的首要因素之一信息來源 : CCID， PwC 分析普華永道觀點(diǎn)客戶購買筆記本電腦的驅(qū)動因素筆記本電腦客戶分布相對于臺式機(jī)，筆記本電腦行業(yè)屬于壁壘較高的行業(yè)之一。Olympus228。預(yù)計 2023年 XGA不但在美國而且在全球范圍數(shù)碼相機(jī)市場中將消失美國 XGA市場變動情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (XGA) 行業(yè)與市場分析美國 XGA價格變動情況(1999 2023年 )33,60102030401999 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬臺01002003004005006001999 2023 2023 2023 2023 2023 2023美元年復(fù)合價格跌幅=%1MP數(shù)碼相機(jī)在未來幾年內(nèi)將高速增長，而且其價格的大幅下調(diào)將幫助其從 SVGA和 VGA爭奪市場美國 1MP市場變動情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (1MP) 行業(yè)與市場分析美國 1MP價格變動情況(1999 2023年 ) %15%%%40%024681999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺 年增長率%年復(fù)合價格跌幅=20%0100200300400500600美元1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023越來越多的廠商開始重視 2MP市場，高價位的 2MP在未來的幾年內(nèi)將保持高速增長，而且其價格下滑幅度較為平緩美國 2MP市場變