大客戶銷售技巧-spin高級篇-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 43分 43秒 19:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 7時 43分 43秒 19:43:439 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:4319:43Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 應盡可能多的使用暗示詢問 狀況 問題點 后果 高風險區(qū)低風險區(qū) ? 低風險區(qū) : ? 問題點很重要 ? 客戶對問題點不太清晰 ? 對問題點需要進行重新定義 ? 高風險區(qū) ? 拜訪初期階段 ? 產品無法解決的 ? 高敏感性問題點（內部組織政策、部門競爭） 暗示詢問使用原則 ? 將問題點轉化成優(yōu)先順序，再將優(yōu)先順序轉化成為客戶的明顯性需求 ? 引導進程必須和客戶思維進程相符合 ? 用“購買流程圖”來判斷暗示詢問推進的程度、跳躍和回返 暗示詢問的使用方法 ? 從問題點出發(fā)，將客戶引向產品需求關聯(lián)區(qū)域 ? 發(fā)展出的明顯需求應和產品利益相關聯(lián)。 下面哪些是問題詢問？ ? 貴公司目前有多少員工？ ? 招募專業(yè)技術人員有困難嗎？ ? 在控制品質上你是否有困難？ ? 目前貴公司組織上仍在擴大嗎？ ? 在過程中有任何部分成本超出預算嗎？ 請問前面的錄像中這個銷售員 在問題詢問時犯了那些錯誤？ 何時該用？何時避免使用？ ? 問題詢問會招致客戶潛在的抗拒嗎？ ? ，是幫助提出問題詢問的關鍵。 ? *當你一旦獲得足夠的背景資料時，應盡快切入問題領域。 ? 你是否有商店的打折卡？ ? 你如何處理廢紙？ ? 會議是否常因要抄寫黑板上的資料而有被中斷的困擾？ ? 你對目前這種電腦的配置滿意嗎？ ? 貴公司目前的產品好象正面臨很大的競爭是嗎？ ? 上次來拜訪時，聽說你去了美國很高興是嗎？ 請問前面的錄像中這個銷售員 在狀況詢問時犯了那些錯誤？ 狀況詢問是個陷阱，使用太多，將招致客戶 反感，反而降低銷售機會。大客戶銷售技巧 高級篇 銷售會談的四個階段 開場白 調查研究 證實能力 獲得承諾 ?開始 ?建立你自己可以問 ? 問題的地位 ?問問題 ?明了顧客的需求和關心 ?表明你如何可以 ? 幫助顧客 ?贏得繼續(xù)進行下一 ? 步的許
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1