【正文】 :42:3414:42:34February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 42分 :42February 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 42分 34秒 下午 2時(shí) 42分 14:42: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:42:3414:42:3414:422/28/2023 2:42:34 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 14:4214:42: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。中新藥業(yè) —— “更年安片” 中國(guó)市場(chǎng)推廣之營(yíng)銷策劃提案 1 ? 提案說明： 一、提案依據(jù)： 太陽方面調(diào)查資料 —— 1）慧聰國(guó)際 ADS：《中國(guó)市場(chǎng)婦科疾病用藥 /保健食品（含更年期產(chǎn)品） 2023/72023/6平面媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告》； 2）《 2023年 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》； 3） 2023年最新及部分 2023年全國(guó) /城市統(tǒng)計(jì)年鑒； 4）專業(yè)醫(yī)學(xué)與醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)站文獻(xiàn)若干； 5）《 2023年中國(guó)醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)（中藥分冊(cè)）》； 6）《中華人民共和國(guó)藥典 2023年版及 2023年增補(bǔ)本》； 7）央視索福瑞 ADS：《 20232023年更年期產(chǎn)品電視廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告》； 8）北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)公司：《中國(guó) 20城市中老年生活狀況報(bào)告》； 9）《中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)大全》； 10）《北京醫(yī)藥股份有限公司經(jīng)營(yíng)目錄（藥品）》； 11）天津市藥監(jiān)局藥品管理文件若干； 2 ? 企業(yè)提供資料 —— 1）更年安產(chǎn)品基本介紹及臨床療效分析； 2） 1999年 — 2023年更年安全國(guó)市場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)及銷量較高的地 區(qū)統(tǒng)計(jì)； 3）更年安片市場(chǎng)前景概況； 4）更年安片基本情況及營(yíng)銷目標(biāo)； 樂仁堂更年安片市場(chǎng)拓展前專家懇談會(huì)（天津區(qū)） —— 附件 1； 太陽廣告已往行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷實(shí)踐； 3 ? 二、本次提案可能存在的問題 無定量分析資料； 目標(biāo)市場(chǎng)未進(jìn)行個(gè)案調(diào)查； 品類市場(chǎng)細(xì)分資料缺乏； 整體作業(yè)時(shí)間過緊，無比效性分析； 4 ? 提案內(nèi)容說明： 一、人口統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)容量分析 二、更年期綜合癥及患者行為分析 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方案及目標(biāo)市場(chǎng)描述 四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競(jìng)品分析 五、更年安片介紹及品類市場(chǎng)分析 六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理 七、 SWOT分析與定位研究 八、營(yíng)銷策略 九、市場(chǎng)區(qū)割與營(yíng)業(yè)目標(biāo)分析 十、市場(chǎng)推廣前準(zhǔn)備工作提示 5 ? 一、人口統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)容量分析 人口統(tǒng)計(jì) 1）中國(guó)人口結(jié)構(gòu)； 總數(shù)、性別比、年齡比、城鎮(zhèn)與農(nóng)村人口比 —— 詳見附件 2； 2）更年期人口概念與更年期人口的比例； A、更年期疾病表現(xiàn)在以植物神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂為主的癥候群， 因此稱為更年期綜合癥； B、更年期綜合癥的診斷標(biāo)準(zhǔn)： 多發(fā)生于 45歲以上女性，多為月經(jīng)不規(guī)則或閉經(jīng)，以及出現(xiàn)潮 熱、出汗、心悸、抑郁、易激動(dòng)與失眠等癥狀；第二性征可有 不同程度的退化； 生殖器官可有不同程度的萎縮，有時(shí)發(fā)生老 年性陰道炎；血、尿 FSH（促卵泡素）及 LH（黃體生成素）值 明顯升高； 6 ? 