某項目整合行銷傳播策略課件-免費閱讀
【正文】 訴求核心：在 “ 比對性產(chǎn)品優(yōu)勢 ” 之外還要有“ 購買者情緒滿足 ”167。多特（ dot）在英文里是句號的意思，這從另一方面?zhèn)鬟_出了本案是家的美好歸宿，是完美生活的開始。LEMON 郡主推案名（檸檬郡）lemon即檸檬，傳達了一種年輕和活力的氣質(zhì)，與本案客戶群體定位相呼應，能更好地與他們達成溝通的共鳴。 他們處在事業(yè)和家庭的成長期，對未來有太多的預期和不確定，雖然他們自信自己的將來會更美好，但在初次置業(yè)的時候非常的理性，即有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的 “ 一步到位 ” 以延長二次置業(yè)的時間；167。 杭州城區(qū)新杭州人及本地原住民為主167。 在純粹自住外，多了一點投資的滿足；167。 多樣化生活配套，生活更豐富： 周邊生活配套齊全，可滿足基本的生活需求。而他們較相近的文化水平和生活形態(tài)也使他們在情感需求上有更多的共通?！?檸檬郡 “ 地鐵概念 ” 加分不大；策略分析：167。 潛在的 “ 還是下沙項目 ” 的心理抗性；“+” 的部分“ ” 的部分167。但由于兩區(qū)域購買者的若干不同，他們對本項目的選擇依據(jù)也會有所變化。 相比于下沙現(xiàn)有推盤項目銷售的相對低迷和整體相對較低的價格，潛在購買者對九堡的熱衷更能幫助實現(xiàn)本項目在財務上的目標；167。首先， 非常感謝聞總和營銷部的同事們 ——在提供給我們的分析報告中，對本項目的市場競爭及營銷策略提供了非常翔實和精確的方向性依據(jù)?！?九堡 ” 而非 “ 下沙 ”策略依據(jù)：167。 而下沙相對充沛的供應量使區(qū)域內(nèi)快速去化存在一定困難；167。 基礎生活配套的成熟度不相上下；九堡客戶167。 江景資源并不占太大優(yōu)勢；167。 不管是 “ 九堡 ” 還是 “ 下沙 ” 的潛在購買者，這兩個區(qū)域的屬性決定了他們都是某種程度上，生活理想之于現(xiàn)實滿足之間的妥協(xié)者，而妥協(xié)者最不愿意被認為的，就是 “ 妥協(xié) ” ；167。 “ 檸檬郡 ” 名字本身學院味較重，不符合本項目本身需要對特定購買人群宣揚的獨特的 “ 情緒滿足 ” ；167。 多戶多型，一步到位： 90方以下多種戶型可供選擇，滿足不同需要。 多露臺及陽臺設計，贈送了更多使用面積；167。 ……“N+1”潛在購買者的情感渴望從產(chǎn)品本身進行消費者再界定：167。 本地或外地的投資者167。酸是一種滋味，不是溫暖甜潤的味覺，不給你舒適安逸，而是刺激味蕾，清醒知覺。N+1 原創(chuàng)生活空間定位語（創(chuàng)新）讓生活更有想象力！廣告語既凸顯本項目在產(chǎn)品特性上的 “ 想象力 ” ，又切合案名 “ 檸檬 ” 給目標客群的心理暗示。 琉璃工坊檸檬郡 LEMON 郡九堡 新界檸檬郡 Lemon郡從發(fā)音上與名歌 “l(fā)emon tr
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