房地產(chǎn)項(xiàng)目定位之市場調(diào)研－培訓(xùn)ppt教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 :56:0914:56:09March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 56分 :56March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 56分 9秒 下午 2時(shí) 56分 14:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:56:0914:56:0914:563/10/2023 2:56:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 差距 R1 R2 r r= P=2500 p2023 解決問題的假設(shè) MECE： 是否可以自己建立新價(jià)格標(biāo)桿（創(chuàng)新產(chǎn)品）？ 是否可以增加沿街商業(yè)量，而降低住宅的均價(jià)？ 區(qū)位的價(jià)值是否可以打破現(xiàn)有的價(jià)值參照體系？ 是否能脫離區(qū)域內(nèi)主流消費(fèi)群體，重新定義新的細(xì)分客戶？ 9 初步假設(shè)下的市場調(diào)研任務(wù) ? 界定競爭框架（房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研） 結(jié)構(gòu)性分析： A、均價(jià)在 2023元至 2500元 /平方米，周邊的的競爭對手現(xiàn)在是誰？它們的賣點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？我們的超越機(jī)會在哪里？ B、周邊 25003000元 /平方米以上的項(xiàng)目關(guān)鍵的價(jià)值是什么？是否存在不依賴地段價(jià)值（交通與配套）的感性因素？ C、城區(qū)內(nèi)具有投資性的物業(yè)特性（如功能彈性、高性價(jià)比）是什么？本項(xiàng)目資源是否有相似之處？ D、城區(qū)內(nèi)脫離區(qū)域原有價(jià)格體系的項(xiàng)目關(guān)鍵舉措是什么？ E、商業(yè)價(jià)值在類似項(xiàng)目中如何被運(yùn)用的？ 10 定義項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值 （城市規(guī)劃調(diào)研、消費(fèi)者對區(qū)域的認(rèn)知價(jià)值調(diào)研） 結(jié)構(gòu)性分析： 在城市規(guī)劃中，這個(gè)區(qū)域的未來是什么？它將帶來怎樣的居住或商業(yè)投資價(jià)值？ 就區(qū)域而言，與現(xiàn)在的競爭區(qū)域有什么優(yōu)勢？ 什么樣的客戶群對以上方面具有正向性？ 項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值是依托于原有的消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值還是重新定義價(jià)值？（例：西山庭院 VS城市第三地或新城） 11 項(xiàng)目的核心競爭價(jià)值方向的初步確定 （對于類同的總價(jià)或單價(jià)項(xiàng)目） 區(qū)位價(jià)值與核心客戶群的確定； 規(guī)劃功能調(diào)整的方向； 價(jià)格標(biāo)桿的參照系或自身定義； 主要競爭差異的方向選擇； 關(guān)鍵：從本地案例和其他城市相似屬性案例中得到啟發(fā) 12 三、市場調(diào)研計(jì)劃制定 客戶目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距或問題點(diǎn) 假設(shè)解決差距的可能方案 可選方案在市場中的論證 通常的調(diào)研方面
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