【正文】 2023年 2月 5日星期日 上午 3時(shí) 37分 21秒 03:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 3時(shí) 37分 21秒 03:37:215 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:2103:37Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 Sun Advertising 傘型結(jié)構(gòu) 如萬達(dá) 畫一張表 系列廣告之所以能發(fā)揮比單一廣告更大的威力 ， 就在于它的系列性：在統(tǒng)一主題前提下 ， 要充分表現(xiàn)分題的個(gè)性特征 ， 讓受眾對(duì)該樓盤特征有深入 、 透徹的了解 。 Sun Advertising －－凸現(xiàn)品牌：為某樓盤做廣告 ， 品牌名 、 品牌類型 、 品牌定位詞等是必須凸現(xiàn)的 ， 凸現(xiàn)的方式有很多種 ， 如將品牌名占版面的大比例 、 如用特大的字 、 如用與眾不同的顏色 ， 這些都可以 ， 但卻往往會(huì)影響其它傳播意圖的實(shí)現(xiàn) ， 通常的辦法是：一是留出特別的空來放置品牌名 ， 讓品牌名尤如市民廣場中的主題雕塑那樣明顯 ， 二是放在邊 、 角等顯著位置 ， 三是讓品牌名與定位詞及標(biāo)識(shí)等結(jié)合成一個(gè)更為復(fù)雜的整型結(jié)構(gòu) ， 如方塊型 、整而緊密的結(jié)構(gòu)合形成搶眼效果 。人們在選擇某一產(chǎn)品時(shí) ， 可能關(guān)心兩種利益 ， 即功能利益和心理利益 ， 人們的選擇可以因其重點(diǎn)的不同而分為功能利益型和心理利益型 ， 前者更適用理性訴求 ， 后者則更適用于感性訴求 。即使產(chǎn)品有差別 ， 但在廣告上至少已不存在差別了 。 某電視劇中有這樣一個(gè)場景 ， 當(dāng)時(shí)還在瑞金的毛澤東去向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民了解他們對(duì)蘇區(qū)憲法的意見 ， 當(dāng)問到一個(gè)年輕人是否贊成 “ 反對(duì)包辦婚姻 ”時(shí) ， 那個(gè)年輕人說： “ 毛委員 ， 你最好講得再簡單一些 ，這樣太文氣 ， 我們山里人聽不懂 ” ， 結(jié)果毛澤東將這一句話改為 “ 取老婆不要錢 ” 。 廣告詞首先 “ 好吃 ” 然后才是 “ 好看 、 好聽 ” 的 。 賣點(diǎn)與買點(diǎn)能否統(tǒng)一 ， 實(shí)際上取決于廣告人在觀念上是否與買房人能達(dá)到統(tǒng)一 。 系列廣告之所以能發(fā)揮比單一廣告更大的威力 ， 就在于它的系列性 ， :在統(tǒng)一主題前提下 ， 要充分表現(xiàn)分題的個(gè)性特征 ， 讓受眾對(duì)該樓盤特征有深入 、 透徹的了解 。 Sun Advertising Sun Advertising 在具體廣告執(zhí)行中 ， 賣點(diǎn)不是一成不變的 ， 那種認(rèn)為賣點(diǎn)體系一經(jīng)確定 ， 然后就一個(gè)一個(gè)打下去的做法往往是錯(cuò)的 ， 實(shí)際情況是在后續(xù)推廣過程中 ， 賣點(diǎn)必須加以適時(shí)調(diào)整 。 Sun Advertising －－大賣點(diǎn)是指樓盤的排他性的強(qiáng)勢賣點(diǎn)或綜合性 、 整體代表性賣點(diǎn)； －－小賣點(diǎn)是指樓盤局部優(yōu)勢或不具排他性賣點(diǎn)； 賣點(diǎn)在一期廣告中的處理：大賣點(diǎn)作為主要訴求進(jìn)入標(biāo)題 ，其它大賣點(diǎn)進(jìn)入標(biāo)簽性文字或正文小賣點(diǎn)入正文 。 大量調(diào)查分析表明：客戶在想購買一處房地產(chǎn)物業(yè)時(shí) ， 并非因?yàn)榇宋飿I(yè)完全符合其預(yù)期條件 ， 僅是因?yàn)樵撐飿I(yè)較其它物業(yè)不符合其要求的因素要少 ， 而廣告信息量越大 ， 似乎在這方面也會(huì)越有利 。 承諾傳達(dá) 實(shí)際操作中具體運(yùn)用哪種訴求，切不可人云亦云，更不可隨以所欲，而應(yīng)該服從于樓盤營銷的策略目標(biāo)、策略條件和競爭環(huán)境，該用什么，就用什么。 Sun Advertising 版面結(jié)構(gòu)的千篇一律是不對(duì)的，但為變而變也是不對(duì)的。