精細(xì)營銷客戶預(yù)測專題培訓(xùn)課程-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 15日星期三 上午 8時 4分 28秒 08:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 8時 4分 28秒 08:04:2815 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:2808:04Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 近年收入 近年優(yōu)惠收入 近年費收入 … 收入類 (個 ) 近年通話時長 近年本地通話時長 近年省內(nèi)漫游通話時長 近年省際漫游通話時長 … 語音類 (個 ) 近年短信發(fā)送條數(shù) 近年彩信發(fā)送條數(shù) 近年次數(shù) 近年彩鈴下載次數(shù) … 新業(yè)務(wù)類 (個 ) 分析影響因素－消費特征 23 卡方值（變量權(quán)重）137177179214220251262266269328396446467494536659708709740855103724050 500 1000 1500 2023 2500 3000最近2 年月均新業(yè)務(wù)產(chǎn)品訂購次數(shù)最近一次訂購夢網(wǎng)類產(chǎn)品的時間最近半年有無訂購過G P R S 類產(chǎn)品最近2 年新業(yè)務(wù)產(chǎn)品訂購次數(shù)最近一次彩鈴下載時間是否動感地帶最近2 年月均手機(jī)報訂購次數(shù)最近半年是否定購過短信產(chǎn)品最近一次訂購商務(wù)類產(chǎn)品時間最近2 年有沒訂購過音樂類產(chǎn)品品牌最近手機(jī)報類產(chǎn)品定購時間最近手機(jī)上網(wǎng)類產(chǎn)品定購時間年齡近2 年語音增值產(chǎn)品月均訂購次數(shù)最近手機(jī)郵箱類產(chǎn)品定購時間近2 年短信月均發(fā)送條數(shù)近2 年新業(yè)務(wù)產(chǎn)品月均訂購次數(shù)最近音樂類產(chǎn)品定購時間是否飛信終端手機(jī)上網(wǎng)次數(shù)有效交往圈（是否大于1 1 個） 共規(guī)整收集個變量，采用后向、逐步回歸方法，逐步淘汰不相 關(guān)變量，最終選擇穩(wěn)定的排名前的變量作為飛信影響因素 (模型輸入變量 ) 值得關(guān)注的現(xiàn)象： 、等常規(guī)用戶價值度量與飛信用戶相關(guān)性非常小，變量則體現(xiàn)出其價值 選擇重要變量 24 實際模型： (())＝ （代表成為飛信用戶的概率） * （品牌） * （是否動感地帶） * （年齡是否小于） * （交往圈是否小于） * （交往圈是否在與之間） * （交往圈是否在與之間） * （交往圈是否大于） * （是否飛信終端） * （最近定購的音樂產(chǎn)品間隔 倒數(shù)） * （上網(wǎng)次數(shù) 平方根） * （近兩年月均產(chǎn)品定購次數(shù)） * （近兩年月均產(chǎn)品定購次數(shù) ） * （近個月內(nèi)是否定購過產(chǎn)品） * （最近定購的產(chǎn)品間隔 ） * （近兩年月均音樂產(chǎn)品定購次數(shù) 立方的倒數(shù)） * （近兩年月均產(chǎn)品定購次數(shù)） * （最近定購的手機(jī)報產(chǎn)品間隔 倒數(shù)） * （近兩年月均手機(jī)報定購次數(shù) 平方根） * （近兩年月均手機(jī)郵箱定購次數(shù) 平方根） * （最近是否定購過短信產(chǎn)品） * （最近定購的商務(wù)類產(chǎn)品間隔 ） * （最近定購產(chǎn)品的間隔 倒數(shù)） * （最近定購產(chǎn)品的間隔 倒數(shù)） * （最近定購夢網(wǎng)產(chǎn)品的間隔 倒數(shù)） * （近兩年月均語音增值產(chǎn)品次數(shù) 立方的倒數(shù)） * （近兩年月均短信發(fā)送次數(shù) 平方根） * （近兩年月均流量 ） * （近兩年月均彩鈴產(chǎn)品定購次數(shù) 立方的倒數(shù)） 針對所選變量采用邏輯回歸方法，訓(xùn)練得到擬合方程式 : (())… 其中： 代表成為飛信的概率 、等代表所選的變量（影響因素） 、等代表計算得到的系
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