某項(xiàng)目整合行銷傳播策略課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 訴求核心：在 “ 比對性產(chǎn)品優(yōu)勢 ” 之外還要有“ 購買者情緒滿足 ”167。多特（ dot）在英文里是句號的意思，這從另一方面?zhèn)鬟_(dá)出了本案是家的美好歸宿，是完美生活的開始。LEMON 郡主推案名（檸檬郡）lemon即檸檬，傳達(dá)了一種年輕和活力的氣質(zhì)，與本案客戶群體定位相呼應(yīng)，能更好地與他們達(dá)成溝通的共鳴。 他們處在事業(yè)和家庭的成長期，對未來有太多的預(yù)期和不確定，雖然他們自信自己的將來會更美好，但在初次置業(yè)的時(shí)候非常的理性，即有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的 “ 一步到位 ” 以延長二次置業(yè)的時(shí)間；167。 杭州城區(qū)新杭州人及本地原住民為主167。 在純粹自住外，多了一點(diǎn)投資的滿足；167。 多樣化生活配套，生活更豐富： 周邊生活配套齊全，可滿足基本的生活需求。而他們較相近的文化水平和生活形態(tài)也使他們在情感需求上有更多的共通?！?檸檬郡 “ 地鐵概念 ” 加分不大；策略分析：167。 潛在的 “ 還是下沙項(xiàng)目 ” 的心理抗性；“+” 的部分“ ” 的部分167。但由于兩區(qū)域購買者的若干不同，他們對本項(xiàng)目的選擇依據(jù)也會有所變化。 相比于下沙現(xiàn)有推盤項(xiàng)目銷售的相對低迷和整體相對較低的價(jià)格，潛在購買者對九堡的熱衷更能幫助實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的目標(biāo)；167。首先， 非常感謝聞總和營銷部的同事們 ——在提供給我們的分析報(bào)告中，對本項(xiàng)目的市場競爭及營銷策略提供了非常翔實(shí)和精確的方向性依據(jù)?！?九堡 ” 而非 “ 下沙 ”策略依據(jù)：167。 而下沙相對充沛的供應(yīng)量使區(qū)域內(nèi)快速去化存在一定困難；167。 基礎(chǔ)生活配套的成熟度不相上下；九堡客戶167。 江景資源并不占太大優(yōu)勢；167。 不管是 “ 九堡 ” 還是 “ 下沙 ” 的潛在購買者，這兩個(gè)區(qū)域的屬性決定了他們都是某種程度上，生活理想之于現(xiàn)實(shí)滿足之間的妥協(xié)者，而妥協(xié)者最不愿意被認(rèn)為的，就是 “ 妥協(xié) ” ；167。 “ 檸檬郡 ” 名字本身學(xué)院味較重，不符合本項(xiàng)目本身需要對特定購買人群宣揚(yáng)的獨(dú)特的 “ 情緒滿足 ” ；167。 多戶多型，一步到位： 90方以下多種戶型可供選擇，滿足不同需要。 多露臺及陽臺設(shè)計(jì)，贈送了更多使用面積；167。 ……“N+1”潛在購買者的情感渴望從產(chǎn)品本身進(jìn)行消費(fèi)者再界定：167。 本地或外地的投資者167。酸是一種滋味，不是溫暖甜潤的味覺，不給你舒適安逸，而是刺激味蕾，清醒知覺。N+1 原創(chuàng)生活空間定位語（創(chuàng)新）讓生活更有想象力！廣告語既凸顯本項(xiàng)目在產(chǎn)品特性上的 “ 想象力 ” ，又切合案名 “ 檸檬 ” 給目標(biāo)客群的心理暗示。 琉璃工坊檸檬郡 LEMON 郡九堡 新界檸檬郡 Lemon郡從發(fā)音上與名歌 “l(fā)emon tr
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