【正文】 改變模式，讓打折變成多余；學(xué)會(huì)營(yíng)銷，因?yàn)樗梢允逛N售變得多余。策略 22：確定自己的定位品牌定位戰(zhàn)略方法　　 3C分析法是指針對(duì)企業(yè)所處的微觀環(huán)境 消費(fèi)者 (Customer)、競(jìng)爭(zhēng)者 (Competitor)、企業(yè)自身 (Corporation)三大方面進(jìn)行全面的營(yíng)銷掃描。策略 21：皇后效應(yīng)，突出重點(diǎn) 上選皇后， 4個(gè)女兒，老爹只推薦一個(gè)，不能貪心全部想推薦，否則皇上就直接離開(kāi)了，當(dāng)推薦了一個(gè)之后，過(guò) 1個(gè)月，其他 3個(gè)女兒都會(huì)成為妃子 ， 這就是 專注 ，專注才能讓你飛的更高，飛的更遠(yuǎn)。Relationship策略 20：模式變革商業(yè)模式模型要素 定義價(jià)值主張（ Value Proposition）即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向 消費(fèi)者 提供的價(jià)值。他 們 每個(gè)周末去全國(guó)參加各種 競(jìng)賽 ，可 見(jiàn) 哈雷品牌的影響力不凡。在各種大型廣告路牌、 墻 體廣告和公交 車 身上，隨 處 可 見(jiàn)該 方案的平面廣告。情感式 營(yíng)銷 需要真正了解什么刺激可以引起某種情 緒 ，以及能使消 費(fèi) 者自然地受到感染，并融入到 這 種情景中來(lái)。 2023年 7月， 海底撈 進(jìn)軍北京，開(kāi)始了一場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、單一化 服務(wù) 的顛覆革命。有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)乘坐 Viano的機(jī)會(huì)。鑰匙，按動(dòng)車鑰匙。他們?cè)诘罔F站里面安裝互動(dòng)屏裝置，在站 廣告哥符合當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)紅人的傳播趨勢(shì)如：犀利哥、芙蓉姐姐、鳳姐、臥鋪哥等。策略 13：創(chuàng)意營(yíng)銷創(chuàng)意營(yíng)銷經(jīng)典案例七喜 視頻營(yíng)銷 (單擊圖片播放視頻） 　　七喜營(yíng)銷成功之處：216。 俱樂(lè)部的核心價(jià)值選擇和系統(tǒng)功能設(shè)計(jì) 通過(guò)對(duì)俱樂(lè)部的核心價(jià)值認(rèn)識(shí)及中心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，強(qiáng)化俱樂(lè)部的平臺(tái)設(shè)計(jì)及操作能力。如果企業(yè)能夠讓會(huì)員滿意，這種情況可能會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去。 資格限制 —一般來(lái)說(shuō)，各種各樣的俱樂(lè)部都有自己獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容，其服務(wù)有一定的共性，往往對(duì)加入俱樂(lè)部的人員施加一定的限制條件。比如 ,日系轎車主打的 “ 省油 ” 概念 ,雖然其 “ 省油 ” 是建立在車身變輕、安全度變低的基礎(chǔ)上的 ,但是隨著油價(jià)的不斷攀升 ,由 “ 省油 ” 仍然吸引了大批消費(fèi)者。 企業(yè)利用新型材料發(fā)明了一種夜間 “ 發(fā)光開(kāi)關(guān) ” ,產(chǎn)品三次沖擊上海市場(chǎng)均告失敗。概念營(yíng)銷的運(yùn)作方法與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 潮流相順應(yīng) 概念營(yíng)銷的特點(diǎn) 概念營(yíng)銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過(guò)導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。 同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程可以從最根本處出發(fā)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，減少出錯(cuò)幾率。 你可以增加一個(gè)設(shè)計(jì)室，這樣以設(shè)計(jì)就成了藝術(shù)品，而不是簡(jiǎn)單的可復(fù)制的包裝?；貋?lái)之后我和朋友用了兩個(gè)月時(shí)間做公關(guān)，最后給微軟講了 2個(gè)小時(shí)課，象征性的收了 500元。策略四：產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)案例：產(chǎn)品的形象影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值 中國(guó)景德鎮(zhèn)的瓷器全國(guó)知名，但是在 10年前卻發(fā)生過(guò)一件糗事。差異化戰(zhàn)略要求產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略、渠道選擇等元素要合為一體，相互協(xié)調(diào)。進(jìn)行產(chǎn)品差異定位前，需要先進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，確定產(chǎn)品是否是消費(fèi)者所需要的。只有在某些時(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量的差異化才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生效果。同樣是炸雞，人們?cè)敢飧陡嗟腻X去買肯德基生產(chǎn)的，卻不愿意付很少的錢去購(gòu)買產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)非常重要。想辦法找到一種物超所值、市面少見(jiàn)，又便于保存的附加值因素影響而選擇購(gòu)買。 890元折為 888元、1690元折為 1688元等。10. 特價(jià)吸引品 即將少量產(chǎn)品的價(jià)格定得非常低，但絕大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格仍保持不變（有的甚至調(diào)高），其目的在于以少量 “特價(jià)商品 ”為 “誘餌 ”，吸引消費(fèi)者光臨賣場(chǎng)和積極試用，同時(shí)也寄期望于消費(fèi)者在購(gòu)買 “特價(jià)商品 ”的同時(shí)，會(huì)購(gòu)買一些其它正常價(jià)格的產(chǎn)品，以賺取正常的利潤(rùn)。這種做法在歐美比較流行，但在我國(guó)目前則比較少見(jiàn) 根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。2=折扣的種類 1. 