怎樣做一名成功的世界500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理-免費(fèi)閱讀
【正文】 03 四月 202312:17:44 上午 00:17:44四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/4/3 0:17:4400:17:4403 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:17:44 上午 12:17 上午 00:17:44四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 21Saturday, April 03, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人?！啼N售競賽 √ √ √ 人員協(xié)助 √合作廣告 對生產(chǎn)商的商標(biāo)未經(jīng)許可的使用或錯(cuò)誤的使用? 生產(chǎn)商和分銷商之間良好的溝通渠道可接受的。 調(diào)整—— 貿(mào)易型企業(yè)毛利 10%20%，凈利 5%8%，農(nóng)藥一般 1522%利潤53目標(biāo)利潤空間確定價(jià)格經(jīng)濟(jì)型定價(jià) 價(jià)值定價(jià)制造成本其他成本目標(biāo)利潤空間價(jià)格客戶感知的價(jià)值附加的利潤價(jià)值價(jià)格其他成本制造成本54概念與眾不同的程度大路產(chǎn)品與眾不同的產(chǎn)品市場定價(jià)價(jià)值定價(jià)價(jià)格 ($/kg)55價(jià)格與價(jià)值在客戶 /顧客心目中價(jià)格的高低 :反應(yīng)了價(jià)值沒有高的價(jià)格 ,只怕沒有價(jià)值可提供56— 價(jià)格策略零售價(jià)根據(jù)品牌，競爭能力，利潤空間及渠道結(jié)構(gòu)確定? 可能的水平（ ,=,競爭對手）? 可能的彈性? 不同的產(chǎn)品生命周期階段? 地理因素的差別定價(jià)經(jīng)銷商商價(jià)? 各層確定的利潤空間? 特別折扣（數(shù)量，回款，季節(jié)，促銷 /廣告投入 … ）57— 價(jià)格策略個(gè)案定價(jià)策略 ：基于用戶及競爭方面的完全信息? 心理定價(jià)企業(yè)對渠道依賴性大選擇性鋪貨，試探市場樹立品牌針對性提供獨(dú)到的價(jià)值怎樣滿足客戶的期望會(huì)比競爭對手更好 ?客戶能付或賣出的最高的價(jià)格是多少 ?35“價(jià)值 ”營銷農(nóng)民用戶能感受的產(chǎn)品價(jià)值： 品牌信譽(yù) 功能 /性能 質(zhì)量 售前 /售中 /售后服務(wù) 銷售代表專業(yè)化 /職業(yè)化水平 銷售代表的人格魅力 購買者永遠(yuǎn)要求低價(jià)格，營銷渠道要幫助購買者 盡可能多地認(rèn)同 “ 價(jià)值 ” ，從而幫助其認(rèn)同價(jià)格36500強(qiáng)尋找價(jià)值的目的地了解市場 ,不同層次客戶的價(jià)值觀? 尋找出自己的主攻市場 目標(biāo)市場? 尋找出適應(yīng)自己提供價(jià)值的客戶網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)經(jīng)銷商? 尋找出自己的最終用戶群落 目標(biāo)用戶投放有限的資源在目標(biāo)市場和主攻客戶群體上37500強(qiáng)價(jià)值鏈的概念 生產(chǎn)廠家一級客戶二級客戶零售商終端客戶：上帝 173。…32工具：價(jià)值流圖解 Value Stream Mapping價(jià)值流 : 為完成特定過程輸出而進(jìn)行的 一組動(dòng)作各特定過程所服務(wù)的三個(gè)主要方面 物理轉(zhuǎn)換 信息管理 問題解決工具的應(yīng)用 列明現(xiàn)動(dòng)作 10分鐘 10分鐘 10分鐘 10分鐘 10分鐘 分析及改進(jìn) 總共 50分鐘 實(shí)施新動(dòng)作 總共 25分鐘33價(jià)值尋找并成型未來狀態(tài)督察審核:使價(jià)值更大化遞送價(jià)值并捕捉潛在價(jià)值500強(qiáng)策略性市場程序強(qiáng)策略性市場程序 (SMP)了解市場和各級客戶的價(jià)值需求placeinvestigation公關(guān)、? 產(chǎn)品、價(jià)格、? 市場定位，? 市場細(xì)分、? ? 16? ? ：? 數(shù)字敏感? ? 存在問題：? ，市場策劃能力差? ，新產(chǎn)品開發(fā)不夠，產(chǎn)品生命周期短? ，使得產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)，權(quán)不清。是農(nóng)化企業(yè)守門員、品牌塑造者、更是營銷精英。他既是一套完善的營銷運(yùn)作制度的創(chuàng)造者，更是博大精深的營銷操作者。? ，體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值，? ，效率低，創(chuàng)新能力差? 中國農(nóng)化企業(yè)采用產(chǎn)品經(jīng)理管理模式現(xiàn)狀11中國農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理待加強(qiáng)的方面 營銷策劃意識應(yīng)加強(qiáng)， 應(yīng)在研究市場 ,細(xì)分市場， 根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰l(fā)展適合的產(chǎn)品組合 . 網(wǎng)絡(luò)渠道 意識應(yīng)提高， 應(yīng)加強(qiáng)客戶網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)管理 ,維護(hù)客戶的利益 市場管理意識應(yīng) 加強(qiáng)，靠殺價(jià)來搶占市場份額的現(xiàn)象越來越少 ,價(jià)值定價(jià)，要關(guān)注企業(yè)的利潤 .產(chǎn)品跟蹤管理 :送貨服務(wù) ,技術(shù)服務(wù) .關(guān)系營銷，企業(yè)文化宣傳 ,強(qiáng)化自己的企業(yè)形象 .12農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)? 產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)并保證高質(zhì)量的產(chǎn)品按時(shí)完成和發(fā)布上市的專職管理人員。andand農(nóng)民橋頭堡：市場需
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