銀行客戶經(jīng)理銷售技巧培訓(xùn)11-免費(fèi)閱讀
【正文】 :35:5805:35:58March 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 35分 58秒 上午 5時 35分 05:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:35:5805:35:5805:353/7/2023 5:35:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ***先生 /女士，在哪高就（發(fā)財）？像您這么年輕就這么有成就和地位，真是年輕有為啊，有機(jī)會真想向您請教和學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 等等。富翁說：“那鴨子不是有兩條腿嗎？”廚師答道：“是啊，如果你早鼓掌的話，那烤的鴨子早就有兩條腿了” ? 一、贊美的功能 受到贊美是人們心理上的需要，人們有受到尊重、被欣賞、被鼓勵、被肯定的心理需求。例如，兩人初次見面，一個說： 久聞大名，如雷貫耳，今日得見，三生有幸 ，另一個則道： 豈敢，豈敢！ 搞得像演出古裝戲一樣，就大可不必了。所以說，在與他人見面之時，若能選用適當(dāng)?shù)暮颜Z，往往會為雙方進(jìn)一步的交談，做好良好的鋪墊。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激。 自信的心態(tài) 行動的心態(tài) 行動是最有說服力的。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。消極的人像月亮，初一十五不一樣。銷售人員成天與人打交道，要經(jīng)受無數(shù)次的挫折與打擊，要應(yīng)付形形色色的推銷對象，必須加強(qiáng)心理訓(xùn)練，培養(yǎng)正確的推銷態(tài)度。嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是在銷售；小孩試著說服母親，讓他多看半小時卡通，也是在銷售；母親要求小孩多吃青菜，也是在銷售。 第二種答案的結(jié)果可能是，湊巧買青椒的這兩天想開開胃口，這次生意沒有達(dá)成。 第二種答案：不辣。 就狹義而言，推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，換言之，推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買。 身體素質(zhì) 現(xiàn)代市場銷售人員是企業(yè)的尖兵，必須具有良好的身體素質(zhì)。不誠實的銷售人員決不可能成就大事業(yè)，要設(shè)身處地為顧客著想，真心誠意為顧客服務(wù)，和顧客交朋友，實行顧客固定化策略，發(fā)展顧客關(guān)系，顧客是企業(yè)及其市場銷售人員的最重要的資源。 主動是為了給自己增加機(jī)會，增加鍛煉自己的機(jī)會，增加實現(xiàn)自己價值的機(jī)會。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。沒有給予，你就不可能索取。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。問候，也就是人們相逢之際所打的招呼，所問的好。能不能教教我這個年輕人？“ “老板，沒想到您這么年輕就有如此成就，有秘決吧？ 從愛好特長上 每個人都有自己的愛好和特長； 以此作為切入點，能迅速拉近距離。廚師烹制的烤鴨很美味，但每天只有一只腿。 人都有一個共性，就是在受到別人贊美之后會極力維護(hù)這份榮譽(yù)，贊美能激發(fā)人內(nèi)在的自尊，人們都會喜歡和真誠贊美他們的人接觸交往 。這是我的名片，請多多指教！不知道該怎么跟您聯(lián)系呢？” 3. 如果客戶說： “我再考慮考慮，下星期給你電話！ 客戶經(jīng)理可以說： “歡迎您給我來電話，先生，你看這樣會不會更
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