xx東城項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :43:5512:43:55March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時 43分 :43March 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 43分 55秒 下午 12時 43分 12:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:43:5512:43:5512:433/6/2023 12:43:55 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 服務(wù)區(qū) :包括會議室、售樓員就餐區(qū)、資料儲藏室、銷售經(jīng)理辦公室、開發(fā)商人員辦公室 售樓處功能分區(qū) 售樓處風(fēng)格要點(diǎn)： “時尚、奢華、大氣” 物料 海 報(bào)： 要求設(shè)計(jì)精美體現(xiàn)品質(zhì)感 ,有一定工藝加工 。 樓體包裝 ； ； 時間：在樓體工程滿足情況下； 制作要求：制作霓虹燈取代陳規(guī)燈光字； 地點(diǎn)：在靠東城中路的樓面上； 建立差異化形象，提升展示品質(zhì)、 時間： 10月 10日前到位 制作要求：約 25*20米 地點(diǎn)：樓體朝莞龍路、東城中路以及達(dá)鑫商業(yè)中心方向 建立差異化形象，提升展示品質(zhì)、 策略性布點(diǎn) 差異化包裝 現(xiàn)場完美展示 酒店式服務(wù)細(xì)節(jié) 內(nèi)容 項(xiàng)目 要 點(diǎn) 大堂 作為售樓處的一部分，大堂部分完全按交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，一方面提升項(xiàng)目品質(zhì)，另一方面提升客戶購買信心 三樓平臺花園 在 11月上旬復(fù)式樣板房到位時部分展示， 看樓電梯 看樓層電梯間實(shí)景展示，看樓電梯安裝完成，按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾； 服務(wù)細(xì)節(jié) 引入酒店式管理服務(wù) ,車遮陽冒、遮陽服務(wù)、設(shè)立著專業(yè)服裝門童、特色吧臺服務(wù)，提升現(xiàn)場工作人員的形象展示等。 客戶定位 …… 他們大多是東莞本地人或來莞多年，或由于工作原因長期居住于莞，年齡在 35歲或以上，一般都至少擁有一處房產(chǎn)，有私家車，雖有豐厚的經(jīng)濟(jì)來源，但仍是“閑不住”家庭年收入一般不低于 20萬元； 對莞城、東城有著深厚的情節(jié)，習(xí)慣于莞城、東城生活，對其居住環(huán)境也較滿意，大多也較圖“自在”，較熱衷于配套成熟的市區(qū)； 喜舒適、安全、健康的居住環(huán)境，非常在意下一代的教育及成長環(huán)境； 他們一般比較穩(wěn)重，不張揚(yáng)，生活也比較隨意， 大多以同檔次人群交往，匹配度要求較高 ； 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，只要自己感覺舒服，一般不會太過在意價格的高低 ； 一般都會有自己的私家車，對車位比較關(guān)注； 客戶描述：高管、公務(wù)員 有實(shí)力，只買好的、喜歡的 客戶描述：企業(yè)白領(lǐng)、技術(shù)人員 …… 他們受過高等教育，獨(dú)立自主，對工作 、生活全情投入，對目標(biāo)執(zhí)著追求， 崇尚時尚卻不盲從，追隨前衛(wèi)潮流 ； 他們大都生于 70年代中后期，年紀(jì)在 2530歲之間，比較其他小戶型項(xiàng)目客戶年齡偏小，參加工作至少 1年左右，月薪至少 3000元； 他們 追求現(xiàn)代、手機(jī)頻繁的換、有的快結(jié)婚了、有的過著同居的生活，有的還沉浸在自己的單身世界 中，給自己更多的機(jī)會。 產(chǎn)品： 多為 3080平米單房、一房，多通過雙陽臺、復(fù)式送夾層、引進(jìn)酒店式服務(wù)及管理等增加附加值，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 。 客戶： 或?yàn)樽宰』驗(yàn)橥顿Y，珠三角客戶近年來有所增長，尤其以深圳客戶居多，但由于近期推貨集中，股票市場回暖等因素，客戶觀望情緒明顯 。 他們有的喜歡結(jié)識好朋友，喜歡團(tuán)隊(duì)生活， 喜歡現(xiàn)代的、先進(jìn)的概念。 包裝展示及酒店式服務(wù)細(xì)節(jié) 酒店式管理 ,管家式服務(wù) 目的：給到客戶周到安全的物管服務(wù)，讓客戶對物業(yè)的增值保值充滿信心 ,提升產(chǎn)品品質(zhì) . 時間： 10月底確認(rèn)物管內(nèi)容 服務(wù)項(xiàng)目：室內(nèi)綠化養(yǎng)護(hù)服務(wù) 代送餐服務(wù) 自助洗衣服務(wù) 代清潔服務(wù) ………… 重點(diǎn)環(huán)節(jié)：需盡早確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，提前告知客戶，并在樓書中反映，在現(xiàn)場開放時，需安排物管于現(xiàn)場提供服務(wù)，給予客戶信心。在售樓處開放后現(xiàn)場使用，也可擺放于各 大高檔商場和銀行 ,并于必要節(jié)點(diǎn)派發(fā)； 折頁： 作用：突出的產(chǎn)品優(yōu)勢；消除客戶的購買疑慮；建立與消費(fèi)者的共同知識；主要通過消費(fèi)者生活方式來貫穿各個場景，例如：通過主人一天的戶外行為來體現(xiàn)本項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢，通過描述客戶的居住場景來表現(xiàn)項(xiàng)目戶型和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等。 :43:5512:43Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 6日星期一 12時 43分 55秒 12:43:556 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 6日星期一 下午 12時 43分 55秒 12:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 6日星期一 12時 43分 55秒 12:43:556 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 簽約區(qū) :簽約、收錢應(yīng)為一條龍服務(wù)，簽約區(qū)、財(cái)務(wù)室應(yīng)比鄰而設(shè)。 導(dǎo)示牌 售樓處門口； 時間： 10月 10日前到位 制作要求：標(biāo)有項(xiàng)目方位及售樓處的位置明顯箭頭方向的； 地點(diǎn)：東城中路與莞龍路的交匯處；達(dá)鑫商業(yè)中心與項(xiàng)目交匯處 提高現(xiàn)場展示，做足導(dǎo)示工作，指引客戶。 周邊鎮(zhèn)區(qū)自住兼投資的人群。 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標(biāo) 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標(biāo) 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 東莞小戶型市場概況 供應(yīng)量： 約 70萬平方米，有萬套以上產(chǎn)品入市， 主要集中于南城區(qū)，延莞太路、二環(huán)路、三環(huán)路等成熟地段，局部 市場競爭尤為激烈 。 價格及租金狀況： 價格：隨著市場逐漸成熟 , 產(chǎn)品創(chuàng)新繼續(xù)升級，營銷概念進(jìn)一步深化，價格方面穩(wěn)步上漲，但租金方面受供應(yīng)量集中、客戶選擇面廣，租金上漲不會太快 。 他們有的喜歡獨(dú)立自由的生活，喜歡天馬行空，主張“我的地盤聽我的” 。 售樓處前廣場 東城中路 售樓處 理工學(xué)院附屬中學(xué) 入口 形象墻 停車場 前廣場 前廣場將通過形象墻與項(xiàng)目其他工地現(xiàn)場進(jìn)行區(qū)隔，整體包裝風(fēng)格將與售樓處、樓體條幅等形成項(xiàng)目統(tǒng)一協(xié)調(diào)的展示面 達(dá)鑫商業(yè)中心 導(dǎo)示牌 花壇 售樓處 售樓處： 建議在 10月 15日前到位 接待區(qū) :咨臺
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