競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)環(huán)境培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 關(guān)鍵是把握產(chǎn)業(yè)衰退的臨界點(diǎn)。 雷星暉 . All rights reserved. 衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略 ? 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 – 目標(biāo)是通過(guò)撿起退出該產(chǎn)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)份額在衰退產(chǎn)業(yè)獲得成長(zhǎng)。但非常危險(xiǎn)，必須具備足夠?qū)嵙Α? 27 Copyright 169。 22 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 擴(kuò)散率的差異 Source: Peter Brimelow, “The Silent Boom,” Forbes, July 7, 1997, pp. 170171. Reprinted by permission of Forbes Magazine 169。 – 由于顧客群體間的差異，在大眾市場(chǎng)初期成功所必須的獨(dú)特企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力同萌芽時(shí)期所需要的差別極大； 14 Copyright 169。 9 Copyright 169。 4 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 零散型產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略：連鎖經(jīng)營(yíng) ? 建立眾多的內(nèi)部密切聯(lián)系的銷售店，就像一家大型企業(yè)一樣進(jìn)行經(jīng)營(yíng) – 合并購(gòu)買(mǎi)力，獲得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)； – 區(qū)域性分銷中心配送，節(jié)約存貨成本、保持對(duì)顧客和商店需求的響應(yīng)最大化； – 分享管理技能、全國(guó)（球）性廣告投入實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)； – 如：沃爾瑪、聯(lián)華、蘇寧、國(guó)美、 Staples、Best Buy、 Home Depot等 5 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 萌芽產(chǎn)業(yè)和成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略 ? 顧客對(duì)萌芽產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的需求最初通常是非常有限的，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢的原因： – 第一批新產(chǎn)品功能不足，品質(zhì)不佳； – 顧客對(duì)新產(chǎn)品的功能不熟悉； – 分銷渠道效率不高； – 缺乏有助于增加顧客價(jià)值的互補(bǔ)性產(chǎn)品； – 小批量生產(chǎn)導(dǎo)致制造成本太高。 雷星暉 . All rights reserved. ? 跨越早期使用者和早期從眾者的斷層 – 創(chuàng)新者和早期使用者是擁有技術(shù)能力的個(gè)人，他們?cè)敢馊淌墚a(chǎn)品在工程方面的缺陷；早期從眾者則看重使用便捷和可靠性。 2023 Forbes, Inc. 19 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 成熟產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略 抵御外來(lái)者的戰(zhàn)略 阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的戰(zhàn)略 產(chǎn)品增值 定價(jià)博弈 保持過(guò)剩產(chǎn)量 23 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 保持過(guò)剩的產(chǎn)能 ? 有意保留一些過(guò)剩的產(chǎn)能以警告進(jìn)入者，一旦他們進(jìn)入，現(xiàn)有企業(yè)將利用這部分產(chǎn)能提高產(chǎn)出，將價(jià)格下降到令后者無(wú)利可圖的程度。 – 找出一種間接的協(xié)作方式 競(jìng)爭(zhēng)者協(xié)作的產(chǎn)能控制戰(zhàn)略必須非常小心，因?yàn)樾峦顿Y時(shí)機(jī)的合謀違反《反托拉斯法》。 ? 企業(yè)擁有獨(dú)特的力量能夠獲取衰退產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)份額 ； ? 衰退的速度和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不十分激烈。 37 Copyright 169。 – 最好的選擇是將企業(yè)出售給追求產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 雷星暉 . All rights reserved. 衰退產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 企業(yè)相對(duì)于剩余需求的力量 高 低 少 多 領(lǐng)導(dǎo)或利基 收割或剝離 剝離 利基或收割 35 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. – 產(chǎn)能控制戰(zhàn)略
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