城市綜合體營(yíng)銷方案-城市綜合體營(yíng)銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 44分 56秒 11:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 44分 56秒 11:44:562 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:5611:44Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。大范圍覆蓋，廣泛爭(zhēng)取眼球。 39 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 媒體廣告 訴求準(zhǔn)、創(chuàng)意新、品質(zhì)強(qiáng) 各媒體整合出擊，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，平面表達(dá)脫穎而出，誘發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。 若在寫字樓電梯，還可選擇分眾的電視廣告片。 幸福梅林 —— 周末游玩人群較多，地點(diǎn)離城市花園較近，待接待處修建完成后，能起到一定的宣傳推廣作用。 相關(guān)環(huán)境整治工作已經(jīng)開始： 趕時(shí)間、除疑慮 產(chǎn)品策略 31 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 回饋計(jì)劃 按萬科公司確定的回饋計(jì)劃實(shí)行。 24 滿意點(diǎn)與遺憾點(diǎn) 分析： 客戶滿意點(diǎn)050100150數(shù)量 105 63 80 24 15 6比例 36% 22% 27% 8% 5% 2%品牌 物管小區(qū)內(nèi)、外環(huán)境小區(qū)配套 升值潛力 未訪客戶遺憾點(diǎn)0204060數(shù)量 17 41 33 30 6 14 6 40比例 9% 22% 18% 16% 3% 7% 3% 21%戶型設(shè)計(jì) 價(jià)格 地理位置 交通配套 教育配套 樓間距 園區(qū)景觀 未訪 萬科品牌、小區(qū)內(nèi)外環(huán)境、物管是客戶認(rèn)可度最高的因素。 置業(yè)次數(shù)上，首次置業(yè)的客戶超過一半，這部分人對(duì)于 “ 家 ” 的要求相對(duì)較為理想化，我們 應(yīng)針對(duì)這種 “ 理想 ” 進(jìn)一步升化居住理念。 19 教育程度與職業(yè)類別 分析： 從學(xué)歷看出客戶的基本素質(zhì)較高 ，那么他們對(duì)生活的要求和產(chǎn)品的基本素質(zhì)要求也相對(duì)較高 ，我們 在營(yíng)銷推廣中須注意契合此類高素質(zhì)人群對(duì)生活品質(zhì)的要求。 壹 貳 叁 容積率： ≤ 綠化率 ： ≥ 35% 建 筑 面積 ： 408255平方米 總 占地面積： 米 方 米 車 位 ： 2391輛 物業(yè)公司：馬哥物業(yè) 土地年限： 70年 技 術(shù)資 料 周邊配套 設(shè)施 教育：南玻萬小學(xué)，國(guó)際雙語幼兒園，昆十中 醫(yī)療： 市第一人民醫(yī)院 商業(yè)： 和諧世紀(jì)，銀河大道 ，嘉年華 三 大商業(yè)圈 交通： 公交北市區(qū)車場(chǎng)，地鐵二號(hào) 線 物業(yè)： 馬哥物業(yè) 娛樂： 月牙塘公園，盤龍江畔 樓盤情況 馬 金 鋪 智明地 產(chǎn) 龍 湖 夢(mèng) 居地 產(chǎn) 巔 峰地 產(chǎn) 丈母娘地 產(chǎn) 和居地 產(chǎn) 經(jīng)緯 地 產(chǎn) 四．競(jìng)爭(zhēng)狀況 分析 （由營(yíng)銷總監(jiān)自行陳述） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 五．項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： ? 1北京路黃金中軸，盡享舒適繁華：此地是城市發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，與中心地段完美融合，靜謐繁華輕松切換，一站式完美配套，盡享舒適生活。 藝墅風(fēng)情園 營(yíng)銷方案 總 裁 ：張成敏 秘 書 ：馬曉梅 財(cái)務(wù)總監(jiān)：錢志東 財(cái)務(wù) 助理： 田宏霜 營(yíng)銷總監(jiān)：李云濤 工程總監(jiān)：朱家興 策劃總監(jiān)：馬學(xué)浩 開發(fā)總監(jiān)：吳世超 團(tuán)隊(duì)成員： 3 ?今天我們不 談營(yíng)銷： ?我們和藝墅一起談?wù)劷ㄖ?、談?wù)勅恕? 談?wù)勆睢? ? 2項(xiàng)目 比鄰和諧世紀(jì)，銀河大道和嘉年華三大商業(yè)圈，涵蓋休閑，購(gòu)物，娛樂，餐飲，文化等超全配套，滿足日常生活所需。 客戶職業(yè)中，中高層管理人員、技術(shù)人員、個(gè)體、公務(wù)員比例是相當(dāng)大的，都屬于收入較高且穩(wěn)定的人群，再結(jié)合他們的高學(xué)歷，指引 我們的推廣也要符合他們的生活方式，以及價(jià)值觀。 22 考慮因素 分析： 重視小區(qū)的規(guī)模、綠化景觀表明客戶對(duì)居住環(huán)境、生活質(zhì)量要求較高。 遺憾點(diǎn)上，價(jià)格因素比重最高，尤其在近段時(shí)間卓錦城、藍(lán)谷地等項(xiàng)目的價(jià)格出臺(tái)后，對(duì) “ 彩域 ” 產(chǎn)生了不小沖擊。 32 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 促銷政策 以提升銷售速度為目的，結(jié)合回饋計(jì)劃，我們擬訂了一套促銷政策供探討。 咨詢點(diǎn) —— 在酒店、賓館、茶樓、咖啡吧等場(chǎng)所設(shè)立咨詢點(diǎn)，以提供項(xiàng)目資料為主，可適量考慮人員咨詢。 渠道策略 37 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 周邊縣市 通過與客戶接觸，我們發(fā)現(xiàn) 二級(jí)城市客戶對(duì)萬科的品牌認(rèn)之度和追隨度較高、成交周期相對(duì)較短 。 報(bào)版 —— 硬廣 +軟文，少而精 網(wǎng)絡(luò) —— 隨時(shí)更新當(dāng)前銷售信息 夾報(bào) —— 有針對(duì)性地投放（東、南、中） 成都房地產(chǎn) —— 突出表現(xiàn)形式，內(nèi)容準(zhǔn)確 居周刊 —— 炒作， 搶占藍(lán)谷地半壁江山 萬客會(huì) —— 產(chǎn)品信息連續(xù)跟進(jìn) 機(jī)關(guān)內(nèi)部報(bào)刊、電視 —— 石油局、供電局等內(nèi)刊、電視臺(tái)，發(fā)布信息 推廣策略 40 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 戶外 跳出來、引過來 首先
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