【正文】 :13:1217:13:12March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 18, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 5時(shí) 13分 12秒 17:13:1218 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 110 ? 本節(jié)課到此結(jié)束，謝謝同學(xué)們！ 111 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這類公司有能力在有發(fā)展前景的領(lǐng)域進(jìn)行多元化經(jīng)營。 ? 大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長。 98 內(nèi)部 — 外部矩陣（ IE矩陣） (INTERNALEXTERNAL MATRIX) ? IE矩陣用九個(gè)格子表明企業(yè)各分部的地位。處于高速增長產(chǎn)業(yè)又有高相對(duì)市場(chǎng)份額的分部應(yīng)得到大量投資以保持或加強(qiáng)其主導(dǎo)地位。 2 ? 9 92 ? 結(jié)論： ? ES平均值為： 13/3= ? IS平均值為： 10/3= ? CA平均值為： 9/3=3 ? FS平均值為： 9/4= 93 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG矩陣） ? (BOSTON CONSULTING GROUP MATRIX) ? 當(dāng)企業(yè)的各分部或各分公司在不同的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，各業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)建立自己單獨(dú)的戰(zhàn)略。 ? 解除管制增強(qiáng)了銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 公司在不穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)中有相當(dāng)好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)類戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)象限）：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、合資經(jīng)營。 82 ? 將各數(shù)軸所有指標(biāo)的評(píng)分相加，再分別除以各數(shù)軸指標(biāo)總數(shù)，從而得出 FS、 CA、IS、 ES的平均分?jǐn)?shù)。 ? 優(yōu)勢(shì) —威脅戰(zhàn)略（ ST戰(zhàn)略） 利用本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響。 63 匹配階段（ Matching stage） ? 將關(guān)鍵內(nèi)部及外部因素進(jìn)行排列而集中進(jìn)行可行備選戰(zhàn)略的制定。 56 ? 九、橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——通過增加新的、不相關(guān)的產(chǎn)品，企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品中得到的利潤可增加； ? ——企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬于高度競(jìng)爭(zhēng)或停止增長的產(chǎn)業(yè)； ? ——企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶銷售新產(chǎn)品； ? ——新產(chǎn)品的銷售波動(dòng)周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動(dòng)周期可以互補(bǔ)。 ? 在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分借鑒顧客、供應(yīng)商和營銷人員的意見。 ? 若產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于成長階段：市場(chǎng)潛力大，提高占有率較易；若處于成熟階段，則提高企業(yè)的市場(chǎng)份額不會(huì)輕而易舉。與母公司脫離的子公司可以看成是準(zhǔn)獨(dú)立機(jī)構(gòu)。 36 ? （ 3）放棄 ? 放棄的類型主要有： ? ①特許經(jīng)營 ? 企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限權(quán)利，而收取一次性付清的費(fèi)用。購并與戰(zhàn)略聯(lián)盟都是外部發(fā)展的主要形式。 30 （ 3）相關(guān)多樣化 ? 即向具有相關(guān)技術(shù)或相關(guān)市場(chǎng)的領(lǐng)域擴(kuò)張。它可以延長產(chǎn)品的壽命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場(chǎng)新的需求，從而改善企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 25 市場(chǎng)開發(fā) ? 這種戰(zhàn)略是將企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)打入一個(gè)新的市場(chǎng)，既可以是進(jìn)入國內(nèi)其他地區(qū)，也可以是進(jìn)入國際市場(chǎng)。 ? 優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)比較小，企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中的各種資源；減少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；避免資源重新配置和組合的成本；防止由于發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài)。 15 ? 福特公司也采用合資經(jīng)營的戰(zhàn)略 —— 具有較重大意義的兩項(xiàng)合資經(jīng)營是和馬自達(dá)及日產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)的 。福特之所以賣掉這家公司是因?yàn)樗幌胫Ц秾?shí)現(xiàn)其現(xiàn)代化的成本。 以前 ， 每一個(gè)工作單位是獨(dú)立工作的 。 不必說 ， 招特公司陷入了嚴(yán)重的危機(jī) 。 由這個(gè)部門所擁有和由它管理的設(shè)施及土地的市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)有十多億美元 。這兩項(xiàng)交易是福特公司通過收購實(shí)行它同心多樣化戰(zhàn)略的最好例證。 ? 1， 塑料生產(chǎn)部門 —— 供應(yīng)福特公司30％ 的塑料需求量和 50％ 的乙烯需求量 。 福特公司又推出了 A型轎車 ， 該型車流行了幾種車體款式和富于變化的顏色 。第三講 戰(zhàn)略制定與選擇 1 ? 教學(xué)目標(biāo)： ? 通過本章的學(xué)習(xí)，你能夠做到： ? 掌握戰(zhàn)略選擇的基本方向； ? 掌握戰(zhàn)略選擇的基本準(zhǔn)則； ? 描述戰(zhàn)略選擇的三階段框架； ? 解釋如何建立 STOW矩陣、 SPACE矩陣、 BCG矩陣、 IE矩陣、 QSPM矩陣等。 