一、傳媒市場概論-全文預覽
【正文】 這種機制就是： （ 1） “ 強勁的激勵機制 ” 。 二是打開知名度后 ， 推出專版 “ 校園內外 ” 報道學生各種活動 ， 贏得了學生及家長 （ 實際上等于整個社會 ） 的關注和好評 ， 班級訂閱和家庭訂閱增多 。 組織活動 ， 擴大在商家和消費中的影響 ， 如 “ 小康車展 ” 、 “ 華西秋季房交展 ” 等 。 如與市政府合作 ， 用專機 、 火車專列元旦接百萬在外打工的務工人員回家鄉(xiāng) 。同時 “ 敲門發(fā)行 ” 的背后還有一系列配套措施和嚴格的管理體系 。 首先在重慶采取 “ 敲門發(fā)行法 ” （ 第一次送一張報做宣傳 ， 第二次來還是送一張又做一次宣傳 ， 第三次還宣傳 ，第四次建議你訂一份 ， 如果猶豫建議你訂一個月試試 。 傳媒品質：包括傳媒的精神品質、行業(yè)品質和產品品質，形成傳媒的總體品質。 它的定位口號是 “ 快而且城市化 ” 。 重新定位：原定位錯誤或雖然正確但推出產品后市場狀況 、 目標受眾偏好等發(fā)生了變化 ， 因此需進行二次定位 。 缺口定位：尋找市場漏洞或空隙進行定位 ， 抓住機會占領它 。 （ 4）考慮受眾的合理性。 ? （ 5）需要層次越高，對應的節(jié)目內容就越需有個性化，就越要求適位定位，更進一步細分市場。這啟發(fā)我們： ? （ 1）根據不同層次的需要選擇對應的傳媒和相應的欄目或節(jié)目。社會分層有 “ 金字塔形 ” 和 “ 橄欖形 ” 兩種結構形式，西方發(fā)達國家基本上都是后者類型，以中產階級或中間階層為主，約占 40%；中國解放前是典型的 “ 金字塔形 ” 結構，今天已有很大的變化，中間部分有所增加，但距離 “ 橄欖形 ” 結構還有很遙遠的路途。 （ 4） 性別的細分：男性傾向于理性訴求 ， 喜歡經濟類 、體育類 、 新聞調查類題材重大的版面或節(jié)目 ， 女性傾向于感性訴求 ， 喜歡生活服務類 、 娛樂類和情感類輕松有趣的節(jié)目 。 （ 1） 家庭類型細分：農村擴展型家庭 ， 傳媒定位為 “ 家庭讀物 ” ， 城市家庭小型化 ， 傳媒定位 “ 個性化讀物 ” 。地理因素是一個靜態(tài)因素，易辨別。 前面的兩條競爭優(yōu)勢能夠保證與對手競爭的較量占有上風 ， 但定位時受眾的心理也是不可忽視的關鍵因素 。 《華西都市報》經過分析，確定四川省包括重慶城市 “ 1564歲初中以上文化程度的人群 ” 作為可能或潛在的消費者。 ? 傳媒定位：與企業(yè)存在相同的同質化競爭情況，受眾日益分化形成了不同的受眾群體，如果沒有自己的定位，企圖去覆蓋所有目標市場，終將失敗。 百事可樂摒棄了丌分男女老少“全面覆蓋”癿策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。 ? 百事是一家成功的大企業(yè)。 競爭中同質化現象太嚴重 ， 大家都很像 ， 無法區(qū)別 ， 這對消費者辨別和決定購買行為不利 ， 也對企業(yè)經營發(fā)展不利 。即市場一詞丌僅僅指交易場所，還包括了在此場所進行交易癿行為。發(fā)展到現在，市場具備了兩種意義，一個意義是交易場所，如傳統(tǒng)市場、股票市場、期貨市場等等，另一意義為交易行為癿總稱。 （一）傳媒的市場定位的涵義 為何定位 ？ 企業(yè)為例 。 以 可口可樂和百事可樂 為例 。百事可樂公司在其廣告中強調這一點：5分錢買雙份飲料 。精心調查發(fā)現，年輕人現在最流行癿東西是酷，而酷表達出來，就是獨特癿、新潮癿、有內涵癿、有風格創(chuàng)意癿意思。 目標消費者就是愿意閱讀本報的讀者，這就要對現有讀者進行分析，找準市場空隙。 （ 2） 從差異化入手 ， 回避與當時老大位置上的 《 成都晚報 》 正面沖突 ， 辦服務類的市民生活報 。 （ 一 ） 從受眾多元要素進行合理分類 （ 二 ） 從受眾心理需求進行合理分類 三、傳
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