如何查找目標(biāo)客戶ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 客戶資料整理： 3（ +1） 一日一清本（ 便箋 本） 潛在客戶本（表） 意向客戶本（表） 成交客戶本（表） 客戶資料數(shù)量和質(zhì)量保證 商務(wù)代表每天要保證客戶開發(fā)的數(shù)量，至少每天準(zhǔn)備 50 個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶完整資料。 (域名什么時(shí)候到期） 高質(zhì)量的資料帶來高質(zhì)量的電話 ! 客戶資料反查表（參考） 三、客戶資料收集方法 我們主要的客戶群體－－中小企業(yè) 那么，在哪些地方會(huì)出現(xiàn)這些企業(yè)的信息？ 客戶資料收集 —— 網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)法 信 息 來 源 數(shù)量 說明 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)黃頁 數(shù)量大 行業(yè)全而多 開發(fā)率比較低 行業(yè)網(wǎng)站 數(shù)量多 行業(yè)集中 有效信息需反查 工商系統(tǒng) 數(shù)量大行業(yè)全而多 開發(fā)率比較低（需要反查） 信息港、招聘網(wǎng)站 數(shù)量多 有意識(shí) 需要宣傳 例：阿里巴巴國(guó)內(nèi)版、海外版 。 中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源等，根據(jù)目標(biāo)客戶再細(xì)分，如想開發(fā)有海外市場(chǎng)的客戶，可以找阿里巴巴海外版等。 客戶資料的收集和整理是一切成功基礎(chǔ)。 ? 電話后： 根據(jù)與客戶的溝通，判斷客戶的意向程度，做出下一步跟進(jìn)計(jì)劃 。等等 ◆網(wǎng)站功能差的、時(shí)間久的、做過推廣的，用收費(fèi)郵箱的 ?M金錢：有實(shí)力、舍得投入的企業(yè) ?A權(quán)威人士 :法人代表、董事長(zhǎng) 、 總經(jīng)理 等 ?N需求： 新公司無網(wǎng)站、老公司無網(wǎng)站、有網(wǎng)站無效果、做過 行業(yè)平臺(tái)、 競(jìng)價(jià) 廣告 等 ?T時(shí)間點(diǎn) :合適的時(shí)間找到合適的客戶 MANT法則 客戶資料的完整性 ?完整的客戶資料應(yīng)當(dāng)包括 : 公司全稱、公司地址、公司電話、公司傳真； 公司法人：座機(jī)、手機(jī)、郵箱； 經(jīng)辦人 (信息處負(fù)責(zé)
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