如何能讓天秤盡快地傾斜過來？選擇砝碼、放置砝碼就應(yīng)該有講究，這就是賣點(diǎn)的處理。 Sun Advertising 五、做好四項(xiàng)工作，“革命無不勝”。這是對(duì)的，但還不夠全面，有很多客戶在起初看到報(bào)紙廣告時(shí)，并不急于上門，但是他的態(tài)度和認(rèn)識(shí)卻在改變之中。 Sun Advertising 二、先有“人頭攢動(dòng)”，而后才有“個(gè)個(gè)擊破”。報(bào)紙廣告的投入一般會(huì)占到房產(chǎn)廣告總投入的 70％左右。 Sun Advertising 三、我們最好就用一個(gè)最終標(biāo)準(zhǔn)。 盡管從理性而言，任何一個(gè)人或公司都會(huì)選擇第三種廣告，但是在現(xiàn)實(shí)中，我們又會(huì)鬼使神差地偏向于第一種，為什么會(huì)這樣呢？原因在于我們過分地注重了同行的評(píng)價(jià)，過分地向往了廣告的評(píng)獎(jiǎng)，過分地賣弄了自我水準(zhǔn)，過多地參考了非買房人的意見，我們高喊客戶至上，到頭來還是我們至上。 Sun Advertising 賣點(diǎn)是砝碼，買房人的認(rèn)知是天秤。賣點(diǎn)不是一成不變的，隨著時(shí)間的演進(jìn)，有兩個(gè)方面在發(fā)生變化，一個(gè)是樓盤的建設(shè)和銷售進(jìn)程，一個(gè)是客戶群的認(rèn)識(shí)狀態(tài)。 九、廣告訴求不可人云亦云，也不可隨心所欲。 廣告目標(biāo) 因?yàn)閷⑦@張廣告登載在某年某月某日某個(gè)版面上的代價(jià)至少是幾萬元 ， 以這幾萬元的代價(jià) ， 你能為廣告主帶來什么樣的銷售結(jié)果 ， 這絕非兒戲 。 Sun Advertising －－正文性內(nèi)容 對(duì)樓盤各方面的重要特征加以精要描述： 區(qū)位賣點(diǎn) 、 規(guī)劃賣點(diǎn) 、 設(shè)計(jì)賣點(diǎn) 、 房型賣點(diǎn) 、 結(jié)構(gòu)賣點(diǎn) 、 配套賣點(diǎn) 、 建材賣點(diǎn) 、 景觀賣點(diǎn) 、 環(huán)境賣點(diǎn) 、 環(huán)藝賣點(diǎn) 、 物管賣點(diǎn)等 Sun Advertising －－基礎(chǔ)性內(nèi)容： 基礎(chǔ)性內(nèi)容分為不變部分和變動(dòng)部分： 不變部分： 樓盤地址 、 銷售地址 、 銷售電話 、 銷售時(shí)間 、 發(fā)展商 、 設(shè)計(jì)單位 、 景觀單位 、 物管公司 、 銷售商 可變部分： 促銷政策 、 公關(guān)活動(dòng) 、 即期動(dòng)態(tài) 、 特別信息 、 友情提示 Sun Advertising ？ －－功能性畫面：效果圖 、 實(shí)景圖 、 位置導(dǎo)識(shí)圖； －－形象性畫面：如主題性 、 隨意性 、 典型性的視覺畫面或圖案； Sun Advertising ？ 168。 此外 ， 單一訴求也并非說在廣告中就不能有敘述其它賣點(diǎn)的文字內(nèi)容 ， 只不過要將它當(dāng)作輔助的小字號(hào)文字來處理罷了 。 開盤初期廣告重在強(qiáng)化買房人對(duì)樓盤的總體印象 ， 在后續(xù)階段 ，則重在強(qiáng)化買房人對(duì)樓盤各個(gè)側(cè)面和細(xì)部的深度認(rèn)知 。 168。 唯有富有魄力的標(biāo)題 ， 才能引導(dǎo)閱讀副標(biāo)題及正文 。 、 生動(dòng)性 如果結(jié)合創(chuàng)意 ， 增加標(biāo)題的好奇性 ， 吸引讀者眼光的停留 ，不乏是一個(gè)重要的方式 。 龐巴威克說：為劣質(zhì)產(chǎn)品做廣告 ， 無疑是加速它的滅亡 。 －－從內(nèi)容來看 ， 訴求分為銷售型和形象型 。 有時(shí)設(shè)計(jì)人員在沒有理清賣點(diǎn)時(shí) ， 遵循了自己理解的原則去設(shè)計(jì) ， 出來的版面或者混亂 ， 或者該突出的沒有突出 ， 不該突出的反而突出了 ， 這實(shí)際上就沖淡了賣點(diǎn)和傳播意圖 ， 也就是做了減法 。所謂適當(dāng)變幻的表情是指在廣告的各個(gè)大階段中 ， 結(jié)構(gòu) 、 表現(xiàn)應(yīng)有大的調(diào)整 ， 形成階段差異 。 Sun Advertising 謝 謝 :37:2103:3703::37 03:3703:37::