漣洲花園三期市場(chǎng)攻擊策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ● 引導(dǎo)期預(yù)定的客戶及開盤一個(gè)月以內(nèi)簽約的客戶，送 2年物業(yè)管理費(fèi)。 ● 實(shí)施銷售控制，掌握好銷售節(jié)奏，做好看房通道和現(xiàn)場(chǎng)指示牌設(shè)置。 ● 此階段原則上三期只接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，不對(duì)外銷售，并做好銷控。 ● 開發(fā)公司 辦公場(chǎng)所的規(guī)范管理； 員工服飾、言行舉止規(guī)范形象統(tǒng)一； 員工對(duì)待客戶問詢服務(wù)要求。 本案銷售完畢，此車可用作小區(qū)保安巡邏用車。 ●比較容易引起市場(chǎng)的關(guān)注，吸引購(gòu)房群體的眼球。 B、形象包裝 案場(chǎng)各功能區(qū)形象展示重新包裝。 （ 2）差異化戰(zhàn)略 ● 房地產(chǎn)業(yè)正趨于成熟，樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化已成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)擺在開發(fā)商面前。同時(shí)針對(duì)還未出售、出租的商鋪進(jìn)行統(tǒng)一形象包裝，為今后的招商與銷售奠定基礎(chǔ)。 提高案場(chǎng)購(gòu)房氛圍的包裝。 針對(duì)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)與公司信息，以及相關(guān)節(jié)假日通過短信、賀卡等形式加強(qiáng)與客戶 之間的感情交流。二房比例較多，且面積控制在 110平方米左右。 特別是 2023年下半年。 大多數(shù)樓盤均未開通暖氣與燃?xì)猓變簣@、小區(qū)會(huì)所等配套設(shè)施幾乎不多。 據(jù)悉，目前漣水縣每年的開發(fā)體量將在 100萬平方米左右，而市場(chǎng)需求量 30－ 40萬平方米 /年。 主力戶型面積控制在 100－ 130平方米之間，以“三房”為主。 在一期銷售形勢(shì)比較好的情況下，忽視了二期的營(yíng)銷策劃工作。 案場(chǎng)管理不到位。 （包括地段、環(huán)境、交通、戶型、配套、建材、品質(zhì)、增值、服務(wù)等） 促銷活動(dòng)開展不多。 通過軍事訓(xùn)練、專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)與技巧、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)調(diào)研、素質(zhì)禮儀等 進(jìn)行全方面的培訓(xùn)與考核。 在銷售中心設(shè)置主要建材樣品展示區(qū)。 ●品牌企業(yè)和品牌物業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度 和美譽(yù)度，通過傳播來激發(fā)房地產(chǎn)買家的購(gòu)買欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。 ●本案在新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)上應(yīng)該說是明顯高于競(jìng)爭(zhēng)樓盤， 所以在今后的營(yíng)銷過程中應(yīng)充分發(fā)揮出技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 ●引導(dǎo)期的 SP活動(dòng)以提高公司與樓盤的認(rèn)識(shí)度為目的，面向全體市民。 ●每周主題活動(dòng) 在每個(gè)星期在現(xiàn)場(chǎng)售樓大廳或小區(qū)會(huì)所安排不同形式的主題表現(xiàn)活動(dòng)， 提高現(xiàn)場(chǎng)文化、健康品味，吸引人氣， 如環(huán)保藝術(shù)畫展、專題音樂表演、古典收藏展、兒童書畫展等。 ● BI系統(tǒng) 建筑公司員工及施工現(xiàn)場(chǎng)工人的行為規(guī)范統(tǒng)一； 開發(fā)公司員工形象與行為規(guī)范的統(tǒng)一； 銷售前線人員的言行舉止要進(jìn)行加強(qiáng)； 物業(yè)公司的員工形象統(tǒng)一、服務(wù)體系建立及實(shí)施要加強(qiáng)。 階段 時(shí)間 推廣目標(biāo) 媒體組合 內(nèi)容安排 引導(dǎo)及展示期 202307 小訂率 達(dá) 60% 報(bào)紙 形象、產(chǎn)品特性推廣 SP活動(dòng) 業(yè)主見面會(huì) 戶外看板 公司 /樓盤形象展示 DM派發(fā) 意向客戶產(chǎn)品預(yù)告 其他 配合 SP及軟文發(fā)表 開盤及強(qiáng)銷期 202308至202311 銷售率 達(dá) 60% 報(bào)紙 開盤 /節(jié)點(diǎn) /產(chǎn)品信息 電視 實(shí)景拍攝 /軟性報(bào)道 SP活動(dòng) 開盤 /現(xiàn)場(chǎng)氣氛 引導(dǎo)旗 主要路街 工地圍墻 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 /產(chǎn)品沖擊 樓書單片 樓書 /房型單片 售樓處 模型 /展示廳
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