一汽大眾某汽車經(jīng)銷商薪酬管理方案-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 2日星期四 上午 6時 21分 46秒 06:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 6時 21分 46秒 06:21:462 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:4606:21Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。營業(yè)收入的計算需要采用上述公式進行換算。 17 美世建議的奧迪經(jīng)銷商確定薪酬水平的指導原則 成立時間 1年以上 成立時間不滿 1年 大規(guī)模經(jīng)銷商 中等規(guī)模經(jīng)銷商 小規(guī)模經(jīng)銷商 初創(chuàng)期經(jīng)銷商 基本工資（底薪＋現(xiàn)金津貼） 中位 中位 低于市場 低于市場 獎金（提成） 高于市場 高于市場 中位 靈活 福利 高于市場 中位 低于市場 低于市場 長期激勵（只針對總監(jiān)以上職位） 中位 低于市場 低于市場 高于市場 為崗位付薪 ,建立科學的薪酬結(jié)構(gòu) Mercer Human Resource Consulting 19 以崗位價值為基礎(chǔ)，建立薪酬等級 ? 以職位價值為基礎(chǔ)的薪酬等級是設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)的依據(jù)，因此，職位評估的結(jié)果將直接用來確定公司的薪酬等級結(jié)構(gòu)。 ? 年度固定津貼 年度固定津貼是年度總現(xiàn)金中的固定現(xiàn)金福利部分?？偟膩碚f，基本工資的作用是保留員工，短期激勵的作用是激勵員工 短期激勵 （浮動現(xiàn)金） 基本工資 （固定薪酬） ? 根據(jù)事先確定的目標進行衡量 ? 根據(jù)業(yè)績支付。它分別代表以下三個不同的管理方面 – Pay for Position 為崗位付薪 ? 同等職級的員工擁有相同的參考工資 – Pay for Person 為個人付薪 ? 個人能力決定相對參考工資的實際薪水 ? 擁有企業(yè)急需能力者可得到市場津貼 – Pay for Performance 為績效付薪 ? 績效薪酬是浮動的 ? 為短期和長期績效付薪 12 Role Clarification 崗位澄清 Position Evaluation 崗位評估 Objective Setting 目標設(shè)定 Performance Review 業(yè)績評估 Compensation 薪酬 Person Development 人才發(fā)展 3P管理模型強調(diào)從三個不同的角度來考慮人力資源管理 Position Evaluation 崗位評估 Performance Evaluation 業(yè)績評價 Person Evaluation 人才評價 13 為 3P付薪 – 現(xiàn)金 績效 浮動獎金 職位 參考工資 通過職位評估 通過績效審核 個人 通過個人考核 實際工資 市場津貼 長期激勵 14 為 3P付薪 – 非現(xiàn)金 職位 績效 個人 以職位為基礎(chǔ)的福利 通過職位評估 通過績效審核 通過個人考核 補貼 特種福利 非現(xiàn)金獎勵 建議的薪酬理念和薪酬策略 16 美世建議的奧迪經(jīng)銷商選擇薪酬目標比較市場的指導原則 ? 首先，奧迪經(jīng)銷商應(yīng)選擇同行業(yè)（同一品牌或同一檔次的汽車經(jīng)銷商）作為比較對象 ? 根據(jù)美世的研究，經(jīng)銷商所處區(qū)域?qū)π匠晁降挠绊懽畲?，因而建議經(jīng)銷商在確定薪酬數(shù)據(jù)時，首先參照自己所在區(qū)域的總體薪酬趨勢，再與自己規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè)進行比較。 – 營業(yè)額的計算公式是：營業(yè)額＝銷售收入 5+維修產(chǎn)值 15 – 員工數(shù)量是指經(jīng)銷商全體正式員工的數(shù)量 – 考慮到在奧迪經(jīng)銷商之間企業(yè)性質(zhì)相同，在相等營業(yè)收入的情況下，員工數(shù)量越多，反而會造成人均效率的下降。根據(jù)美世提供的薪酬結(jié)構(gòu)開發(fā)工具，可以得到以下形式的數(shù)據(jù) 本經(jīng)銷商崗位職級（ PC ） E D C B A55 98, 524 105, 913 113,302 120, 692 128, 08153 79, 379 85, 332 91,286 97, 239 103, 19352 71, 253 76, 597 81,941 87, 285 92, 62951 63, 960 68, 757
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