【正文】 國(guó)家政策調(diào)整內(nèi)部要素167。各采購(gòu)類(lèi)別的過(guò)渡時(shí)間應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況確定在與新供應(yīng)商的整合過(guò)程中，需要制定相應(yīng)的過(guò)渡時(shí)間計(jì)劃，確保穩(wěn)定的供貨，不至因?yàn)楣?yīng)商的變更而發(fā)生中斷，影響生產(chǎn)。? 會(huì)議的目的? **的要求? 重述供應(yīng)商的機(jī)會(huì)? 評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)在談判開(kāi)始之前，還應(yīng)當(dāng)將相關(guān)的重要情況如談判的目標(biāo)等情況向負(fù)責(zé)的高官層做相關(guān)的報(bào)告，以得到他們的認(rèn)可。? 確認(rèn)團(tuán)隊(duì)宗旨和目標(biāo)– 該做什么和為什么（宗旨、戰(zhàn)略）– 明確的談判范圍– 誰(shuí)參加？（談判組成員名單）? 確定積極的時(shí)間計(jì)劃和激勵(lì)目標(biāo)– 較高的目標(biāo)促進(jìn)產(chǎn)生 “ 非常規(guī) ” 的思考，但必須在現(xiàn)實(shí)允許的范圍內(nèi)– 積極的行動(dòng)計(jì)劃? 我們需要什么樣的供應(yīng)商，我們是否確定了明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)？– 系統(tǒng)和零配件供應(yīng)商– 物流、地域范圍– 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)實(shí)力– 其它因素? 我們的節(jié)省目標(biāo)是什么？? 我們想要什么樣的供應(yīng)商基礎(chǔ)和供應(yīng)商關(guān)系模型？– 考慮潛在供應(yīng)商的未來(lái)技術(shù)發(fā)展– 我們會(huì)接受回購(gòu)還是會(huì)引入新的挑戰(zhàn)者？– 我們是否準(zhǔn)備好擺脫現(xiàn)有的供應(yīng)商來(lái)引入其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？ 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表供應(yīng)商可能提出的問(wèn)題 我們的答案?多少供應(yīng)商應(yīng)邀參加談判？ ?應(yīng)邀參加的供應(yīng)商數(shù)量在這個(gè)階段沒(méi)有固定?最終決策會(huì)只考慮價(jià)格因素嗎？ ?考慮因素包括成本、質(zhì)量和交貨等情況?誰(shuí)是 **方最終的決策者？ ?總裁會(huì)做最后的決策?談判一共要進(jìn)行幾輪？ ?談判沒(méi)有固定的輪數(shù)?我們?cè)谧詈笠惠唸?bào)價(jià)中的排名怎么樣？ ?供應(yīng)商的計(jì)分卡表明其整體競(jìng)爭(zhēng)力?什么時(shí)候會(huì)簽合同？ ?合同會(huì)在明年初簽署?.....在開(kāi)始與供應(yīng)商談判前，還需要對(duì)供應(yīng)商在談判過(guò)程中可能提出的問(wèn)題準(zhǔn)備統(tǒng)一的回答，避免談判小組內(nèi)出現(xiàn)不同的聲音 — 仔細(xì)考慮哪些問(wèn)題適于回答并留有回旋的余地。? 與對(duì)原材料供應(yīng)商的報(bào)價(jià)評(píng)估不同，對(duì)器材配件供應(yīng)商的報(bào)價(jià)通常采用 “總報(bào)價(jià) ”進(jìn)行評(píng)估? 同時(shí)，可以將其它公司在某些物資項(xiàng)目上的最低報(bào)價(jià)最為談判時(shí)的工具，要求該總報(bào)價(jià)最低的公司相應(yīng)降低價(jià)格，從而達(dá)到全面有效降低成本的目的7. 選擇實(shí)施路線 決定不同實(shí)施方式的原則在決定采用 篩選供應(yīng)商 還是 發(fā)展供應(yīng)商 兩種不同的實(shí)施方式時(shí)，主要需要考慮以下因素：目前供應(yīng)商的表現(xiàn)? 目前的供應(yīng)商是否愿意提供更低的價(jià)格？? 目前的供應(yīng)商是否具有低成本的優(yōu)勢(shì)？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度? 供應(yīng)市場(chǎng)上是否存在大量的供應(yīng)商？? 這些供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品 /提供的勞務(wù)是否無(wú)差異 /差異很小？? **的采購(gòu)量是否占了供應(yīng)商的較大的份額 /份額小但集中？? 