【正文】 改變模式，讓打折變成多余；學會營銷，因為它可以使銷售變得多余。策略 22：確定自己的定位品牌定位戰(zhàn)略方法　　 3C分析法是指針對企業(yè)所處的微觀環(huán)境 消費者 (Customer)、競爭者 (Competitor)、企業(yè)自身 (Corporation)三大方面進行全面的營銷掃描。策略 21：皇后效應，突出重點 上選皇后， 4個女兒，老爹只推薦一個，不能貪心全部想推薦，否則皇上就直接離開了，當推薦了一個之后，過 1個月，其他 3個女兒都會成為妃子 ， 這就是 專注 ，專注才能讓你飛的更高，飛的更遠。Relationship策略 20：模式變革商業(yè)模式模型要素 定義價值主張（ Value Proposition）即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向 消費者 提供的價值。他 們 每個周末去全國參加各種 競賽 ，可 見 哈雷品牌的影響力不凡。在各種大型廣告路牌、 墻 體廣告和公交 車 身上，隨 處 可 見該 方案的平面廣告。情感式 營銷 需要真正了解什么刺激可以引起某種情 緒 ，以及能使消 費 者自然地受到感染，并融入到 這 種情景中來。 2023年 7月， 海底撈 進軍北京，開始了一場對傳統(tǒng)的標準化、單一化 服務 的顛覆革命。有機會獲得免費乘坐 Viano的機會。鑰匙，按動車鑰匙。他們在地鐵站里面安裝互動屏裝置，在站 廣告哥符合當今網(wǎng)絡紅人的傳播趨勢如：犀利哥、芙蓉姐姐、鳳姐、臥鋪哥等。策略 13：創(chuàng)意營銷創(chuàng)意營銷經(jīng)典案例七喜 視頻營銷 (單擊圖片播放視頻） 　　七喜營銷成功之處：216。 俱樂部的核心價值選擇和系統(tǒng)功能設計 通過對俱樂部的核心價值認識及中心產(chǎn)品的設計，強化俱樂部的平臺設計及操作能力。如果企業(yè)能夠讓會員滿意，這種情況可能會長久持續(xù)下去。 資格限制 —一般來說，各種各樣的俱樂部都有自己獨特的服務內(nèi)容，其服務有一定的共性，往往對加入俱樂部的人員施加一定的限制條件。比如 ,日系轎車主打的 “ 省油 ” 概念 ,雖然其 “ 省油 ” 是建立在車身變輕、安全度變低的基礎上的 ,但是隨著油價的不斷攀升 ,由 “ 省油 ” 仍然吸引了大批消費者。 企業(yè)利用新型材料發(fā)明了一種夜間 “ 發(fā)光開關 ” ,產(chǎn)品三次沖擊上海市場均告失敗。概念營銷的運作方法與社會經(jīng)濟的發(fā)展 潮流相順應 概念營銷的特點 概念營銷著眼于消費者的理性認知與積極情感的結合，通過導入消費新觀念來進行產(chǎn)品促銷。 同時，標準化的服務流程可以從最根本處出發(fā)，優(yōu)化服務質(zhì)量，減少出錯幾率。 你可以增加一個設計室，這樣以設計就成了藝術品，而不是簡單的可復制的包裝?；貋碇笪液团笥延昧藘蓚€月時間做公關，最后給微軟講了 2個小時課，象征性的收了 500元。策略四：產(chǎn)品形象設計案例：產(chǎn)品的形象影響產(chǎn)品在消費者心中的價值 中國景德鎮(zhèn)的瓷器全國知名，但是在 10年前卻發(fā)生過一件糗事。差異化戰(zhàn)略要求產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略、渠道選擇等元素要合為一體，相互協(xié)調(diào)。進行產(chǎn)品差異定位前，需要先進行消費者調(diào)查，確定產(chǎn)品是否是消費者所需要的。只有在某些時候，產(chǎn)品質(zhì)量的差異化才能對企業(yè)產(chǎn)生效果。同樣是炸雞，人們愿意付更多的錢去買肯德基生產(chǎn)的，卻不愿意付很少的錢去購買產(chǎn)品的形象設計非常重要。想辦法找到一種物超所值、市面少見，又便于保存的附加值因素影響而選擇購買。 890元折為 888元、1690元折為 1688元等。10. 特價吸引品 即將少量產(chǎn)品的價格定得非常低，但絕大多數(shù)產(chǎn)品價格仍保持不變（有的甚至調(diào)高），其目的在于以少量 “特價商品 ”為 “誘餌 ”，吸引消費者光臨賣場和積極試用，同時也寄期望于消費者在購買 “特價商品 ”的同時，會購買一些其它正常價格的產(chǎn)品，以賺取正常的利潤。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見 根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調(diào)整。2=折扣的種類 1. 