【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 0分 34秒 18:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 6時 0分 34秒 18:00:3411 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:3418:00Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 促銷組合 ： 促銷組合就是廣告 、 人員推銷 、營業(yè)推廣和公共關系四種促銷方式的選擇 、運用與組合搭配的策略 。 成本為其價格規(guī)定一個最低限額。這一般要求收取一個高的價格來彌補高的產品質量和研究及開發(fā)的高成本。為了保持工廠開工和使存貨能出手，它們必須制定一個低的價格并希望市場是價格敏感型的。 企業(yè)自身因素 環(huán)境因素 2023/3/11 73 思考： 我們企業(yè)的營銷渠道是怎樣的？有哪些明顯優(yōu)于競爭對手的地方？ 2023/3/11 74 （三）價格策略 2023/3/11 75 價格策略 價格策略是指企業(yè)為達到營銷目標而采取的定價藝術和技巧。 市場成熟度 投入期要求快，加之自身營銷力量單薄，主要依靠中間商打開市場；進入成長期，應培植自己的營銷網(wǎng)絡；進入成熟期，主要依靠自己的網(wǎng)絡，廣泛布點；衰退期，應四處撒網(wǎng)，以盡快逃脫為要。 （ 3）產品的耐腐性。 2023/3/11 59 質量保證 使用 指導 品質 安裝 維修 特征 式樣 品牌 包裝 零配 件提供 技 術培訓 安全 保證 核心產品 有形產品 附加產品 產品整體概念示意圖 2023/3/11 60 產品設計時采用的一般性競爭策略 你的產品一旦被競爭者模仿，就失去了競爭力。核心競爭力恰好就是這個支點，它能撐起整個公司。 （ 3）使用狀況。 條件：環(huán)境污染問題嚴重； 企業(yè)以次充好 2023/3/11 19 思考：我們公司現(xiàn)在奉行的是哪種營銷觀念？應該奉行哪種營銷觀念？ 2023/3/11 20 二、市場營銷過程 2023/3/11 21 市場營銷過程 一、營銷環(huán)境的分析 （一）宏觀環(huán)境分析 （二）微觀環(huán)境分析 二、找出目標消費者 （一）市場細分 （二）目標市場選擇 （三）市場定位 三、設計市場營銷組合策略（ 4P策略） （一）產品策略（ Product) （二）價格策略（ Price） （三）促銷策略（ Promotion） （四）渠道策略（ Place） 2023/3/11 22 產品 促銷 渠道 價格 競爭者 營銷中介 公眾 供應商 2023/3/11 23 一、營銷環(huán)境的分析 2023/3/11 24 市場營銷環(huán)境對企業(yè)的影響 威脅水平 機會水平 低 高 低 冒險企業(yè) 理想企業(yè) 困難企業(yè) 平淡企業(yè) 威脅 —— 機會矩陣圖 高 2023/3/11 25 （一）宏觀環(huán)境分析 2023/3/11 26 人口結構的變化 人口數(shù)量及 增長速度 人口的地理 分布 及流動 人口環(huán)境 人口環(huán)境 2023/3/11 27 經(jīng)濟環(huán)境 2023/3/11 28 政治和法律環(huán)境 ? 政治環(huán)境 ? 法律環(huán)境 自然環(huán)境 ? 某些自然資源短缺或即將短缺 ? 環(huán)境污染日益嚴重 ? 政府對自然資源管理的干預日益加強 2023/3/11 29 技術環(huán)境 2023/3/11 30 語言與教育 文化環(huán)境 教育 民族傳統(tǒng) 價值觀念 2023/3/11 31 2023/3/11 32 （二）微觀環(huán)境分析 2023/3/11 33 企業(yè) ? 企業(yè)營銷經(jīng)理應在最高領導層所規(guī)定的范圍內決策。但從 90代中期開始，北京王麻子開始逐漸走下坡路了，企業(yè)效益一路下滑。偶爾看到一兩個護廠人員在廠區(qū)內游蕩，滿臉沮喪，再也看不到過去的自豪和張揚。 2023/3/11 3 案例啟示 ： ? 觀念和視角很重要。 ? 優(yōu)秀的營銷人才是企業(yè)寶貴的財富。百年風光一朝衰落，令人不堪回首。 ? 據(jù)知情人士披露，截至 2023年 5月 31日，北京王麻子剪刀廠資產總額 ，負債總額為，資產負債率為 %。 ? 營銷部門應與其他部門協(xié)調。 （ 4）使用率。核心競爭力不僅能夠顯著地為客戶帶來收益或節(jié)約成本，同時與競爭對手相比，它具有 難以模仿 的獨特性。 （我作的最便宜） 一旦喪失了成本領先地位，你很快就失去了競爭優(yōu)勢。 （ 4）產品標準化程度。 地理位置 發(fā)達地區(qū)與不發(fā)達地區(qū)、城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村、中心區(qū)與郊區(qū)、文化區(qū)與商業(yè)區(qū)，對渠道的要求都不同。價格策略在產品營銷中占有重要的地位，價格是否合理直接影響產品的銷路，關系到企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。 生存 當期利潤最大化 —— 許多公司想制定一個能達到最大當期利潤的價格。 2023/3/11 80 二、確定需求水平 公司可能收取的每一種價格都將導致一個不同水平的需求以及由此對它的營銷目標產生不同的效果。 競爭者的價格和可能的價格反應幫助企業(yè)制定自己的價格。 2023/3/11 89 促銷具有以下幾種功能： （一）告知功能 促銷活動能把產品 、 服務 、 價格 、 信譽等有關信息告訴消費者使其從無知到有知 ， 從知少到知多 ， 從而增加選擇該產品的機會 。 18:00:3418:00:3418:00Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:00:3418:00:3418:003/11/2023 6:00:34 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 0分 34秒 下午 6時 0分 18:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 0分 :00March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:3418:00:34March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 0分 :00March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 0分 34秒 下午 6時 0分 18:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:00:3418:00:3418:003/11/2023 6:00:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 促銷的本質是企業(yè)同目標市場之間的信息溝通 。 2023/3/11 82 四、分析競爭者的價格 市