戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇-免費(fèi)閱讀
【正文】 落后一步的松下在高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也開(kāi)始下降，山東松下在 1999年和 2023年連續(xù)兩年出現(xiàn)赤字。 54 松下公司的第四次危機(jī) —— 自身機(jī)制的滯后 在中國(guó)這塊每年 2500— 3000萬(wàn)臺(tái)的電視機(jī)大市場(chǎng)上，松下現(xiàn)在也已陷入日漸衰落的危機(jī)之中；而 90年代中期的中國(guó)市場(chǎng)簡(jiǎn)直就是松下的取款機(jī)。 51 松下公司的第四次危機(jī) —— 自身機(jī)制的滯后 如果從 1987年在北京設(shè)立顯像管有限公司算起，松下公司在中國(guó)的發(fā)展可謂一日千里。但這每一次危機(jī)都讓松下幸之助巧妙的化解過(guò)去，且危機(jī)之后的松下公司如同一顆常青樹(shù)充滿(mǎn)生機(jī)與活力。如果說(shuō)前三次危機(jī)在松下幸之助手中得以?xún)e幸化解的話(huà)，那么，他的繼承者在第四次危機(jī)面前則并不那么幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的是公司百年以來(lái)首次 200億日元的巨額財(cái) 務(wù)黑洞，還有那即將開(kāi)始的 5000人的裁員計(jì)劃。 —— 綠燈區(qū) 維持類(lèi)：這類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)前景都處于中間狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)采取維持戰(zhàn)略，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、選擇性投資、縱向一體化等努力維護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位。 實(shí)際上并非如此。 10 公司業(yè)務(wù)分類(lèi) ：處于矩陣左下角的業(yè)務(wù)，具有較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的市場(chǎng)占有率。 上述四類(lèi)業(yè)務(wù)，從市場(chǎng)占有率的角度出發(fā)可以有四種戰(zhàn)略方針： 即擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，保持市場(chǎng)占有率；挖潛利用，允許市場(chǎng)占有率下降；耗用現(xiàn)有實(shí)力，務(wù)求短期內(nèi)回收資金；轉(zhuǎn)讓退出。 本章著重介紹集中常用的評(píng)價(jià)方法和工具以及戰(zhàn)略選擇及在選擇過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題。對(duì)策是 —— 投入大量資金，提高它的市場(chǎng)地位向“明星類(lèi)”轉(zhuǎn)化。 11 表 8— 1 基于市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率矩陣的戰(zhàn)略方針 業(yè)務(wù)類(lèi)別 市場(chǎng)占有率方針 業(yè)務(wù)盈利能力 投資需要 凈資金流 明星 保持 /擴(kuò) 大 高 高 接近與 0或小負(fù)數(shù) 金牛 保持 高 高 大正數(shù) 問(wèn)號(hào) 擴(kuò)大利用 /退出 無(wú)或虧損 低或虧損 很高 回收 大負(fù)數(shù) 正數(shù) 瘦狗 利用 /退出 低或虧損 回收 正數(shù) 12 公司發(fā)展業(yè)務(wù)的理想（惡化）狀況 問(wèn)號(hào) 問(wèn)號(hào) 明星 明星 金牛 金牛 瘦狗 瘦狗 理想狀態(tài) 情況惡化 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 圖 8— 3 業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向示意 高 低 高 低 13 公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)歷史趨勢(shì)分析評(píng)價(jià) 由公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的吸引力和實(shí)力的瞬時(shí)變化到發(fā)展趨勢(shì)分析 A B C D E 占 有 率 不 變 企業(yè)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率（五年內(nèi)） 占有率擴(kuò)大 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（五年內(nèi)） 圖 8— 4 市場(chǎng)占有率動(dòng)向 14 圖 8— 4市場(chǎng)占有率動(dòng)向分析 位于對(duì)角線(xiàn)上的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)售和市場(chǎng)的需 求是同步增長(zhǎng)的，即市場(chǎng)占有率不變。 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：市場(chǎng)占有率、制造和營(yíng)銷(xiāo)力量、研究與開(kāi)發(fā)力量、財(cái)力、質(zhì)量和管理素質(zhì)等。 33 圖 8— 15生命周期曲線(xiàn) 銷(xiāo)售量 資金流 利潤(rùn) 金額 投入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 34 圖 8— 14行業(yè)生命周期 —— 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣 軟弱 防御 有利 強(qiáng)大 支配 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 行業(yè)生命周期 35 一、行業(yè)生命周期 —— 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣 （二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 36 第三節(jié) 生命周期分析法 二、生命周期法的企業(yè)戰(zhàn)略建議： 發(fā)展戰(zhàn)略 有重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略與退出戰(zhàn)略 37 圖 8— 16行業(yè)生命周期中的基本戰(zhàn)略模型 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 支配地位 強(qiáng)大地位 有利地位 防御地位 軟弱地位 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)地位 行業(yè)
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