汽車產(chǎn)品的分銷策略講義-免費閱讀
【正文】 :49:4012:49:40February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 49分 :49February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 49分 40秒 下午 12時 49分 12:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:49:4012:49:4012:492/26/2023 12:49:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。而對于支持系統(tǒng)的整合則是渠道良好運行的保障，它包含了物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)以及配件系統(tǒng)等其他支持系統(tǒng)的整合工作。作出這樣決定也需要作系統(tǒng)分析。 (4)發(fā)揮行業(yè)組織的作用 加強渠道成員之間的業(yè)務(wù)溝通。 (2)縱向比較 將中間商的汽車銷售業(yè)績與其前期比較。 2)加強對經(jīng)銷商促銷的支持，促進營銷。 (5)渠道戰(zhàn)略方案決策 本階段要根據(jù)前面調(diào)研分析的結(jié)果選擇分銷戰(zhàn)略方案，設(shè)計構(gòu)建最佳渠道系統(tǒng)。 (3)規(guī)定渠道成員的條件與責(zé)任 汽車制造商必須確定渠道成員的參與條件和應(yīng)負責(zé)任。 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院二、汽車分銷渠道的決策 《 汽車營銷 》 (1)一次購買批量的大小 如轎車市場，車隊批量購買，家庭一次買一輛，必須為大客戶購買者和家庭購買者分別建立渠道。 (2)企業(yè)管理能力與經(jīng)驗 汽車生產(chǎn)企業(yè)選擇分銷渠道，還必須考慮自己的管理能力與經(jīng)驗，如果缺乏市場營銷方面的經(jīng)驗與能力，就應(yīng)多依靠中間商。 (3)產(chǎn)品增值功能 由于中間商進行汽車運輸和存儲，提供售前、售中和售后服務(wù)，從而增加了汽車的價值。 (2)由 生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)總經(jīng)銷商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型 汽車生產(chǎn)企業(yè)先委托并把汽車提供給總經(jīng)銷商 (或總代理商 )，由其銷售給經(jīng)銷商，最后由經(jīng)銷商將汽車直接銷售給消費者。但這種渠道類型需要生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)銷售機構(gòu)，因而不利于專業(yè)化分工，難以廣泛分銷，不利于企業(yè)拓展市場。 生產(chǎn)企業(yè) 總經(jīng)銷商 批發(fā)商 經(jīng)銷商 消費者 一、分銷渠道的概念 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院 （或總代理商）， 是指受汽車生產(chǎn)企業(yè)的委托，從事汽車總經(jīng)銷業(yè)務(wù)，并擁有汽車所有權(quán)的中間商。 。 1. 能對汽車企業(yè)渠道進行設(shè)計、規(guī)劃。而總代理商不擁有汽車所有權(quán)。 《 汽車營銷 》 一層渠道類型 ，即生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型。 《 汽車營銷 》 三層渠道類型 ，即由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)總經(jīng)銷商與批發(fā)商后轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型。 (4)信息反饋功能 中間商最了解汽車市場情況，知道哪些汽車暢銷，哪些汽車滯銷。 (3)企業(yè)可能提供的服務(wù) 汽車生產(chǎn)企業(yè)所能提供的服務(wù)越多，越能引起中間商銷售其產(chǎn)品的興趣，反之則不然。 (2)商品多樣化 顧客往往要求商家提供多樣化產(chǎn)品組合，以方便其挑選。 《 汽車營銷 》 (1)經(jīng)濟性標(biāo)準(zhǔn)評估 主要是比較每個方案可能達到的銷售額水平、費用水平和經(jīng)濟效益的大小。 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院三、分銷渠道成員招募 《 汽車營銷 》 (1)會展策略 通過會議和商品展示的方法，把潛在渠道商召集在一起，營造氣氛，展示產(chǎn)品競爭力和市場前景，以吸引渠道商的興趣，通過各種手段，吸引他們競相簽訂協(xié)議，廠商在眾多商家中，選擇理想的渠道商。 3)對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持，妥善處理營銷過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損傷、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害，保證客戶投訴處理的正確性。 (3)定額比較 根據(jù)每一中間商所處的市場環(huán)境和它的銷售實力，分別制訂出其可能實現(xiàn)的汽車銷售定額，再將其銷售實績與定額進行比較。 (5)根據(jù)法律程序解決沖突 當(dāng)沖突經(jīng)常發(fā)生或沖突激烈時，有關(guān)各方可以采取談判、調(diào)解和仲裁辦法，根據(jù)法律程序解決沖突，以保證繼續(xù)合作，避免沖突升級。 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院二、汽車分銷渠道的
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