中國聯(lián)通四川分公司“聯(lián)通麗音”借勢案-免費閱讀
【正文】 在我多年的廣告從業(yè)經(jīng)驗中，這一點有充分的體會。本人在策劃北京華聯(lián)商廈大型促銷活動就有深刻體會，一般商業(yè)促銷活動只能選 第 13 頁 共 13 頁 擇大的節(jié)日間段性的舉辦，如何使一次活動帶來更長的促銷效果，這就是善于運勢的結(jié)果 。 美國 TIMEX 進軍臺灣市場時譯名為 “ 大力 ” ，因 “ 大力 ” 一詞充滿粗大的感覺，會被普通消費者看成是粗品。 “ 少一點摩擦，多一點潤滑 ” ，這句經(jīng)典的廣告語就是統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間快速應(yīng)對，與產(chǎn)品巧妙結(jié)合的產(chǎn)物，而這一句經(jīng)典廣告語隨央視對伊拉克戰(zhàn)事報道一同播出后，統(tǒng)一潤滑油短期內(nèi)就吸引了大量受眾的眼球，并且大大提升了統(tǒng)一石化的美譽度。首期廣告投入不到15 萬，而不足兩個月的收入就達到八十余萬元。 題花：做兩周雙題花（《成都商報》），周一至周五，共 10 次。在長達一個月的宣傳活動中，收到了極好的效果，在報紙廣告尚未刊出，僅電臺播報的第一天，就有千余 人撥打接入號使用該業(yè)務(wù)，收入達萬余元，以后更是成倍數(shù)增長。機會多多，拿起您的手機，趕快行動吧。雖然由于訂單的遲來沒有很好地讓我們的推廣工作利用此次活動，但同威姿選秀活動掛鉤也使 “ 聯(lián)通麗音 ” 的推廣達到了事半功倍的效果。終于又找到了一線希望。 在成都的 6 月，年輕一族談?wù)撟疃嗟囊闶菍O燕姿 7 月 3 日的成都演唱會，我們策劃部的幾位同事幾乎同時想到了這個話題。 如果走常規(guī)的廣告宣傳路子， 15 萬元的經(jīng)費尤如杯水車 薪，根據(jù)以往聯(lián)通增值業(yè)務(wù)的推廣經(jīng)驗，常規(guī)路子收到的效果可能連廣告費都收不回來，所以此次推廣必須創(chuàng)新，否則毫無出路！ 根據(jù) “ 聯(lián)通麗音 —— 激情娛樂城 ” 業(yè)務(wù)內(nèi)容的特點，它最適合于年輕一族的娛樂生活，所以我們鎖定的目標群體為 18—— 40 歲的群體，包括學生、上班一族、休閑一族等等。同時給媒體審稿帶來了困難，無疑也給推廣工作帶來了難度。經(jīng)公司討論決定由我為業(yè)務(wù)負責人，策劃并實施該業(yè)務(wù)的市場推廣工作。 運勢：有了可借之勢，還要會運用時局之 “ 勢 ” ，根據(jù)局勢的變化，及時調(diào)節(jié)推廣方式和手段，以最佳的方法取勢機會，玩轉(zhuǎn)時局，充分發(fā)揮所借之勢的最大效應(yīng)， 造勢：為了使借來之勢充分發(fā)揮轟動效應(yīng)，還需要通過媒體主動造勢，同所借之勢形成合力，對所借之勢起到推波助瀾的作用。 一種新產(chǎn)品面市，如果推廣投入太少，則市場波瀾不興，新產(chǎn)品可能無疾而終；如果推廣投入太大，則企業(yè)成本增加，有可能得不償 失。如果僅以傳統(tǒng)的硬廣告、拉關(guān)系推銷等方法，雖然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。 中國聯(lián)通四川分公司 “ 聯(lián)通麗音 ” 借勢營銷就是借助孫燕姿 7月 3 日成都演唱會之勢，獨家冠名成都人民廣播電臺音樂臺 “ 威姿魅力 —— 孫燕姿模仿秀活動 ” 。 第 3 頁 共 13 頁 “ 聯(lián)通麗音 —— 激情娛樂城 ” 音訊增值業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通四川分公司 利用語音增值業(yè)務(wù)平臺同騰訊公司共同推出的語音點播業(yè)務(wù)。 第 4 頁 共 13 頁 資費過高。經(jīng)反復(fù)考慮，我們制定了如下策略： 由于經(jīng)費有限，決定先進行成都市推廣，再進行全川的推廣。孫燕姿中國之行舉行四場個人演唱會，廣州、北京、成都、長沙。由天津一汽威姿汽車公司舉辦的 “ 魅力威姿－孫燕姿模仿秀 ” 活動將持續(xù)孫燕姿演唱會的始終，各地進入決賽
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1