【正文】 2023/5/20 121p 機(jī)會性聯(lián)盟（ opportunistic alliances）— 它們集中于某特定的業(yè)務(wù)或項目，但卻同樣無正式關(guān)系。 2023/5/20 111（ 2）購并的動機(jī)2023/5/20 112支持收購的原因和妨礙收購成功的問題增強(qiáng)市場力量克服進(jìn)入障礙降低新產(chǎn)品開發(fā)成本加快進(jìn)入市場的速度降低新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險為實現(xiàn)多元化發(fā)展避免本行業(yè)的過度競爭收購的原因整合的困難對收購對象評估不充分巨額或超正常水平負(fù)責(zé)難以形成協(xié)同和合力過于多元化經(jīng)理們過分關(guān)注收購公司過于龐大收購中的問題收購2023/5/20 1131為增強(qiáng)市場力量而實施的收購主要包括 :p橫向收購p縱向收購p相關(guān)收購2023/5/20 114p 橫向收購 :　企業(yè)收購與其處于同一行業(yè)的競爭者的行為。 無償劃撥。債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)式企業(yè)并購，是指最大債權(quán)人在企業(yè)無力歸還債務(wù)時，將債權(quán)轉(zhuǎn)為投資，從而取得企業(yè)的控制權(quán)。 　2023/5/20 109按企業(yè)并購的付款方式分，可分為以下方式： 用現(xiàn)金購買資產(chǎn)。橫向并購是指同屬于一個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，或產(chǎn)品處于同一市場的企業(yè)之間發(fā)生的并購行為。 （繼續(xù)保持在成本等方面的競爭能力，或?qū)で笾卮笞兏铮?在市場從成熟向衰退轉(zhuǎn)化過程中的合并。對投機(jī)成分較多的活動而言，更是如此。p 追求國際性拓展對公司而言具有結(jié)構(gòu)化的意義 —— 國際化經(jīng)營，而不僅僅是通過出口來進(jìn)行市場開發(fā)（勞動力、運輸、供貨成本、貿(mào)易壁壘、本國需求等因素）。p 價值鏈的不同方面都能作為提高效率或降低成本的基礎(chǔ)；同時也能辨認(rèn)出競爭對手價值鏈中的問題所在，從而針對性取得優(yōu)勢。p 只重視產(chǎn)品而忽視整個價值鏈。2023/5/20 69p關(guān)于差異化— 波特定義：具有一定獨特性或其價值比競爭者高的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該定更高的價格。在全球 75個國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有 500家子公司，員工總數(shù)近 30萬人，是全球第二大消費用品制造商 , 年營業(yè)額超過美金 400億元 ,是全世界獲利最佳的公司之一。p 一般的餐館吃完飯后只會送上一個果盤，但在海底撈，若顧客向服務(wù)員提出再給一個果盤的要求，服務(wù)員會面帶笑容地說沒問題，并立即從冰柜里拿出果盤奉送給顧客。2023/5/20 54（ 3）暫時充當(dāng)孩子保姆。p 從點菜、上洗手間、結(jié)賬離開等全流程的各個環(huán)節(jié)，海底撈處處體現(xiàn)了對服務(wù)的重視和對顧客的關(guān)懷。2023/5/20 52（ 2）讓等待充滿快樂。來自四川資陽的海底撈火鍋獨樹一幟，以高質(zhì)量的服務(wù)在京城火鍋市場中占據(jù)了一席之地。 喬戈里峰位于東經(jīng) 76。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 為顧客著想的并根據(jù)顧客需要迅速調(diào)整工藝的制造程序。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作建立能夠確定以最低成本采購產(chǎn)品和原材料的系統(tǒng)與程序經(jīng)常評價供應(yīng)商的表現(xiàn)采購管理2023/5/20 27輔助活動基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作運作有效的工廠規(guī)模使制造成本最優(yōu)化適時購置資產(chǎn)選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)2023/5/20 23輔助活動基本活動有效控制成本 的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計劃程序以降低計劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。2023/5/20 11 (一 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2023/5/20 12?實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的措施2023/5/20 13p 以相對于競爭對手的 低成本 作為公司戰(zhàn)略的 主題 p 不懈尋求 降低成本 的途徑。2023/5/20 4【 思考 】。 它涉及到組織未來的決策以及組織對在戰(zhàn)略分析所發(fā)現(xiàn)的那些壓力和影響進(jìn)行處理的方法。 2023/5/20 3【 本章主要內(nèi)容 】；分析為什么一些戰(zhàn)略比另一些對組織更適用。請選擇幾個自己熟悉的公司（或自己所在公司），評判一下這些公司是否都具有一個清晰的一般戰(zhàn)略。Lowcost leadership means lowOVERALL costs, not just lowmanufacturing or production costs!2023/5/20 14２．