ka賣場管理培訓經(jīng)典--yu21483-免費閱讀
【正文】 :37:1505:37:15March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 37分 :37March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 37分 15秒 上午 5時 37分 05:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:37:1505:37:1505:373/12/2023 5:37:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ，那并不意味他們準備好談判了。 ，這對采購是最糟的事。 ，我們應盡可能了解其性格和需求。 ，他會有一些條件是可以給予的。 。 KA終端（零售業(yè)）的分類 ? 便利店 最有潛力的零售業(yè)態(tài) 通常為消費者提供六個類別以上的商品，營業(yè)面積在100平方米左右，其重要客戶群為商店半徑 5分鐘以內(nèi)行走路程的家庭，通常 24小時營業(yè)，如 711，可的。 萌芽于 1964年德國的麥德龍， 1995年麥德龍進入中國。 KA終端（零售業(yè)）的分類 ? 大賣場 零售業(yè)的主要業(yè)態(tài) 至少提供 20個類別及 20230個規(guī)格以上的單品。營業(yè)面積在 2500平方米以上，其主要客戶群為半徑 25分鐘路程以內(nèi)的家庭消費者，其每次平均的購物花費為 200元以內(nèi)。 將取代三四級小批發(fā)商，并進行整合。 便利店 1964年發(fā)源于美國， 1977年登陸中國臺灣。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。 ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 試圖找出其弱點。 “賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。 ，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。 :37:1505:37Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 5時 37分 15秒 05:37:1512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 37分 15秒 05:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 12日星期日 5時 37分 15秒 05:37:1512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 KA管理工作策略 ，他越不了解情況，他越相信我們。 KA管理工作策略 ，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 ，會得到 80%的條件，讓銷售人員擔心他將輸?shù)簟? 。 KA終端合作需了解內(nèi)容 ? 公司基本情況，如背景、門店概況； ? 關于采購方面的問題 ? 合同條款和商業(yè)信用問題 ? 關于商品的價格問題 ? 關于促銷方面的問題 ? 關于物流方面的問題 ? 是否有電子支持系統(tǒng) ? 是否有貼牌產(chǎn)品 ? 未來的發(fā)展 賣場合作策略 KA管理之二 KA管理工作 ? 通過 KA管理進行公司內(nèi)部資源的整合 ? 管理現(xiàn)有 KA客戶和進行新 KA客戶的開拓 ? 提升各 KA考核單位營業(yè)額和利潤 ? 進行促銷活動安排，控制促銷資源 ? 進行品類管理，調(diào)整產(chǎn)品結構和規(guī)范價格體系 ? 進行市場信息反饋 ? 終端品牌推廣和形象改善 ? 合同談判 KA管理工作要點 ?規(guī)范管理 ?陳列優(yōu)化 ?品牌推廣 ?利潤至上 KA管理工作策略 ? 根據(jù)市調(diào)評估決定要合作的意向 KA客戶，進行合作申請 ? 對主動上門拜訪的意向客戶，進行前一項操
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