3）更年期人群在哪里； 從病理方面尋找更年期產(chǎn)品主要市場(chǎng)區(qū)域； 嚴(yán)格地說，每個(gè)人的更年期開始時(shí)間都可因 —— 地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、營(yíng)養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過以及 避孕方法的不同而稍有不同； 但基于此方面資料非常缺乏，故有待進(jìn)一步深入調(diào)查； 7 ? 市場(chǎng)容量分析 1）更年期發(fā)病率分析； 女性在進(jìn)入更年期后會(huì)出現(xiàn)更年期癥狀的人數(shù)約為 70%80%，其 中 50%60%癥狀較輕，另外 20%30%癥狀比較嚴(yán)重，需要到醫(yī)院就 診； 2）更年期用藥數(shù)量預(yù)估； 目前關(guān)于不同程度患者的平均用藥量數(shù)據(jù)缺乏，有待進(jìn)一步深入調(diào) 研與統(tǒng)計(jì)； 3）就醫(yī)人口數(shù)量與醫(yī)院用藥量； 就醫(yī)人口數(shù)量 = 總?cè)丝? X 女性人口比例 X 目標(biāo)年齡群體比例 醫(yī)院用藥人口 = 就醫(yī)人口數(shù)量 X （ 20%~30%） 醫(yī)院用藥量 = 醫(yī)院用藥人口 X 平均用藥量 8 ? 4）自療人口數(shù)量與 OTC市場(chǎng)用藥量； OTC市場(chǎng)用藥人口 = 就醫(yī)人口數(shù)量 X （ 50%~80%） OTC市場(chǎng)用藥量 = OTC市場(chǎng)用藥人口 X 平均用藥量 目前關(guān)于不同程度患者的平均用藥量數(shù)據(jù)缺乏，有待進(jìn)一步深入調(diào) 研與統(tǒng)計(jì)； 9 ? 綜述 更年期產(chǎn)品受眾人數(shù) —— 更年期品類產(chǎn)品的整體容量約為： 1005萬人； 更年期品類產(chǎn)品的中度消費(fèi)者容量為： 754萬人； 更年期品類產(chǎn)品的重度消費(fèi)者容量為： 377萬人； 更年期產(chǎn)品用藥需求量約等于： OTC市場(chǎng)用藥量 + 醫(yī)院用藥量 + 特殊通路用藥量 具體數(shù)額有待進(jìn)一步調(diào)研統(tǒng)計(jì)； 數(shù)據(jù)來源：《 2023年中國(guó)社會(huì)統(tǒng)計(jì)資料》 年份 年底總?cè)丝冢ㄈf人） 男性人口（萬人） 女性人口（萬人） 市鎮(zhèn)女性人口（萬人） 40 59 歲市鎮(zhèn)女性人口（萬人） 1999 125909 64189 61720 1 106 0 1256 10 ? 注： 更年期疾病正在隨著人們生活與工作壓力地增加而日趨中輕年化，未統(tǒng)計(jì) 進(jìn)入的 3539歲市鎮(zhèn)女性人口仍有 450萬人之眾； 基于中藥產(chǎn)品的特性及“樂仁堂更年安片”的方解，該產(chǎn)品的醫(yī)療適用性 還 可以擴(kuò)散到所有“腎陰虛、肝瘀型”患者，但因?yàn)樵摬糠质袌?chǎng)容量統(tǒng)計(jì)困難， 暫且忽略，留待產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后再予考慮； 11 ? 二、更年期綜合癥及患者的行為分析 更年期綜合癥發(fā)病率與社會(huì)變革的內(nèi)在聯(lián)系 社會(huì)的變革提高了對(duì)人們各方面能力的要求，優(yōu)勝劣汰、適者生存已經(jīng) 成為一種競(jìng)爭(zhēng)的公理，因此，來自于生活、工作、學(xué)習(xí)與家庭等各方面 的心理壓力日漸繁重，而這種種壓力的發(fā)生、發(fā)展將直接誘發(fā)適齡人群 更年期綜合癥的產(chǎn)生與癥狀加重，甚至在年齡上更年期綜合癥有逐漸下 降的趨勢(shì)； 12 ? 西醫(yī)與中醫(yī)治療更年期綜合癥的優(yōu)劣勢(shì)比較分析 1）西醫(yī)對(duì)于更年期疾病的治療以激素代替為主，可有效地預(yù)防緩解更 年期癥狀，還可以預(yù)防許多遠(yuǎn)期疾?。坏に卮姣煼ㄊ且蛉硕? 的；針對(duì)于不同年齡、不同癥狀的女性用藥、顯效都是不同的，如 果長(zhǎng)期服用會(huì)出現(xiàn)乳房脹痛，陰道流血等反應(yīng)，而且如果有婦科腫 瘤、乳腺腫瘤就不適合做替代治療，因此服用性激素必須嚴(yán)格按照 醫(yī)囑； 2）中醫(yī)在更年期疾病臨床治療中首先要辨證，可發(fā)揮中醫(yī)治療多環(huán)節(jié)、 多層次、多角度、多靶點(diǎn)作用的特點(diǎn)。 14:42:3414: 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 再實(shí)踐。 溝通再溝通。 :42:3414:42 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 沒有商品這樣的東西。 14: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 :42:3414:42Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 42分 34秒 14:42:3428 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時(shí) 42分 34秒 14:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 42分 34秒 14:42:3428 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 2月 28日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)