消費(fèi)價(jià)值評(píng)估對(duì)其購買行為之影響-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? （ 2） .需求型購買。 ? ? 二、社會(huì)性產(chǎn)品： ? 個(gè)人消費(fèi)會(huì)受整體環(huán)境的影響，例如取得群體共識(shí)等等。 ? 三、情感性產(chǎn)品： ? 此係指消費(fèi)者相當(dāng)注重一種感覺和情感狀態(tài)，商品的刺激引發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，或是因消費(fèi)者特性而有情緒性的購買。 ? 五、結(jié)論與後續(xù)建議 ? （二）對(duì)於銷售化妝品人員的建議 ? （ 1） .針對(duì)衝動(dòng)型顧客群，可增加 ? 銷售人員與顧客之間的互動(dòng)，或 ? 是在於挑選銷售人員時(shí)，就可以選擇活 ? 潑外向，並且擅長多種語言者為佳。 ? 經(jīng)過最大變異數(shù)轉(zhuǎn)軸法 : ? 使各因素之代表意義更明顯且更易於解釋 ? 四、假設(shè)檢定與統(tǒng)計(jì)分析 ? (三 )集群分析： 集群一 集群二 需求性 衝動(dòng)性 喜愛新產(chǎn)品與流行 實(shí)際效用與價(jià)格 產(chǎn)品品質(zhì)與環(huán)境 集群人數(shù) /百分比 106人 /66% 54人 /34% 集群命名 衝動(dòng)群 需求群 ? 四、假設(shè)檢定與統(tǒng)計(jì)分析 ? (四 )獨(dú)立樣本 T檢定
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1