數(shù)量折扣 ——購買的數(shù)量越多折扣數(shù)越大分類定義 舉例 意義 適宜對象累計數(shù)量折扣在一定時期內(nèi)，消費者累計購買的數(shù)量或金額超過了規(guī)定的數(shù)量或金額，有些商家就會給消費者一定的價格優(yōu)惠有些圖書商家規(guī)定：某套書購買量累計達到 5套，打 ；達到 10套打 9折；達到20套打 8折這種折扣方法，有利于買家和賣家建立起一種長期的固定關系，從而減少賣家的經(jīng)營風險這種折扣，特別適用于長期交易的商品、大批量銷售的商品、以及需求相對比較穩(wěn)定的商品一次性數(shù)量折扣他是對一次購買超過規(guī)定數(shù)量或金額的客戶，給予的價格優(yōu)惠。代替打折的 24個策略什么是打折？ 折扣，是商品買賣中的讓利、減價，是賣方給買方的價格優(yōu)惠，但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實入帳折扣的計算方式1. 直接促銷： 實際售價 =原價 （折扣 247。這種方法，比較注重每次的購買量是多少有些圖書商家規(guī)定：一次購買 200元，打； 300元以上，大 9折； 500元以上打 8折，不足 200元不打折這種折扣，不僅可以鼓勵顧客大批量購買，還有利于節(jié)省銷售、儲存和運輸?shù)馁M用，可以讓產(chǎn)品銷的更多、更快這種折扣，適用于以下幾類商品：短期交易的商品、季節(jié)性商品、以及過時、易腐、易損的商品折扣的種類2. 現(xiàn)金折扣 ——督促消費者盡早付清貨款核算方法 定義總價法 采用這種方式銷售商品時，以發(fā)票價格同時記錄應收賬款和銷售收入，不考慮現(xiàn)金折扣。例如：搭乘交通工具可分學生票及成人票價；在游樂區(qū)域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午 3點至 5點生意清淡的時候，為招攬客人提供特價優(yōu)惠進餐等等。 利用一些特殊的時間和事件，大張旗鼓地進行商品的促銷活動。打折對客流的影響??現(xiàn)在，星冰樂已經(jīng)是該店一項規(guī)模達數(shù)億美元的業(yè)務了。資料顯示，一個優(yōu)良的產(chǎn)品包裝能提高產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品差異化系統(tǒng)戰(zhàn)略 高、中、低檔產(chǎn)品都使用同一個品牌是一件很危險的事。當時我們派了一個船隊講景德鎮(zhèn)瓷器出口美國，到了美國海關的時候，美國海岸警衛(wèi)隊卻不讓船靠岸，問為什么？對方說： “ 我們的工作人員上船檢查之后，發(fā)現(xiàn)上面都是一些破麻繩、草袋子、編織袋之類的。包裝代表了產(chǎn)品的綜合品質(zhì)216。 微軟是 IT行業(yè)的標桿，搞定了微軟我就進入了微軟背后的 IT圈。你可以免費給客戶設計，這樣客戶就不好意思再拿你的作品去找別人了，最后，他可能也不好意思再找你砍價，也就接受你的價格了策略 7：讓產(chǎn)品價格呈現(xiàn)朦朧美不按常規(guī)出牌，對方?jīng)]法算價格 如果你賣巧克力豆、魚皮花生等小零食，這些產(chǎn)品隨便到超市去買哪一個都有獨立的包裝。并在出錯時及時找到錯誤根源并改正。新興企業(yè)和老牌企業(yè)合作的促銷嫁接。目的使消費者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念等，以便順手牽羊，增強企業(yè)的競爭性實力?！　№槕鐣?jīng)濟的發(fā)展潮流對概念營銷來說非常重要 ,有時可以通過概念營銷引導潮流。后來進行概念營銷 ,推出 “夜視開關 ” 概念 ,一下子打開了銷路。與目標顧客的切身利益相契合 策略 12：會員制營銷什么是會員制營銷 會員制營銷又稱 “ 俱樂部營銷 ” ，是指企業(yè)以某項利益或服務為主題將用戶組成一個俱樂部形式的團體，通過提供適合會員需要的服務，開展宣傳、銷售、促銷等活動，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益 。 自愿性 —是否加入俱樂部，完全建立在自愿的基礎上，而非外界強迫。由于會員制能把大量顧客長期吸引在企業(yè)周圍，對競爭對手來說也是一種變相打擊。 增值服務的價值選擇和服務設計 通過對增值服務與基本服務的區(qū)別分析和對增值服務的選擇、設計認識，系統(tǒng)掌握增值服務的規(guī)劃、選擇及操作。視頻廣告使網(wǎng)民更容易接受216。先后被數(shù)百家媒體轉(zhuǎn)載的廣告哥成為網(wǎng)絡紅人，相繼有 5家企業(yè)簽約：一家電池企業(yè)、一家人才網(wǎng)站、一家培訓機構、一家食品公司、一家褲業(yè)公司。接