是否存在較低的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻？? 是否能夠找到替代產(chǎn)品？失敗可能產(chǎn)生的損失? 是否會(huì)造成生產(chǎn)中斷，產(chǎn)生巨大的損失？? 是否會(huì)遭到原供應(yīng)商的報(bào)復(fù)？是否會(huì)因此有大的損失？選擇不同實(shí)施方式時(shí)需要考慮的因素否否是是是是是否否回答采用競(jìng)爭(zhēng)性的方法選擇供應(yīng)商? 盡可能多尋找供應(yīng)商? 拋棄原來(lái)的供應(yīng)商，如果它不提供有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)否則，應(yīng)當(dāng)與原來(lái)的供應(yīng)商共同討論，實(shí)現(xiàn)成本降低的目標(biāo)根據(jù)目前對(duì) **股份各采購(gòu)類(lèi)別的分析， 基本上所有的市場(chǎng)采購(gòu)物資和勞務(wù)均可以采用競(jìng)爭(zhēng)性選擇供應(yīng)商的方式，充分利用 **股份集中的購(gòu)買(mǎi)力和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。? 行業(yè)雜志? 設(shè)備制造商? 互聯(lián)網(wǎng)搜索? 中聯(lián)網(wǎng) (1)? 來(lái)自不同行業(yè)的供應(yīng)商? 系統(tǒng)集成商 零配件供應(yīng)商? 提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 非標(biāo)產(chǎn)品的供應(yīng)商? 替代產(chǎn)品供應(yīng)商必要的供應(yīng)商信息? 名稱(chēng)? 地址? 營(yíng)業(yè)額? 地理位置? 基本產(chǎn)品? 聯(lián)絡(luò)人姓名獲得供應(yīng)商信息的方式? 供應(yīng)商信息詢(xún)問(wèn)書(shū) /詢(xún)價(jià)書(shū)? 行業(yè)報(bào)告 /雜志 /內(nèi)部研究? 現(xiàn)有供應(yīng)商提供的資料? 訪談 尋找潛在的供應(yīng)商在尋找潛在的供應(yīng)商的過(guò)程中，為了了解供應(yīng)商比較全面的信息，可以采用 供應(yīng)商訪談 （主要適用于原燃料和重要的設(shè)備、器材配件的采購(gòu)）和 信息詢(xún)問(wèn)書(shū) /詢(xún)價(jià)書(shū) （適用于大型設(shè)備的先期采購(gòu)調(diào)查和大多數(shù)的器材配件的采購(gòu)）的形式。附件：電力采購(gòu)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)6. 建立供應(yīng)商檔案 制定供應(yīng)商的評(píng)估要素 確定評(píng)估要素的權(quán)重與評(píng)估方法 尋找潛在的供應(yīng)商 篩選供應(yīng)商 制定供應(yīng)商的評(píng)估要素潛在的評(píng)估要素? 研發(fā)? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、引進(jìn)? 廠房與設(shè)備? 產(chǎn)能? 廠房? 品質(zhì)計(jì)劃? 財(cái)務(wù)? 成本控制? 供應(yīng)商? 地理位置、距離? 規(guī)劃彈性? 產(chǎn)品范圍? 后勤、整合? 革新 (產(chǎn)品、流程 ) ? 電子通訊? 供應(yīng)商管理階層的承諾? 銷(xiāo)售服務(wù)? 技術(shù)服務(wù)? 投訴回應(yīng)? 行政服務(wù)? 組織結(jié)構(gòu)? 環(huán)保計(jì)劃? 數(shù)量達(dá)成? 勞動(dòng)力穩(wěn)定? 匯率風(fēng)險(xiǎn)? EDI 與其它通訊系統(tǒng)? 輪班作業(yè)系統(tǒng)? 運(yùn)輸 /包裝 ? 保證 /懲罰? 檢查服務(wù)? 道德? 地方保護(hù)? 準(zhǔn)時(shí) ? 服務(wù)回應(yīng)? 交貨時(shí)間 ? 減少周轉(zhuǎn)時(shí)間? 準(zhǔn)時(shí)投標(biāo) ? 送貨時(shí)間 /彈性? 退貨 ? ISO標(biāo)準(zhǔn)? 維修保養(yǎng)? 對(duì)其供應(yīng)商的品質(zhì)控制? 原材料 ? 存貨? 毛利? 經(jīng)常性支出能力 合作 /服務(wù)其它成本時(shí)間品質(zhì)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的分析小組分析與討論篩選評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)在挑選篩選標(biāo)準(zhǔn)或評(píng)估要素的時(shí)候，通常會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤是： 挑選出的標(biāo)準(zhǔn)通常使得現(xiàn)有的供應(yīng)商更符合自己的要求 ，這樣減少了供應(yīng)商選擇的范圍。