數(shù)量折扣 ——購(gòu)買的數(shù)量越多折扣數(shù)越大分類定義 舉例 意義 適宜對(duì)象累計(jì)數(shù)量折扣在一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者累計(jì)購(gòu)買的數(shù)量或金額超過(guò)了規(guī)定的數(shù)量或金額，有些商家就會(huì)給消費(fèi)者一定的價(jià)格優(yōu)惠有些圖書商家規(guī)定：某套書購(gòu)買量累計(jì)達(dá)到 5套，打 ；達(dá)到 10套打 9折；達(dá)到20套打 8折這種折扣方法，有利于買家和賣家建立起一種長(zhǎng)期的固定關(guān)系，從而減少賣家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)這種折扣，特別適用于長(zhǎng)期交易的商品、大批量銷售的商品、以及需求相對(duì)比較穩(wěn)定的商品一次性數(shù)量折扣他是對(duì)一次購(gòu)買超過(guò)規(guī)定數(shù)量或金額的客戶，給予的價(jià)格優(yōu)惠。代替打折的 24個(gè)策略什么是打折？ 折扣，是商品買賣中的讓利、減價(jià)，是賣方給買方的價(jià)格優(yōu)惠，但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實(shí)入帳折扣的計(jì)算方式1. 直接促銷： 實(shí)際售價(jià) =原價(jià) （折扣 247。這種方法，比較注重每次的購(gòu)買量是多少有些圖書商家規(guī)定：一次購(gòu)買 200元，打； 300元以上，大 9折； 500元以上打 8折，不足 200元不打折這種折扣，不僅可以鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買，還有利于節(jié)省銷售、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，可以讓產(chǎn)品銷的更多、更快這種折扣，適用于以下幾類商品：短期交易的商品、季節(jié)性商品、以及過(guò)時(shí)、易腐、易損的商品折扣的種類2. 現(xiàn)金折扣 ——督促消費(fèi)者盡早付清貨款核算方法 定義總價(jià)法 采用這種方式銷售商品時(shí)，以發(fā)票價(jià)格同時(shí)記錄應(yīng)收賬款和銷售收入，不考慮現(xiàn)金折扣。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià)；在游樂(lè)區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午 3點(diǎn)至 5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。 利用一些特殊的時(shí)間和事件，大張旗鼓地進(jìn)行商品的促銷活動(dòng)。打折對(duì)客流的影響??現(xiàn)在，星冰樂(lè)已經(jīng)是該店一項(xiàng)規(guī)模達(dá)數(shù)億美元的業(yè)務(wù)了。資料顯示，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品包裝能提高產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品差異化系統(tǒng)戰(zhàn)略 高、中、低檔產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌是一件很危險(xiǎn)的事。當(dāng)時(shí)我們派了一個(gè)船隊(duì)講景德鎮(zhèn)瓷器出口美國(guó)，到了美國(guó)海關(guān)的時(shí)候，美國(guó)海岸警衛(wèi)隊(duì)卻不讓船靠岸，問(wèn)為什么？對(duì)方說(shuō)： “ 我們的工作人員上船檢查之后，發(fā)現(xiàn)上面都是一些破麻繩、草袋子、編織袋之類的。包裝代表了產(chǎn)品的綜合品質(zhì)216。 微軟是 IT行業(yè)的標(biāo)桿，搞定了微軟我就進(jìn)入了微軟背后的 IT圈。你可以免費(fèi)給客戶設(shè)計(jì)，這樣客戶就不好意思再拿你的作品去找別人了，最后，他可能也不好意思再找你砍價(jià)，也就接受你的價(jià)格了策略 7：讓產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)朦朧美不按常規(guī)出牌，對(duì)方?jīng)]法算價(jià)格 如果你賣巧克力豆、魚皮花生等小零食，這些產(chǎn)品隨便到超市去買哪一個(gè)都有獨(dú)立的包裝。并在出錯(cuò)時(shí)及時(shí)找到錯(cuò)誤根源并改正。新興企業(yè)和老牌企業(yè)合作的促銷嫁接。目的使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，以便順手牽羊，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)力?！　№槕?yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流對(duì)概念營(yíng)銷來(lái)說(shuō)非常重要 ,有時(shí)可以通過(guò)概念營(yíng)銷引導(dǎo)潮流。后來(lái)進(jìn)行概念營(yíng)銷 ,推出 “夜視開(kāi)關(guān) ” 概念 ,一下子打開(kāi)了銷路。與目標(biāo)顧客的切身利益相契合 策略 12：會(huì)員制營(yíng)銷什么是會(huì)員制營(yíng)銷 會(huì)員制營(yíng)銷又稱 “ 俱樂(lè)部營(yíng)銷 ” ，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將用戶組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)體，通過(guò)提供適合會(huì)員需要的服務(wù)，開(kāi)展宣傳、銷售、促銷等活動(dòng)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益 。 自愿性 —是否加入俱樂(lè)部，完全建立在自愿的基礎(chǔ)上，而非外界強(qiáng)迫。由于會(huì)員制能把大量顧客長(zhǎng)期吸引在企業(yè)周圍，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)也是一種變相打擊。 增值服務(wù)的價(jià)值選擇和服務(wù)設(shè)計(jì) 通過(guò)對(duì)增值服務(wù)與基本服務(wù)的區(qū)別分析和對(duì)增值服務(wù)的選擇、設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)，系統(tǒng)掌握增值服務(wù)的規(guī)劃、選擇及操作。視頻廣告使網(wǎng)民更容易接受216。先后被數(shù)百家媒體轉(zhuǎn)載的廣告哥成為網(wǎng)絡(luò)紅人，相繼有 5家企業(yè)簽約：一家電池企業(yè)、一家人才網(wǎng)站、一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、一家食品公司、一家褲業(yè)公司。接