【正文】 :23:3402:23:34March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 23分 :23March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 23分 34秒 上午 2時 23分 02:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:23:3402:23:3402:233/2/2023 2:23:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 2日 2時 23分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 3月 2日星期四 上午 2時 23分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :23:34 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 (8)國外公司進入我國市場 ,競爭更加激烈 。 37 ? 4 威脅 ： (1)臺灣企業(yè)宏基迅速崛起 。(3)惠普質(zhì)量門事件給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機會 。 (2)PC核心組件操作系統(tǒng) ， 處理器等進口或由其他供應商提供 ， 導致定價不自主 ， 特別是應對材料漲價情況 ， 最終導致 PC成本偏高 。 (4)商業(yè)模式 ： 聯(lián)想筆記本與其他廠商的最大區(qū)別在于 ， 具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式 T\R雙模式營銷 。 2023年榮獲中國品牌價值研究院、中央國情調(diào)查委員會、焦點中國網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的2023年度中國品牌 500強。而中國北京市聯(lián)想集團聯(lián)想中國大廈是聯(lián)想集團真正的全球行政總部所在地。屆時，聯(lián)想的產(chǎn)品將更加時尚，更加輕薄，電池續(xù)航時間更長，并且更容易連接在線。盡管這一并購保守爭議，在外界紛紛不看好的情況下，聯(lián)想成功運用中國智慧和對全球化孜孜不倦的追求之恒心，逐一化解并購之后遭遇的政策、文化、市場、財務等風險。但在產(chǎn)品定位上，聯(lián)想公司卻以 “ 下等馬 ” 自居，選擇了檔次較低的國際通用產(chǎn)品為開發(fā)目標：在產(chǎn)品技術(shù)層次上，選擇技術(shù)層次較低，但應用面廣、市場大、易于商品化的微型機產(chǎn)品，而不是搞大型機、小型機等高層次產(chǎn)品；在微機機型上，先選擇微機產(chǎn)品中的低檔機型 286，而不是先搞高檔機型；在產(chǎn)品形式上，從開發(fā)板級產(chǎn)品入手，而不是一開始就開發(fā)整機。 即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標市場。 19 目標市場 市場競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標市場競爭的類型大致可分為四類： 。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。 所謂 “兩頭在外 ”，是指聯(lián)想公司將價值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)，設置在香港聯(lián)想。由于嚴格的質(zhì)量要求，以及采用高檔的元器件 ， 使得公司產(chǎn)品的成本超過了臺灣和香港的廠商。 12 ? ① “4P戰(zhàn)略 ” 4P是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。 ? 2023：加入了 idea品牌 。聯(lián)想發(fā)布具有 一鍵上網(wǎng) 功能的互聯(lián)網(wǎng)電腦 。 ? 1989：北京聯(lián)想集團公司成立 。 作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。懷揣著 20萬元人民幣（ ）的啟勱資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這 11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為 聯(lián)想 （ legend，英文含義為傳奇）。 ? 1996: 聯(lián)想首次位居國內(nèi)市場占有率首位。 7 聯(lián)想的發(fā)展軌跡 ? 2023：聯(lián)想將其英文標識從“ Legend”更換為“ Lenovo”，其中“ Le”取自原標識“ Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“ novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。 10 ? Lenovo：聯(lián)想通過體育推廣 奧運會唯一的 IT產(chǎn)品供應商，提供硬軟件服務，同時與 NBA簽約，推出賽事品牌產(chǎn)品。 產(chǎn)品（ product） 13 ? 從價格上來說，聯(lián)想公司認識到，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。香港聯(lián)想集團董事局主席柳傳志曾經(jīng)對記者透露，該公司生產(chǎn)出口的主機板和顯示卡1993年達到 500萬塊，居世界第三位，因此而獲得的豐厚利潤也很快彌補了早先低價銷售 286微機的虧損。 渠道（ place） 16 ? 從促銷方面來說，聯(lián)想集團數(shù)次在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模促銷活動，包括對商用電腦的重點推廣和強有力的暑期促銷活動和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。 18 市場細分 聯(lián)想將其消費類 PC產(chǎn)品細分為三類：即 “ 天驕 ” 、 “ 鋒行 ” 、 “ 家悅” 。當目標市場容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現(xiàn)象。聯(lián)想品牌的臺式機和筆記本將全面預裝簡體中文版 Windows操作系統(tǒng)，金山詞霸、毒霸，用友軟件的家庭財務軟件以及聯(lián)想自主創(chuàng)新的多種增值軟件，此舉將使消費者獲得 500元到 1000元的優(yōu)惠。 一旦目標確立，聯(lián)想超強的戰(zhàn)略定制能力和執(zhí)行能力讓這艘戰(zhàn)艦迅速起航。為此，聯(lián)想制定一系列接地氣的策略，執(zhí)行 “ 保衛(wèi)和進攻 ” 的雙拳策略，從 PC公司進化為 PC+公司，即除了四屏產(chǎn)品基礎外，繼續(xù)發(fā)展平板電腦、智能手機和電視，并擴大全球的云端覆蓋。 2023年 10月 11日，全球最具權(quán)威的 IT研究與顧問咨詢公司 Gartner公布數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想第三季度 PC出貨量首次超過惠普，占全球份額的 %。以雙方 2023年的銷售業(yè)績合并計算，此次并購意味著聯(lián)想的 PC年出貨量將達到 1190萬臺 ， 銷售額將達到 120億美元 ， 從而使得聯(lián)想在 2023年的 PC業(yè)務規(guī)?；A上增長 4倍。 另外國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道構(gòu)成 ， 成本控制力等方面具有優(yōu)勢 ， 能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速響應調(diào)整方案 ， 第一