生產(chǎn)設(shè)備 /器材配件采購(gòu)成本分析模型上述成本內(nèi)容可以作為詢(xún)價(jià)書(shū)的一部分，要求供應(yīng)商在提供報(bào)價(jià)的時(shí)候提供附件：石灰石采購(gòu)成本分析模型、關(guān)聯(lián)企業(yè)成本分析模型、破碎機(jī)投資成本分析模型、器材配件成本分析模型 補(bǔ)充說(shuō)明針對(duì)某些尚未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的產(chǎn)品（如電力）， **需要從特殊的角度對(duì)這些采購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)戰(zhàn)略進(jìn)行設(shè)計(jì)。采購(gòu)類(lèi)別 1采購(gòu)類(lèi)別 2采購(gòu)類(lèi)別 3利用上述分析框架，就可以對(duì)各采購(gòu)類(lèi)別先進(jìn)行一個(gè)初步的采購(gòu)戰(zhàn)略定位。 根據(jù)不同采購(gòu)類(lèi)別的不同特征設(shè)計(jì)不同的采購(gòu)項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)庫(kù)167。小額的非標(biāo)件加工167。 將集中的采購(gòu)量轉(zhuǎn)化成價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)167。****產(chǎn)品股份有限公司戰(zhàn)略采購(gòu)操作規(guī)范2023年 3月目錄1. 使用說(shuō)明…………………………………………………………………………………………………………………22. 組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明……………………………………………………………………………………………………………43. 戰(zhàn)略采購(gòu)方法概覽………………………………………………………………………………………………………84. 建立采購(gòu)類(lèi)別…………………………………………………………………………………………………………..105. 設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)略 …………………………………………………………………………………………………………..186. 建立供應(yīng)商名單………………………………………………………………………………………………………..267. 選擇實(shí)施方式…………………………………………………………………………………………………………..348. 選擇供應(yīng)商……………………………………………………………………………………………………………..369. 與供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)整合……………………………………………………………………………………………………..5110. 不斷與供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較……………………………………………………………………………………………..53頁(yè)碼1. 使用說(shuō)明外購(gòu)物資和勞務(wù)是構(gòu)成 **股份總成本的重要因素，因此，創(chuàng)造采購(gòu)優(yōu)勢(shì)對(duì)于實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力具有舉足輕重的意義。 提高采購(gòu)的透明度167。清潔服務(wù)等 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)集中采購(gòu)的組織體系設(shè)計(jì)集團(tuán)總裁 /副總裁物資采購(gòu)部部長(zhǎng)指揮鏈 業(yè)務(wù)指導(dǎo)鏈集團(tuán)物資調(diào)配科設(shè)備 /大宗器材配件采購(gòu)科其它大宗物資采購(gòu)科地區(qū)大宗原燃料采購(gòu)科地區(qū)其它物資采購(gòu)科事業(yè)部公司生產(chǎn)技術(shù)部物資采購(gòu)部 公司事業(yè)部公司機(jī)動(dòng)器材部關(guān)于采購(gòu)組織體系設(shè)計(jì)的說(shuō)明167。 各子公司在數(shù)據(jù)錄入過(guò)程中應(yīng)緊密合作，避免相