一汽大眾某汽車經(jīng)銷商薪酬管理方案(完整版)
【正文】 1 2 3 4 美世建議的確定薪酬組合的指導原則 ? 美世建議采用以下的銷售影響力分析模型，來確定不同崗位的薪酬組合 29 美世建議的確定薪酬組合的指導原則（續(xù)） ? 通常而言，級別越高，變動薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營的一線業(yè)務，變動薪酬所占比例也越高 低 高 高 固定薪酬 （底薪 /津貼） 變動薪酬（獎金 /提成） 服務總監(jiān) 服務經(jīng)理 服務顧問 首席服務顧問 高級服務顧問 助理服務顧問 服務支持 首席維修技師 主任 /高級維修技師 備件經(jīng)理 備件銷售 銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理 首席銷售顧問 銷售顧問 銷售計劃員 備件計劃員 前臺 技師 30 美世建議的薪酬組合 崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動 銷售總監(jiān) 二手車總監(jiān) 大客戶經(jīng)理 50:50 銷售經(jīng)理 二手車經(jīng)理 二手車銷售顧問 收購評估師 檢測整備技師 40:60 首席顧問 資深顧問 銷售顧問 大客戶銷售顧問 30:70 助理顧問 儲運管理員 銷售計劃員 銷售前臺 60:40 新車銷售支持 二手車銷售支持 大客戶文員 二手車信息員 70:30 銷售部和二手車部薪酬組合方案 崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動 服務總監(jiān) 50:50 服務經(jīng)理 首席服務顧問 資深顧問 顧問 首席技師 主任技師 高級技師 技師 40:60 技術經(jīng)理 技術培訓師 備件經(jīng)理 索賠員 質檢員 服務前臺 60:40 助理顧問 助理技師 備件計劃員 備件管理員 售后信息員 70:30 精品附件銷售員 30:70 工具資料管理員 80:20 崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動 市場總監(jiān) 50:50 財務總監(jiān) 客服經(jīng)理 60:40 人力資源經(jīng)理 綜合部經(jīng)理 財務經(jīng)理 市場專員 70:30 行政、總務專員 安保專員、司機 人力資源專員 客戶回訪員 客戶檔案管理員 會計、出納 收銀員 IT管理員 客戶接待員 80:20 服務部薪酬組合方案 其他部薪酬組合方案 31 美世建議的薪酬等級 ? 通常而言，依據(jù)國際職位評估系統(tǒng)評估出來的職位等級，將直接作為企業(yè)構建薪酬等級的基礎 40 1 41 2 42 3 43 4 44 5 45 6 46 7 47 8 48 9 49 10 50 11 51 12 52 13 53 14 54 15 55 16 PC（ IPE評估結果） 薪酬等級 薪酬結構的細化與人崗匹配 33 薪酬結構的細化 ? 通常而言，為了便于薪酬的管理，每一個薪酬等級又將細化為 5個等級。 :21:4606:21:46March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:4606:21Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 6時 21分 46秒 06:21:462 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 2日星期四 6時 21分 46秒 06:21:462 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因而，在本次方案中，建議僅考慮營業(yè)收入作為衡量標準。具體數(shù)據(jù)參見美世提供的 《 經(jīng)銷商薪酬激勵現(xiàn)狀調查報告 》 。支付的水平依據(jù)各級業(yè)績的高低 ? 和員工的能力和努力程度相關，因而具有較強的激勵作用 ? 包括利潤分享、收益分享、及時激勵等多種手段 ? 根據(jù)職位的價值付薪，關注的重點是個人現(xiàn)金流 ? 當員工符合職位的基本任職要求時，即支付基本工資 ? 基本工資的增長由員工的績效水平和當前的工資水平?jīng)Q定。但一
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1