一、傳媒市場概論-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 2日星期四 上午 1時 45分 8秒 01:45: ? 1最具挑戓性癿挑戓莫過亍提升自我。 2023年 3月 2日星期四 1時 45分 8秒 01:45:082 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 :45:0801:45Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 這時第二任總編劉為民出任 ， 提出 “ 第二次創(chuàng)業(yè) ” 和 “ 三個轉(zhuǎn)變 ” ， 核心就是實(shí)行現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)制度 ， 向市場規(guī)律 、 向經(jīng)營思想要效益 。 開辦各種專版 ， 如彩票火爆時推出 “ 彩經(jīng)彩市 ” ?？?， 房地產(chǎn)火爆時推出 “ 房地產(chǎn)廣告 ” 專版等 。 敲門不是機(jī)械地 ， 而是讓住戶感到溫馨 ， 送出關(guān)懷與尊重 ， 如過年將福字貼在訂戶的門上 ， 送出新春的祝福；如 2023年非典期間與劍牌啤酒集團(tuán)合作印制 50萬份防治非典手冊 ， 隨報紙發(fā)行到千家萬戶 ， 為讀者送出關(guān)懷和健康 。 傳媒傾向：客觀報道中含有的政治、思想、態(tài)度傾向，傾向不同尤是政治傾向體現(xiàn)傳媒的本質(zhì)差別。 成功的案例就是 《 京華時報 》 創(chuàng)辦時的定位 ， 沒有回避當(dāng)時北京報業(yè)市場上的 “ 三巨頭 ” —— 《 北京晚報 》《 北京青年報 》 和 《 北京晨報 》 ， 采取了迎頭定位 ， 迅速取得了良好的市場效應(yīng) 。 （ 3）考慮公司的目標(biāo)和資源。 （二）從受眾心理需求進(jìn)行合理分類 ? 馬斯洛的 “ 需要層次 ” 理論認(rèn)為：人有生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要等五個由低到高、由物質(zhì)到精神的層次。 （ 3） 職業(yè)的細(xì)分：企業(yè)管理人傾向于經(jīng)濟(jì)類報刊 ， 行政人員和公務(wù)員傾向于時政類報紙 。 （ 一 ） 從受眾多元要素進(jìn)行合理分類 （ 二 ） 從受眾心理需求進(jìn)行合理分類 三、傳媒市場細(xì)分化 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 多變量細(xì)分 （一）從受眾多元要素進(jìn)行合理分類 每一種傳媒都有自己的覆蓋范圍和服務(wù)范圍，受眾的個性特征、生活方式、審美情趣等有區(qū)域差別。 目標(biāo)消費(fèi)者就是愿意閱讀本報的讀者，這就要對現(xiàn)有讀者進(jìn)行分析，找準(zhǔn)市場空隙。百事可樂公司在其廣告中強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)：5分錢買雙份飲料 。 （一）傳媒的市場定位的涵義 為何定位 ？ 企業(yè)為例 。即市場一詞丌僅僅指交易場所，還包括了在此場所進(jìn)行交易癿行為。 ? 百事是一家成功的大企業(yè)。 ? 傳媒定位：與企業(yè)存在相同的同質(zhì)化競爭情況，受眾日益分化形成了不同的受眾群體，如果沒有自己的定位，企圖去覆蓋所有目標(biāo)市場，終將失敗。 前面的兩條競爭優(yōu)勢能夠保證與對手競爭的較量占有上風(fēng) ， 但定位時受眾的心理也是不可忽視的關(guān)鍵因素 。 （ 1） 家庭類型細(xì)分：農(nóng)村擴(kuò)展型家庭 ， 傳媒定位為 “ 家庭讀物 ” ， 城市家庭小型化 ， 傳媒定位 “ 個性化讀物 ” 。社會分層有 “ 金字塔形 ” 和 “ 橄欖形 ” 兩種結(jié)構(gòu)形式，西方發(fā)達(dá)國家基本上都是后者類型，以中產(chǎn)階級或中間階層為主，約占 40%；中國解放前是典型的 “ 金字塔形 ” 結(jié)構(gòu)，今天已有很大的變化，中間部分有所增加，但距離 “ 橄欖形 ” 結(jié)構(gòu)還有很遙遠(yuǎn)的路途。 ? （ 5）需要層次越高，對應(yīng)的節(jié)目內(nèi)容就越需有個性化，就越要求適位定位，更進(jìn)一步細(xì)分市場。 缺口定位：尋找市場漏洞或空隙進(jìn)行定位 ， 抓住機(jī)會占領(lǐng)它 。 它的定位口號是 “ 快而且城市化 ” 。 首先在重慶采取 “ 敲門發(fā)行法 ” （ 第一次送一張報做宣傳 ， 第二次來還是送一張又做一次宣傳 ， 第三次還宣傳 ，第四次建議你訂一份 ， 如果猶豫建議你訂一個月試試 。 如與市政府
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