奧美中國經(jīng)典提案煙臺鳳凰推廣xxxx-免費閱讀
【正文】 大賽可分為兒童組與成人組 ， 邀請老虎伍茲教練于賽后進行現(xiàn)場表演并進行指導(dǎo) 。 國際葡萄酒名莊莊主匯 圈層活動：招遠黃金節(jié)專場推介會 活動時間： 8月底 活動時機：招遠黃金節(jié) 活動思路：招遠是著名黃金之鄉(xiāng)，近年來經(jīng)濟發(fā)展較快，不少招遠人都在煙臺買房置業(yè)。本案可以利用節(jié)會做項目的現(xiàn)場推介，也可以借此機會在萊州高端酒店做奢侈品品鑒會，吸引意向客群關(guān)注本案。 公關(guān)活動：煙臺國際葡萄酒節(jié) 形象鞏固期： 品質(zhì)解讀 煙臺世界小姐大賽 活動時間： 3月 7月 活動思路：冠名由新絲路模特機構(gòu)、煙臺廣播電視臺聯(lián)合舉辦的煙臺世界小姐大賽。 由此起點，城市生活開啟全新視界。 ?投放媒體上大眾媒體與小眾媒體相結(jié)合，形象樹立與賣點深挖同步開展。 ?享受 —— 一流品質(zhì)帶來的舒適生活。 南大街中心地段 園林景觀 經(jīng)與競爭對手的分析對比可得： 越秀星匯鳳凰是煙臺 市中心唯一由一線品牌開發(fā)的高端物業(yè)！ 項目核心賣點可以歸納為： 越秀品牌 +中心地段 +西班牙風情產(chǎn)品 產(chǎn)品屬性定位：原味西班牙風情城邦 “城市央?yún)^(qū)，純粹西班牙” ?城市：城市生活屬性 ?央?yún)^(qū)：區(qū)域價值，中央優(yōu)勢 ?純粹：從建筑、園林、配套等皆為西班牙風格 ?西班牙：異域風情體驗，人文附加值 項目市場定位：城市中心高端生活領(lǐng)導(dǎo)者 “中心品質(zhì)，成熟生活” ?品質(zhì)：“西班牙”不僅是一種風格，更是一種尊貴、醇厚的品質(zhì)體驗 ?成熟：成熟的配套、成熟的區(qū)域、成熟的享受 讓我們再考慮一下，我們贏取市場的突破點， 是產(chǎn)品嗎？是區(qū)位嗎？是單一的品牌形象么？ 都不是！ 是價值的整合與提升！ 在塑造開發(fā)商品牌、項目品質(zhì)的同時，再增加一點東西， 可以讓不了解項目的客層產(chǎn)生興趣，讓中立態(tài)度的客層馬上關(guān)注，讓關(guān)注本項目的客層立即行動！這種東西需要從 客群心理 出發(fā)。 競爭小結(jié)： 項目 基本情況 核心賣點 恒大 接手原海爾位于萊山區(qū)鳳凰湖的項目，住宅 70萬平米，商業(yè) 11萬平米，屬于萊山區(qū)投資 300億打造的”鳳凰湖 逛蕩河流域綜合開發(fā)”項目的一部分。 高新區(qū)規(guī)劃 中海紫御公館 核心賣點 中海品牌 高端社區(qū)配套 法式皇家園林 位置：高新區(qū)港城東大街東段 占地面積： 8萬㎡ 建筑面積： 26萬㎡ 建筑風格 :Artdeco 主推廣語：一座城市的珍藏 產(chǎn)品形態(tài)包括別墅、高層、精裝公寓，別墅 250300平米，高 層 90275平米左右。 現(xiàn)象 3 我們對本案 2023年的媒介推廣做了一個大概的統(tǒng)計 , 投入力度前三位的媒體主要是： 報紙、戶外大牌、廣播電臺 。 問題思考 ? 本案的意向客群有待深入挖掘 ? 推廣區(qū)域存在局限性，項目有待走出去 ? 媒介策略需要調(diào)整，項目賣點有待落地 未來挑戰(zhàn) 市場環(huán)境： ?中央經(jīng)濟會議及地方兩會提出房價“合理回歸 +穩(wěn)中有降” ?多地城市表示繼續(xù)限購，樓市觀望氛圍將持續(xù) ?2023年住房供求比升高，買方市場到來，競爭加劇 本案難點： ?2023年上市產(chǎn)品中 100平以上戶型占據(jù)較大比例，相比 2023年戶型更大，總價更高，推廣難度亦加大 面對項目目前存在的問題，以及更加嚴峻的市場環(huán)境， 我們該作何反應(yīng)？ 三大方向 ? 項目形象提升，吸引高端客群 ? 推廣渠道拓展，擴大品牌影響范圍 ? 賣點整合，實現(xiàn)品牌價值與項目價值的落地 Part2項目剖析 賣點梳理 ?品牌賣點： 29年國企，品質(zhì)運營 ?區(qū)域賣點 ：城市中心，三區(qū)交界 ?建筑賣點：西式風格，異域風情 ?戶型賣點：奢適尺度，薄板通透 ?景觀賣點：皇室園林，高綠地率 ?配套賣點：完善高端，圈層禮儀 ?服務(wù)賣點：越秀物管，尊貴禮遇 在以上羅列的諸多賣點中， 哪些才是項目最獨特的賣點？ 哪些賣點能夠承載項目的獨一價值？ 在對比中尋找 USP！ 誰是我們的競爭對手？ 本案開發(fā)商品牌和項目自身品質(zhì)，決定了整個煙臺六區(qū)的高品質(zhì)項目， 尤其是一線開發(fā)商所開發(fā)的項目， 都將會是我們的競品。目前主推別墅，高層產(chǎn)品即將封頂。 恒大品牌 景觀資源 區(qū)域發(fā)展前景 政府開發(fā)利好
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