北京市雙花園項目住宅報告-免費閱讀
【正文】 （ 2）經(jīng)紀部協(xié)助 五個經(jīng)紀部在與 外圍接觸客戶時，對本項目進行宣傳，為本項目的銷售提供有力的協(xié)助。特別是首次將“綠色”概念引入北京，使該樓盤一連幾年成為北京市的明星樓盤。 （ 2） 流動展示 到一些目標客戶相對集中的寫字樓、商場作項目展示活動。 軟性新聞 （ 1）原則 軟性新聞對項目前期宣傳、烘托銷售氣氛起著很重要的作用，在項目推廣前期就應(yīng)該不斷地尋找話題進行連續(xù)報道，讓項目的賣點在目標客戶心中不斷加深，促使他們關(guān)注本項目，這樣在正式開盤時可以形成熱銷的局面。 （ 2） 設(shè)置地點 可以設(shè)立在目前小區(qū)入口上方。 ? 精品購物指南 精品購物指南是老牌房地產(chǎn)專業(yè)媒體，目前在選擇房產(chǎn) 的人群中仍有很大的影響。 現(xiàn)場綠化及小品等 （ 1）綠化 在北方地區(qū)綠化應(yīng)特別考慮植物品種的選用，以保證一年四季景色怡人。 ? 房間邊角的藝術(shù)處理 不管多么經(jīng)典的戶型設(shè)計都會有邊角存在，為了弱化這些地方可以進行一些藝術(shù)的處理如：立式噴霧盆景、形象藝術(shù)雕塑、懸掛式木制年歷等等。在樣板間內(nèi)播放一些柔和舒緩的音樂。保潔員的服裝應(yīng)該顯得干凈整潔。 （ 3）文件資料 售樓處應(yīng)選擇適當?shù)奈?置擺放有關(guān)項目的法律文件和相關(guān)資料如：五證、售樓書、質(zhì)量保證書、房屋使用說明書、物業(yè)管理公約、客戶通訊錄、小區(qū)生活指南等。 （ 4） 項目宣傳方式的選擇 項目推廣初期，以大眾媒體為主，如報紙、電視、廣播等，同時配合一些軟性新聞炒做，以灌輸方式，快速提高項目知名度。建立網(wǎng)絡(luò)銷售大致有以下幾個作用： ? 體現(xiàn)項目的時代氣息 ? 可以讓一些先進的人士，從網(wǎng)上了解本項目 ? 嘗試網(wǎng)上售房的方式 促銷策略 （ 1） 項目的營銷主張 中國最大管理資源中心 為了更好的做好營銷工作，必須讓項目有一個新鮮而有力的主張，以使項目的推廣銷售更連貫、更有影響力。 我們建議如下。 銷售周期 （ 1）入市時機 在營銷方案制定完成的基礎(chǔ)上，盡早入市。 ? 市場調(diào)研 ? 向身邊的潛在客戶傳播項目信息 ? 通過其它渠道或以小道消息等方式傳播項目信息 從而最大可能地與客戶溝通，進而做到為客戶“量體裁衣”。 均好性對于一個項目整體的銷售至關(guān)重要，良好的均好性可以使項目均衡發(fā)展、同步銷售，在保證項目完全銷售的前提下達到利益最 大化，實現(xiàn)發(fā)展商的最大效益。人群的職業(yè)多種多樣，工作地點不拘泥于本區(qū)域周邊，虛榮心不強。小區(qū)內(nèi)部尚沒有充足的車位。 ? CBD 園區(qū)開始大規(guī)模建設(shè) ? 本區(qū)域南面土地大規(guī)模開發(fā)，土地已經(jīng)升值 (四 )面臨的威脅 本項目會面臨如下的威脅。藍島、貴友、賽特等著名商廈和陽光 100、現(xiàn)代城等高檔公寓，以及眾多的文化、娛樂設(shè)施，促進了社區(qū)生活的多樣化，提高了工作和生活品質(zhì)，已成為外國在京人士最為集中的地區(qū)。以下我們對此加以分析。 已售完項目價格 表 物業(yè)名稱 當時售價 裝修情況 項目運作時間 入住時間 怡馨園 5900 粗裝修 1998 年 1998 年 11 月 廣馨居 5770 毛坯房 1999 年 2000 年 4 月 勁松嘉園 6800 毛坯房 1999 年 3 月 2001 年 10 月 九龍家園 5700 精裝修 1998 年 9 月 2001 年 6 月 東環(huán) 18 8300 精裝修 2001 年 3 月 2002 年 6 月 （四）結(jié)論 現(xiàn)階段在售項目產(chǎn)品品質(zhì)普遍較好。 物業(yè)外部裝修情況表 住宅名稱 外墻裝修 怡馨園 涂料 廣馨居 涂料 華騰園 防水涂料 世紀陽光 高級涂料 九龍花園 高級涂料 樂瀾寶邸 深色仿石噴涂，高級淺灰色涂料 勁松嘉園 面磚 東環(huán) 18 瓷磚 世橋國貿(mào)公寓 無釉瓷磚 鑫兆豪園 未定 新青年公寓 未定 （ 2）本區(qū)域內(nèi)進行內(nèi)部裝修的項目僅有 3 個項目 多數(shù)項目為毛坯房和粗裝修， 而且大部分精裝修項目為近兩年推出項目，從裝修的角度也可以看出本區(qū)域內(nèi)物業(yè)品質(zhì)在逐步提高。 由于同類地區(qū)樓盤價位、檔次相差懸殊，因此，同樣是商品房，但不同樓盤未來社區(qū)業(yè)主的層次，以及管理卻可能相差很大。 自 1998 年來該區(qū)域內(nèi)的商品房總供應(yīng)量達到 萬平方米左右 ,已售項目有廣馨居 ,怡馨園 ,九龍花園 , 東環(huán) 18， 勁松嘉園。 我公司具有多年的銷售經(jīng)驗和科學(xué)的管理體系。 中國最大管理資源中心 目 錄 一、區(qū)域市場分析 4 （一）供應(yīng)分析 4 （二）需求分析 9 （三）價格分析 9 （四）結(jié)論 10 二、 項目分析 12 （一 ）項目優(yōu)勢分析 12 （二）項目劣勢分析 13 （三）存在的機會 14 (四 )面臨的威脅 14 三、 銷售方案 15 （一）目前存在的問題 15 （二）項目定位 15 （三）客戶定位 16 （四）價格方案 16 （五）項目建議 16 （六）銷售策略 17 （七）現(xiàn)場包裝
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