湖廣國(guó)際大市場(chǎng)xxxx年推廣策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :14:5516:14:55March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時(shí) 14分 :14March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 14分 55秒 下午 4時(shí) 14分 16:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:14:5516:14:5516:143/4/2023 4:14:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?開辟溝通渠道：成立商家服務(wù)組織、外展場(chǎng) ?實(shí)現(xiàn)小眾滲透：三省各區(qū)新老商家 運(yùn)用原則： 報(bào)紙： 配合各活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，及時(shí)刊登項(xiàng)目的銷售信息 戶外： 以營(yíng)造銷售及活動(dòng)為主，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)城市焦點(diǎn)，為銷售蓄力 宣傳： 單張及時(shí)補(bǔ)足報(bào)紙、戶外、活動(dòng)內(nèi)容，做足宣傳的印象和感染力 活動(dòng)： 以旺場(chǎng)和增強(qiáng)項(xiàng)目感召力為主，充分醞釀新一輪的城市焦點(diǎn) 軟文： 負(fù)責(zé)對(duì)即成結(jié)果，如活動(dòng)、開盤推介等的宣傳，加強(qiáng)壓迫感和時(shí)效性 調(diào)性說明： 原則：提升，建立新鮮感，延續(xù)的基礎(chǔ)上區(qū)隔前期印象 色感：比一批次更凝重，造成壓迫感 底紋：更富質(zhì)感，在簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)上沉淀大氣唯美的印象 ?戶外 全程傳播工具，是傳播形象，制造社會(huì)影響力的最佳工具。 一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)： 商貿(mào)離不開人氣，在所有資源中，活動(dòng)承載著重要的人氣使命 實(shí)操作秀，活動(dòng)發(fā)軔！ 引人到現(xiàn)場(chǎng)，然后用實(shí)際的經(jīng)營(yíng)作秀，擴(kuò)大城市話題； 以專項(xiàng)活動(dòng)拉攏老客戶，以人氣活動(dòng)拉攏老客戶的投資欲望； 兩種活動(dòng)形式穿插，各具功效。 因?yàn)槲覀冇薪?jīng)驗(yàn)，所以我們忠實(shí)的品牌客戶； 因?yàn)槲覀冇泻芏嘀覍?shí)的客戶，所以我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)以外，更需要建立讓客戶滿意的服務(wù)系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，這是我們必須堅(jiān)持的一個(gè)原則，也是一個(gè)重要的開發(fā) 立場(chǎng)！ 它將影響到我們的銷售，也可以影響到我們可續(xù)的發(fā)展、利潤(rùn)！ 【 義烏小商品市場(chǎng) 】 成功的經(jīng)驗(yàn)借鑒 ① 政府政策支持是市場(chǎng)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾 義烏市政府確立并堅(jiān)定不移地實(shí)施“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，走以商貿(mào)業(yè)為龍頭帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展之路，浙江省委省政府兩次專門發(fā)文，在全省學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)； 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)、專家先后到中國(guó)小商品城視察、檢查、指導(dǎo)工作； ② 遵循市場(chǎng)規(guī)則的經(jīng)營(yíng)理念是市場(chǎng)發(fā)展的保證 ：誠(chéng)信 經(jīng)商意識(shí)強(qiáng)烈、遵循商業(yè)規(guī)則； 秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則； ③ 地方產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)成功堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ) 浙江省是制造行業(yè)大省，大量的中小型的小商品制造企業(yè)需要專業(yè)市場(chǎng)為銷售渠道 案例思考 ④ 經(jīng)營(yíng)決策促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展 ： 博覽會(huì)展貿(mào)、優(yōu)惠政策、配送中心、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 天天博覽會(huì)： 1995年，“首屆小商品博覽會(huì)”舉辦，并于每年舉辦一屆，至 2023年發(fā)展成為“首屆中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)”（義博會(huì)）， 2023年舉辦全國(guó)首屆行書、草書大展活動(dòng)和首屆中國(guó)小商品城文化藝術(shù)節(jié)。 一句口號(hào)： 搞活一店，搞旺一片，批售三省 以實(shí)體店試營(yíng)，以小見大地突出湖廣大市場(chǎng)的人氣以及管理品質(zhì)等等，充分打消投資、經(jīng)營(yíng)者對(duì)于大型項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)周期的顧慮。 政經(jīng)焦點(diǎn)： 高高在上，無從親近； 這個(gè)焦點(diǎn)前期有所涉及，但是深度不夠，但是理性描寫多余感性打動(dòng)。而本項(xiàng)目在 市場(chǎng)上仍然處于前期宣傳的形象上，如何從新引爆場(chǎng)，提示新一輪的關(guān)注！ 時(shí)間（戰(zhàn)術(shù)縱深）的短缺 問題實(shí)質(zhì) 貳 沒有形成利益主線， 與客戶進(jìn)行更有效的溝通 問題實(shí)質(zhì) LESS IS MORE! 適當(dāng)給項(xiàng)目進(jìn)行賣點(diǎn)推廣的減法 在所有賣點(diǎn)都項(xiàng)目說明的情況下，客戶的最大利益點(diǎn)反而受到削弱，所以在開盤之前的賣點(diǎn)整合上，需要從新認(rèn)知客戶的需求，在本著客戶需求的情況下醞釀新一輪的市場(chǎng)關(guān)注。完成了品牌形象在客戶心目中形象樹立的作用，同時(shí)為后面的活動(dòng)推廣推波助瀾，甚囂塵上。 其間： ?歷經(jīng)了從概念登場(chǎng)到形象塑造兩個(gè)主要推廣階段 ； ?經(jīng)歷了一次策略分層（活動(dòng)熱場(chǎng)為主 +媒介輔助） 【核心競(jìng)爭(zhēng)力組織結(jié)構(gòu)模型】 關(guān)鍵語： 以五高三鐵的交通網(wǎng)絡(luò)為契機(jī) ， 推銷城市 與 商匯三省 共同衍生的投資價(jià)值 賀州永恒商業(yè)中心 土地價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 品牌氣質(zhì) 交通優(yōu)勢(shì) 成熟商地 教育基地 高爾夫場(chǎng) 地脈人文 城市配套 品牌借勢(shì)效應(yīng) 城市商業(yè)重心 政府扶持項(xiàng)目 成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 運(yùn)營(yíng)城市愿景 創(chuàng)新開發(fā)氣質(zhì) 政府扶持 產(chǎn)業(yè)孵化基地 現(xiàn)代展貿(mào)規(guī)劃 多廣場(chǎng)人氣布局 井字型多角度臨街設(shè)計(jì) 商住一體戶型 占天占地旺鋪 融 融 【 2023傳播節(jié)奏 】 概念登場(chǎng) 09年 1011月 懸念預(yù)熱 形象主題登場(chǎng) 售樓處開放 形象塑造 09年 1112月 永恒商業(yè)中心亮相 多渠道印象城市 市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣 取得銷售證 銷售廣線鋪開 強(qiáng)銷期 10年 12月 換簽與強(qiáng)銷 實(shí)效賣點(diǎn)傳播 二、 2023年推廣工作回顧與總結(jié) 概念登場(chǎng) — 形象塑造 — 敏感傳播
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