消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為講義課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2109:08:3309:08:33January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 219:08 上午 一月 2109:08January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 9:08:33 上午 9:08 上午 09:08:33一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 09:08:3309:08:3309:081/21/2023 9:08:33 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇過(guò)程 全部品牌ABCDEFG……知曉品牌ABCDEF不知曉品牌G……考慮品牌ABCDE不考慮品牌F備選品牌ABCDE選定品牌？四、決定購(gòu)買(mǎi)167。 1．個(gè)人來(lái)源 —— 通過(guò)家庭、朋友、熟人、鄰居等，即私人交往掌握信息。 一、認(rèn)識(shí)需要167。 選擇性記憶解釋了為什么營(yíng)銷(xiāo)人員在傳遞信息給目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中需要選用大量戲劇性手段和重復(fù)手段。但人們感興趣的只有少數(shù)幾個(gè)廣告。知覺(jué)不但取決于物質(zhì)刺激物的特征，而且還依賴(lài)于刺激物同周?chē)h(huán)境的關(guān)系，以及個(gè)人所處的狀況。 二、消費(fèi)者行為關(guān)鍵的心理過(guò)程 一、消費(fèi)者心理的變化過(guò)程認(rèn)識(shí)過(guò)程 情緒過(guò)程 意志過(guò)程 二、消費(fèi)者行為關(guān)鍵的心理過(guò)程167。 妻子支配型：洗衣機(jī)、地毯、家具、廚房用品。 使用者167。 經(jīng)濟(jì)健康167。 相關(guān)群體對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響程度視產(chǎn)品類(lèi)別而定。167。 宗教 亞 文化167。 狹義文化 :一個(gè)國(guó)家在一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下形成的價(jià)值觀念、道德觀念、風(fēng)俗習(xí)慣以及審美情趣的總和。這些亞文化群體為其成員提供更為具體的認(rèn)同感。 伸縮性167。 組織市場(chǎng) 指以某種組織為購(gòu)買(mǎi)單位的購(gòu)買(mǎi)者所構(gòu)成的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)目的是為了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、維持組織運(yùn)作或履行組織職能。第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為模式第二節(jié) 影響消費(fèi)者行為的主要因素第三節(jié) 消費(fèi)者心理活動(dòng)過(guò)程分析第四節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程第五節(jié) 購(gòu)買(mǎi)組織、購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型對(duì)消費(fèi)者行為的影響 167。消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)167。 替代性167。亞文化群體包括民族群體、宗教群體、種族團(tuán)隊(duì)和地理區(qū)域。一、文化因素167。 種族 亞 文化167。 角色與地位二、社會(huì)因素中國(guó)社會(huì)階層資料鏈接參考群體偶像 信息合法性 專(zhuān)家回報(bào) 強(qiáng)制力量 相關(guān)群體 （ Reference Groups）指能夠直接或間接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的個(gè)人或集體。二、社會(huì)因素課堂討論167。 情感支持167。 維護(hù)者167。167。（一）動(dòng)機(jī)和需要 生理的需要安全的需要社會(huì)交往的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要高發(fā)展的需要基本的需要l（二）知覺(jué)及其選擇性167。選擇性注意167。二、消費(fèi)者行為關(guān)鍵的心理過(guò)程選擇性曲解167。二、消費(fèi)者行為關(guān)鍵的心理過(guò)程驅(qū)使力 刺激物 誘因 驅(qū)使力增強(qiáng)或減弱167。 二、收集信息167。167。 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1