當(dāng) A型轎車開始失去市場(chǎng) 、 輸給它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候 ， 在 1932年 ， 福特汽車公司又推出了 V8型汽車 。 6 ? 2． 福特玻璃生產(chǎn)部門 —— 供給福特北美公司的轎車和卡車所需的全部玻璃 ， 同時(shí)也向其他汽車制造商供應(yīng)玻璃 。 8 (四 )金融服務(wù)集團(tuán) —— 跨行業(yè)的復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 ? 福特汽車信貸公司的成立 ， 是向經(jīng)銷商和零售汽車顧客提供貸款 。 ? 福特太空有限公司和赫茲有限公司也是復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的良好典范。 11 ? 虧損的原因之一是激烈的國際競(jìng)爭(zhēng) 。 現(xiàn)在 ， 設(shè)計(jì) 、 工程 、裝配等部門都在這個(gè)過程中一起協(xié)調(diào)工作 。估計(jì)在其實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的幾年中，每年的現(xiàn)代化費(fèi)用 1億美元。 福特公司和馬自達(dá)公司一起合作生產(chǎn)五種汽車 。 20 ? 風(fēng)險(xiǎn)：一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失衡，將會(huì)使企業(yè)陷入困境。 26 多樣化發(fā)展 ? 這是新產(chǎn)品與新市場(chǎng)結(jié)合的結(jié)果。如青島海信集團(tuán)公司將其產(chǎn)品電視擴(kuò)展為空調(diào)、計(jì)算機(jī)、超級(jí) VCD、DVD、電話、家庭影院等七大門類，實(shí)現(xiàn)了相關(guān)多樣化的擴(kuò)張。 33 ? 三、撤退戰(zhàn)略（防御戰(zhàn)略） ? 這類戰(zhàn)略主要包括：收縮戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。被特許經(jīng)營企業(yè)可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo)品牌，但要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)定。 ? ⑥資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易 ? 兩個(gè)公司之間達(dá)成一種匹配，賣方和買方要能夠接受互相的資產(chǎn)?？梢圆扇∨c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)領(lǐng)先者合作，達(dá)到互利互惠。 48 ? 四、前向一體化戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)利用現(xiàn)有的銷售商成本高、不可靠、不能滿足企業(yè)的銷售需要； ? ——可利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量有限；采用該戰(zhàn)略將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? ——企業(yè)所參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)快速增長或預(yù)期快速增長； ? ——企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源； ? ——當(dāng)穩(wěn)定的生產(chǎn)對(duì)企業(yè)十分重要時(shí)； ? ——現(xiàn)在利用的銷售商有較高的利潤。 57 ? 十、合資經(jīng)營戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——私人公司與公眾公司組建合資企業(yè)； ? ——本國公司與外國公司組建合資企業(yè)； ? ——合資雙方或多方可以很好地進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)； ? ——投資項(xiàng)目具有很大的盈利潛力，但需要大量的資源并有很大的風(fēng)險(xiǎn)； ? ——兩家或多家小企業(yè)難以同大公司競(jìng)爭(zhēng)； ? ——存在迅速采用某種新技術(shù)的需要。 ? 使用方法：威脅 —機(jī)會(huì) —弱點(diǎn) —優(yōu)勢(shì)矩陣（ STOW矩陣）、戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（ SPACE矩陣）、波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG矩陣）、內(nèi)部 —外部矩陣（ IE矩陣）、大戰(zhàn)略矩陣（ GSM矩陣）。 ? 弱點(diǎn) —威脅戰(zhàn)略（ WT戰(zhàn)略） 旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。 ? 將 FS、 CA、 IS、 ES各自的平均值標(biāo)在各自數(shù)軸上。 84 FS FS CA IS CA IS ES ES 進(jìn)取型 有較強(qiáng)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)的 ,在穩(wěn)定和 增長著的產(chǎn)業(yè)中擁有重要競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司。 87 2 ? 賓州的州際銀行法允許銀行收購 4 ? 新澤西州、俄亥俄州等五個(gè)州的 ? 銀行。 BCG矩陣就是為促進(jìn)多部門經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略制定而專門設(shè)計(jì)的決策方法。采取的戰(zhàn)略為：前向、后向和橫向一體化，市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資經(jīng)營。 IE矩陣與 BCG矩陣的相似之處在于它們都是用矩陣兔標(biāo)識(shí)企業(yè)分部地位的工具。 ? 適用于各類企業(yè)的戰(zhàn)略按吸引力的大小排序而分別列于矩陣的各象限中。 105 三、決策階段 ? 目前文獻(xiàn)中只有一種分析技術(shù)用于確定各可行戰(zhàn)略方案的相對(duì)吸引力，這一技術(shù)便是定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX) ，它構(gòu)成了戰(zhàn)略制定和分析系統(tǒng)的第三階段。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 5時(shí) 13分 12秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 18日星期六 5時(shí) 13分 12秒 17:13:1218 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 18日星期六 下午 5時(shí) 13分 12秒 17:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 18日星期六 下午 5時(shí) 13分 12秒 17:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 18, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 就我國企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略管理過程中存在問題與對(duì)策進(jìn)行分析討論。 ? 第四象限的公司具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地