12第八章國際分銷策略-免費閱讀
【正文】 :41:4505:41:45March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 41分 :41March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 41分 45秒 上午 5時 41分 05:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:41:4505:41:4505:413/11/2023 5:41:45 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 零售商 (retailer)是指主要從事零售業(yè)務(wù)、為最終消費者服務(wù)的商業(yè)機構(gòu)或個人。 批發(fā)商 (wholesaler)是指主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)、為最終消費者以外的購買者服務(wù)的商業(yè)機構(gòu)或個人。 1. 國內(nèi)出口商 2. 國內(nèi)出口代理商 3. 出口管理公司 4. 合作組織 5. 外企駐中國采購處 （二）直接（自營）出口渠道 制造商 進口商 國外消費者 國外零售商 國外經(jīng)銷商 國外采購子公司 直接出口就是企業(yè)將產(chǎn)品出售給國外市場上獨立的經(jīng)銷商或進口商。樂華同樣受到渠道之累。而使用的同類 中間商越少 ，分銷渠道就 越窄 。 ? 間接渠道 則是指企業(yè) 通過一個以上的中間商 向消費者銷售產(chǎn)品的分銷渠道。 ? 營銷輔助機構(gòu) 是那些不參與商品交換，但對商品交換的實現(xiàn)提供支持的各種機構(gòu)，如 管理顧問公司、商業(yè)銀行、運輸公司、倉儲公司、保險公司 等。 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費者 起 點 中間商 中間商 終點 短渠道與長渠道 根據(jù)中間商介入的層次，將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分，如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。行業(yè)利潤高時，矛盾被掩蓋。 A國企業(yè) C國客戶 B國生產(chǎn)企業(yè) 買賣合同 買賣合同 貨物 付款 付款 中間商 中間商是指在制造商與消費者之間“專門媒介商品交換”經(jīng)濟組織或個人。 2. 經(jīng)紀人和代理商 (Brokers and Agents) 指不擁有商品所有權(quán)，通過促成買賣雙方達成交易，從中獲取傭金的商人。 ? 條件 ： ? A、該市場內(nèi)的消費者對價格的敏感度有很大的差異； ? B、大部分的消費者都對價格不敏感。 。 :41:4505:41:45March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:4505:41Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 5時 41分 45秒 05:41:4511 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :41:4505:41Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :41:4505:41:45March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。作為種植與銷售蔬菜于一體的“前店后場”式大型超市，拉笛爾蔬菜超市不僅成為美國第一家，而且也在全世界首開先河、絕無僅有。它是批發(fā)商的主要類型。循此策略，海爾產(chǎn)品才逐步走進主流零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。按彩電業(yè)通常的做法，總公司下設(shè)立分公司，下設(shè)地區(qū)辦事處向批發(fā)商供貨、零售商銷售，從工廠到零售，4個環(huán)節(jié)。 勞斯萊斯 戴爾所稱的“直銷模式”實質(zhì)上就是簡化、消滅中間商。第八章 國際市場分銷策略 Placing/ Distribution 第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng) ? 一、國際分銷渠道的含義 國際分銷渠道是企業(yè)把自己的產(chǎn)品或服務(wù)通過某種途徑或方式轉(zhuǎn)移到國際市場消費者或用戶手中的過程。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾“按單生產(chǎn)”。 ? 消費品中的選購品、非凡品及工業(yè)品中專業(yè)性較強、用戶較固定的設(shè)備和零配件等，較適合采用這種分銷策略。中等規(guī)模的分公司費用也 8萬左右。在銷售渠道上采取先占領(lǐng)周邊的獨立零售店，在逐漸被當?shù)氐南M者接受和認可后，讓消費者的需求影響主流的零售連鎖店。 提供多種直接銷售幫助 經(jīng)常為零售商在策劃商店陳列、設(shè)計、庫存管理等方面提供協(xié)助 對零售商在公共關(guān)系、日常管理、會計方法、信息系統(tǒng)、管理程序等方面給予指導(dǎo)與建議 3） 對用戶 ： （二）批發(fā)商的類型 批發(fā)商 商人批發(fā)商 經(jīng)紀人和代理商 其他形式 完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批發(fā)商 經(jīng)紀人 代理商 銷售分店和銷 售辦事處 采購辦事處 制造商代表 銷售商代理商 傭金商 采購商代理商 大宗商品專業(yè)批發(fā)商 批發(fā)商人 工業(yè)分銷商 現(xiàn)購自運批發(fā)商 承銷批發(fā)商 卡車批發(fā)商
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