全程營銷傳播概論-免費閱讀
【正文】 :18:4410:18:44February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時 18分 :18February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 18分 44秒 上午 10時 18分 10:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:18:4410:18:4410:182/28/2023 10:18:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 市場力的整合 策劃出系統(tǒng)的營銷方案，能夠融合影響銷售的各個因素，從產品概念定位、價格、渠道以及傳播的各種技巧和方式，包括：媒體廣告、促銷活動、公關活動、商品展示、ＰＯＰ廣告、包裝等等，圍繞產品概念最佳組合，以提供清晰一致的信息，建立統(tǒng)一的形象，產生最佳的效果。 市場環(huán)境的變化 需要全程營銷傳播模式 全程營銷傳播模式下 研發(fā)、銷售、傳播之間的關系 市場策劃 銷售 市場資訊 市場力 傳播 商品力 研發(fā) 全程營銷策劃 ? 研發(fā)： 分析市場（ 發(fā)現(xiàn)消費者的需求、發(fā)現(xiàn)競爭的需要、關注政府政策的變化、跟蹤國外先進技術） 找到市場機會、制定市場策略 開發(fā)出滿足市場的產品 （工藝實現(xiàn)、生產實施） 包裝上市新產品 （產品定位、產品外觀、產品命名等） ? 銷售： 通過各種手段引導消費者（廣告 、促銷、人員推廣、公關活動、銷售展示等等 拉消費者購買） 將產品推向市場 （網絡建設、物流配送、資金回收、經銷商推動、渠道管理、人員管理等等 給消費者提供購買方便） 及時反饋市場信息 （消費者信息、競爭者信息、銷售信息等等） ? 傳播 ： 品牌建設 （品牌定位、品牌核心價值、品牌支持等等） 制定傳播戰(zhàn)略 （說服力 — 廣告表現(xiàn)；傳達力 媒體組合，支持力 品牌的購建等等） 廣告與促銷有配合實施 （廣告管理、費用分配、銷售支持、促銷控管 保證傳播與銷售的一致性） 有的企業(yè)產品研發(fā)、銷售的力量非常強，也請過非常優(yōu)秀的廣告公司，但產品的競爭力就是不強，只因為沒有做好聯(lián)接處的工作 專業(yè)的營銷程序 （公司內部資源 ） 機會 威脅 優(yōu)勢 劣勢 （外部環(huán)境 ） 市場 市場細分 產品 產品定位 策略 目標 SWOT 行動計劃 （ 營銷組合 ） 執(zhí)行與控制 ?評 價 及 修 正 預算設定及分配 方案實施 執(zhí)行控管 廣告管理 ?市場資訊（分析） ?市場調查分析： 商品分析 市場分析 消費者分析 行銷效率分析 ?分析 結論： 問題點 利益點 機會點 ?從概念到產品的營銷傳播過程概要 ?營銷策劃 ?商品力策略 ： 目標消費者 市場定位 產品概念 產品表現(xiàn) ?市場力策略 ： 價格 渠道 廣告策略 促銷策略 服務 ?戰(zhàn)術企劃 ?執(zhí)行力： ?傳播策略 ： 廣告表現(xiàn) 媒介策略 ?執(zhí)行 ?行 銷 作 業(yè) ?評估 全程營銷傳播系統(tǒng)包括： ?高效的市場資訊系統(tǒng) ?整合的營銷策劃系統(tǒng) ?專業(yè)的傳播策劃系統(tǒng) ?精干的執(zhí)行管理系統(tǒng) ?實效的銷售執(zhí)行系統(tǒng) ?強力的銷售合作系統(tǒng) ? 市場資訊系統(tǒng)的主要工作內容： ? 消費者調查分析，做到以消費者為中心； ? 競爭者的調查分析，增強產品的競爭力； ? 市場銷售狀況分析，尋找市場問題及機會； ? 企業(yè)行銷的效率分析（網點布局．政策等）； ? 商品的競爭力分析（對手及企業(yè)產品）； ? 利潤來源分析等。 市場環(huán)境的變化 現(xiàn)在已進入微利時代，那種“大生產、大投入、大產出”的時代早已過去，企業(yè)需要尋找市場機會進行精細化經營。 ? 使發(fā)給客戶郵件更加個性化 。 ? 給競爭對手的客戶聯(lián)系部門打電話 ， 比較服務水平的不同
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