服裝銷售人員技能培訓(xùn)(舒立平)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :00:1203:00:12March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時(shí) 0分 :00March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 0分 12秒 上午 3時(shí) 0分 03:00: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:00:1203:00:1203:003/3/2023 3:00:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 向客戶介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員變動(dòng)等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對(duì)競(jìng)品。夫婦想盡辦法，將一切可以扔的東西都全部扔掉，甚至包括衣服，但是這仍不能根本解決問題，最后，丈夫?yàn)榱怂膼鄣钠拮幽軌蛱映錾?，就舍棄了自己的生命，跳下沙漠中身亡? 3)、庫(kù)存數(shù)量、品種有無明顯變化。 1）、講話要清晰，明確地表示你的意見和立場(chǎng) 2）、堅(jiān)持真理，不要隨意接受別人的明顯無理的看法；當(dāng)然，若別人的話確實(shí)有道理 時(shí)，也要善于聽取別人的意見； 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 2） 、分析技能 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 3） 、企劃技能 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 4） 、時(shí)間安排技能 第三部分 成功銷售人員和失敗銷售人員的區(qū)別 當(dāng)年還是并肩作戰(zhàn)的同事、幾年之后卻分了 “ 階級(jí) ” ： 一個(gè)已經(jīng)成了高級(jí)職業(yè)經(jīng)理、運(yùn)籌帷幄、指點(diǎn)江山； 另一個(gè)還是業(yè)務(wù)代表、甚至被淘汰 ； 社會(huì)基本現(xiàn)象 第三部分 成功銷售人員和失敗銷售人員的區(qū)別 第三部分 成功銷售人員和失敗銷售人員的區(qū)別 人生都會(huì)成長(zhǎng)、過程在自己！ 客戶走訪的任務(wù)和要求 具體任務(wù) ?巡回拜訪做什么？ ?怎樣提升走訪業(yè)績(jī)？ 第一部分：巡回拜訪做什么？ 首先到客戶的店面和倉(cāng)庫(kù)（包括成車、維修和部品）看看，到市場(chǎng)、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和經(jīng)銷商手下的人談?wù)?，然后再回到?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問題，擴(kuò)大銷量 。 作為銷售崗位來說，溝通的重要性更不言而喻！ 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 1） 、溝通技能（ 有效傾聽和有效表達(dá) ） 角色分配： 孕婦：懷胎八月 發(fā)明家：正在研究新能源（可再生、無污染）汽車 醫(yī)學(xué)家：經(jīng)年研究愛滋病的治療方案，已取得突破性進(jìn)展 宇航員：即將遠(yuǎn)征火星，尋找適合人類居住的新星球 生態(tài)學(xué)家：負(fù)責(zé)熱帶雨林搶救工作組 流浪漢 – 游戲背景： 私人飛機(jī)墜落在荒島上，只有 6人存活。 第一部分 銷售人員職責(zé) 4 、渠道管理 在實(shí)際的渠道建設(shè)工程中，要建立起一套系統(tǒng)的、 穩(wěn)定的、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，必須完善渠道管理，實(shí) 施渠道精耕，使渠道鏈上的各成員利益最大化，從 而提升渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者信息 包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)承受能力、消費(fèi)習(xí)慣（如喜歡什么款 式），對(duì)新產(chǎn)品的接受程度等。只
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