第四章消費者需要與購買動機-免費閱讀
【正文】 22 一月 20231:39:37 下午 13:39:37一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 13:39:3713:39:3722 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2113:39:3713:39Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。27? 購物單 （一）? —————————? 1聽郎福特發(fā)酵粉? 3只油煎餅面包? 1捆胡羅卜? 1聽內斯速溶咖啡? 1磅半漢堡牛排? 1聽德爾蒙特桃子罐頭? 5磅土豆? 購物單 （二）? —————————? 1聽朗福特發(fā)酵粉? 3只油煎餅面包? 1捆胡羅卜? 1磅豆咖啡? 1磅半漢堡牛排? 1聽德爾蒙特桃子罐頭? 5磅土豆282930? 群體成員富有吸引力，并提供一個超越競爭對手的獨特地位。所以，企業(yè)對調查的結果感到茫然。最近李先生買了一輛 4萬元左右的吉利轎車， 調查 李先生 的朋友 小王 對 該車 的看法 ， 就可 以采取推測試驗法， 讓 小王 對 李先生的購買行為進行評論。常見的具體的購買動機有：? （ 1）求實購買動機 （ 2）求新購買動機? （ 3）求美購買動機 （ 4）求廉購買動機? （ 5）求名購買動機 （ 6）求便購買動機? （ 7）從眾購買動機 （ 8）儲備購買動機 （收藏）15 關于購買動機的理論 內驅力理論 把動機作用看做是過去的滿意或習慣的函數(shù) 認知 論 與內驅力理論相反，認為人的行為的主要決定因素是關于信念、期望和未來變故的預測。5? 消費者需 求 的 分類 求 起源劃分：天然需 求 、社會需 求 ； 求的實質內容 劃分：物質需 求 、精神需 求 ； 消費者購買目的 劃分： 生產消費需求和生活消費需求 消費需求 的 實現(xiàn)程度來 劃分： 現(xiàn)實需求和潛在需求6 消費者需 求 的特 征? 求 的多樣性? 求 的層次性? 求 的發(fā)展性? 求 的周期性（時尚）? 求 的伸縮性 （ 彈性消費）? 求 的 互補 性7（ 1） 現(xiàn)實需要 消費者（ 2）潛在需要8? 掌握消費者需要的具體方法? 工商企業(yè)常用的了解消費者需要的方法有 :（ 1）觀察法 ： 直接觀察、 行為 記錄法（ 2）調查法： 問卷法、訪問法（ 2）資料分析法9? 消費者購買動機? 購買動機的含義與理解? 動機的含義?購買動機是消費者為滿足自己一定的需要，而引起購
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