如何成功經(jīng)營(yíng)管理美容院(ppt64頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 啟 示? 沒(méi)有永遠(yuǎn)適用的激勵(lì)措施，只有某一定階段最合適的 .? 績(jī)效管理既要考慮企業(yè)的發(fā)展 ,又要結(jié)合員工的自我發(fā)展需求 .? 企業(yè)能否贏得員工的獻(xiàn)身精神，關(guān)鍵問(wèn)題在于能否為他們創(chuàng)造條件，使他們有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)有成就感和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感的職業(yè)生涯五、如何有效利用宣傳促銷(xiāo)吸引客源華御堂企業(yè)內(nèi)訓(xùn)資料一、美容院宣傳的特點(diǎn)你是如何知道該店的 ?調(diào)查資料：顧客是如何知道并進(jìn)入你的美容院的？? 看報(bào) %? 電視 %? 廣告?zhèn)鲉? %? 熟人介紹 %? 親戚朋友介紹 20%?問(wèn)來(lái)往行人 %?原來(lái)知道 %?店前廣告招牌 %二、促銷(xiāo)策略 — 促銷(xiāo)目的? 吸引人潮 ,提高顧客的人店比率 .? 改善并提升美容院的形象 .? 拓展商圈 ,開(kāi)發(fā)客源 .? 穩(wěn)定客源 ,提高 忠誠(chéng)顧客的比例 .? 提升顧客人均消費(fèi)額度 .? 推出獨(dú)特的銷(xiāo)售和服務(wù)主張 .? 改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)格局 .? 刺激營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng) .影響美容院促銷(xiāo)效果的因素：? 內(nèi)在因素 美容院的口碑、形象、美容院的地址、交通便利性、美容院的服務(wù)水準(zhǔn)、美容院服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置、美容院的店內(nèi)氣氛，美容院的使用產(chǎn)品功效、美容院的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、美容院的策劃能力?？?jī)效管理很快就取得了成效，獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人非常得意。 于是，獵人從狗市場(chǎng)又帶回來(lái)幾條獵狗。團(tuán)隊(duì)文化不可能通過(guò)移植實(shí)現(xiàn)，但可以借鑒、參考，形成自己的文化。說(shuō)完后，立刻把注意力又集中在切削石頭上，并且不斷的實(shí)驗(yàn)它們是否可以平穩(wěn)的放在另一個(gè)石頭上。 沒(méi)多久，這個(gè)人又走到第三個(gè)人的旁邊，第三個(gè)人仍然和前二人做著一樣的工作，這人十分好奇的問(wèn)他同樣的問(wèn)題：你正在做什么??？ 第三個(gè)人立刻站起來(lái)，驕傲的說(shuō)： “我正在建一個(gè)大教堂！ ”目錄? 美容院經(jīng)營(yíng)面臨的問(wèn)題? 美容業(yè)發(fā)展趨勢(shì)? 如何規(guī)劃美容院? 如何建立優(yōu)秀的員工隊(duì)伍? 如何有效利用宣傳促銷(xiāo)提升盈利一、我們面臨的問(wèn)題 :華御堂企業(yè)內(nèi)訓(xùn)資料一、美容業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力、日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)? 低門(mén)檻、相對(duì)較高的利潤(rùn)吸引大批的行業(yè)進(jìn)入者，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示： 2023年國(guó)內(nèi)擁有美容院154萬(wàn)家，每天平均有 3000家新店開(kāi)業(yè)，美容從業(yè)人員 1000萬(wàn)以上，營(yíng)業(yè)額在 1300億? 同時(shí)盲目的進(jìn)入和不規(guī)范的操作造成大量的美容院因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)門(mén)，據(jù)統(tǒng)計(jì)：現(xiàn)有美容院能夠持續(xù)發(fā)展且贏利的不到 30%二、美容行業(yè)的發(fā)展尚未形成完善的營(yíng)銷(xiāo)管理模式? 美容行業(yè)發(fā)展時(shí)間比較短，競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序階段，沒(méi)有形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，在營(yíng)銷(xiāo)管理及運(yùn)作方面還沒(méi)有完善的模式? 美容行業(yè)培訓(xùn)集中在心態(tài)、成功學(xué)及技術(shù)服務(wù)方面，在經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方面缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)體系。這一階段最危險(xiǎn)的事就是大家害怕沖突，不敢提一些正面的建議，生怕得罪人。然后，他為獵狗們擬定了新的制度，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到以幾根骨頭為內(nèi)容的 “ 工資 ” ，捉不到的則沒(méi)有飯吃。故事的啟示 續(xù)可是，好景不長(zhǎng)。? 外在因素 商券特征：顧客職業(yè)、收入、消費(fèi)觀念、氣候的季節(jié)性、商品的流行性，促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、社區(qū)關(guān)系、媒體的表現(xiàn)力。一段時(shí)間過(guò)后，有一些獵狗終于按獵人規(guī)定的數(shù)量達(dá)成了目標(biāo)這時(shí)，其中有一只獵狗說(shuō)： “我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捕捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭，我們?yōu)槭裁床荒茏酵米咏o自己呢？ ”于是
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