某項目戰(zhàn)略與定位報告-免費閱讀
【正文】 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/82023/3/8March 8, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性 地塊價值的發(fā)掘利用 客戶價值的增加 本報告是嚴格保密的。 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅 優(yōu)勢 S 機會 O 威脅 T 劣勢 W 本報告是嚴格保密的。 STP戰(zhàn)略工具（客戶先導） 細分市場 Segmentation 選擇目標市場 Targeting 定位 Positioning 本報告是嚴格保密的。 ?替代品： 普通商品房、經(jīng)濟適用房等 ?潛在的競爭對手：來自項目運作的不同階段的競爭對手（我們將房地產(chǎn)項目分為不同的階段，包括前期策劃階段、建筑施工階段、銷售階段） ?企業(yè)間的競爭： 與自己在同一階段的競爭對手 潛在競爭對手 替代品 土地 、 建造商 、 材料商 房屋的購買者 項目之間直接競爭 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點決定了在不同的競爭階段 ， 企業(yè)關注的重點不同 競爭分析（波特 5力競爭模型） 本報告是嚴格保密的。 構建問題： 我們采用 SCQ結構化分析方法 我們應該怎么辦 我們如何實施解決方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 （ Situation） （公認事實） 沖突（ Complication） （推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問 （ Question ） (分析存在的問題 ) 需要完成某項任務 存在某個問題 存在某個問題 采取了某項行動 發(fā)生了防礙我們完成任務的事情 知道解決的方法 有人提出一項解決方案 行動未能奏效 資料來源：世聯(lián)模型 本報告是嚴格保密的。 階段目標： 項目市場定位； 為設計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設計建議； 服務前提： 進入方案設計階段 世聯(lián)服務： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細部建議 。 階段目標： 確定最佳方案 服務前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規(guī)劃； 推廣計劃 。 通過 SCQ基本結構的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結果 ——由特定情境導致的特定結果 R2 期望結果 —— 不喜歡某一結果，想得到其它結果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報告是嚴格保密的。 競爭分析 競爭對手分析： ?競爭對手鎖定（基于區(qū)域、基于項目特征、基于客戶） ?競爭程度（供求關系、技術更新、營銷強度） ?競爭機會（競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點、市場空隙） 競爭面向目標尋找最有利的機會 本報告是嚴格保密的。 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細分市場 選擇目標市場 本報告是嚴格保密的。 戰(zhàn)略選擇 本報告是嚴格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性： 基于市場產(chǎn)品水平調查統(tǒng)計分析 （ 空間 尺度 、 戶型 、 建筑園林風格 、 配套水平和數(shù)量 、 配臵水平統(tǒng)計表 ） ， 提出具有競爭優(yōu)勢的方向； 客戶價值的增加： 客戶價值分析 基于客戶價值分析 （ 客戶價值取向 、
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