如何獲得成本領(lǐng)先地位p 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益p 充分利用生產(chǎn)能力p 產(chǎn)品的再設(shè)計：設(shè)計容易制造的產(chǎn)品，集成元件，基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化p 降低輸入成本n 接近原材料、零配件、人力、市場p 采用先進(jìn)的工藝p 通過戰(zhàn)略設(shè)計獲得低成本地位n 西方跨國公司在巴西、菲律賓、中國、印度組裝p 通過價格策略擴(kuò)大規(guī)模，從而獲得低成本地位p 根據(jù)市場價格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模2023/5/20 15方法 1: 控制成本驅(qū)動因素p 獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)p 獲得學(xué)習(xí)及經(jīng)驗曲線效應(yīng)p 管理關(guān)鍵資源投入的成本p 考慮與價值鏈中的其他活動的關(guān)聯(lián)p 尋找與其他業(yè)務(wù)單位分享的機(jī)會p 比較垂直一體化與外部尋源p 評價先動優(yōu)勢與先動劣勢p 控制生產(chǎn)能力的利用率p 把戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營運作決策結(jié)合起來。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序 頻繁的評價和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。 能夠更換所有原件的倉儲系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng)與程序采購最高質(zhì)量的供應(yīng)迅速和準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送到客戶的運輸系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 5度，北緯 35。海底撈火鍋的高質(zhì)量服務(wù)體現(xiàn)在就餐前、就餐中和就餐后的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。就餐排隊是顧客極其厭煩的，傳統(tǒng)的等待是在椅子上干坐著，稍微好點的店能夠奉上一杯水或者瓜子、西瓜。（ 1）節(jié)約的點菜服務(wù)。帶孩子上餐館經(jīng)常是父母的兩難，有時淘氣的孩子會破壞就餐的氛圍，讓原本美味的食物變得索然無味。服務(wù)員有時候還會給顧客奉送一到兩小袋豆子和口香糖。 2023/5/20 61集中化戰(zhàn)略在聯(lián)合利華得到了充分體現(xiàn)p 一是企業(yè)集中化， 1999年，把 14個獨立的合資企業(yè)合并為4個由聯(lián)合利華控股的公司，使經(jīng)營成本下降了 20%，外籍管理人員減少了 3/4；p 二是產(chǎn)品集中化，果斷退出非主營業(yè)務(wù)，專攻家庭及個人護(hù)理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢系列，取得了重大成功；p 三是品牌集中化，雖然擁有 2023多個品牌，但在中國推廣不到 20個，都是一線品牌；四是廠址集中化，今年 5至 8月，通過調(diào)整、合并，減少了 3個生產(chǎn)地址，節(jié)約了 30%的運行費用。忽略了：公司可能會以與競爭者一樣的價格提供一種差異化的產(chǎn)品或服務(wù)的可能性，而其目的是為了增加市場占有率和增加銷量（或者 　進(jìn)一步：公司能在采用基于成本的戰(zhàn)略降 低價格后同時實現(xiàn)差異化）。p 不以買方購買標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)。2023/5/20 832．差異化與價值鏈p 顧客的差異化價值評判不僅在于產(chǎn)品和技術(shù)，事實上，它們是企業(yè)戰(zhàn)略中最易模仿的部分，而可見性較差的方面（如：企業(yè)提供的各種服務(wù)）則較難模仿。2023/5/20 89（３）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略n 產(chǎn)品開發(fā)的成功率比較低，據(jù)統(tǒng)計，消費品為 40%，工業(yè)品 20%，服務(wù) 18%p 當(dāng)產(chǎn)品生命周期很短時（如：電子消費品），產(chǎn)品開發(fā)往往成為公司的主要戰(zhàn)略。p 大型企業(yè)或分散化的公司將子公司看作是可以買賣的資產(chǎn)，看成是整個公司資產(chǎn)組合的一部分。 （收獲的戰(zhàn)略）2023/5/20 104p 橫向、縱向、聯(lián)合式合并三種形式p 合并的原因n 加快企業(yè)進(jìn)入新市場的速度p 2023年后的企業(yè)競爭是速度的競爭 —— 蓋茨n 不至于引起生產(chǎn)能力的過剩n 橫向合并可以提高企業(yè)的競爭地位及與顧客和供應(yīng)商討價還價的能力p 企業(yè)聯(lián)合的高級形式就是企業(yè)集團(tuán)n 為何集而不團(tuán)根據(jù)類型分為：2023/5/20 105 注意 更多地介入價值鏈中的價值活動并不能改善公司或組織的經(jīng)營狀況，也不能提高為客戶提供的價值。橫向并購可以擴(kuò)大同類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，消除競爭，提高市場占有率。用現(xiàn)金購買股票。我國金融資產(chǎn)管理公司控制的企業(yè)大部分為債轉(zhuǎn)股而來，資產(chǎn)管理公司進(jìn)行階段性持股，并最終將持有的股權(quán)轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)。是指地方政府或主管部門作為國有股的持股單位直接將國有股在國有投資主體之間進(jìn)行劃撥的行為。通過橫向收購來增強(qiáng)企業(yè)市場力量的方式包括以降低成本為基礎(chǔ)和以增加銷售為基礎(chǔ)兩種不同的協(xié)同效應(yīng)。p 特許經(jīng)營（ franchising）— 特許經(jīng)營者承擔(dān)生產(chǎn)、分銷或銷售等活動；而特權(quán)轉(zhuǎn)讓者則負(fù)責(zé)品牌、營銷和培訓(xùn)等。p網(wǎng)絡(luò)組織（ works）— 兩個以上組織相互協(xié)作，但無正式關(guān)系，只通過互 相有利、相互信任的機(jī)制來進(jìn)行合作。p敵意并購是指并購企業(yè)秘密收購目標(biāo)企業(yè)股票等，最后使目標(biāo)企業(yè)不得不接受出售條件，從而實現(xiàn)控制權(quán)的轉(zhuǎn)移。此類目標(biāo)企業(yè)多為資不抵債，并購企業(yè)收購后，注入流動資產(chǎn)或優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，使企業(yè)扭