第四章消費(fèi)者需要與購(gòu)買動(dòng)機(jī)-免費(fèi)閱讀
【正文】 22 一月 20231:39:37 下午 13:39:37一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/22 13:39:3713:39:3722 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2113:39:3713:39Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。27? 購(gòu)物單 （一）? —————————? 1聽(tīng)郎福特發(fā)酵粉? 3只油煎餅面包? 1捆胡羅卜? 1聽(tīng)內(nèi)斯速溶咖啡? 1磅半漢堡牛排? 1聽(tīng)德?tīng)柮商靥易庸揞^? 5磅土豆? 購(gòu)物單 （二）? —————————? 1聽(tīng)朗福特發(fā)酵粉? 3只油煎餅面包? 1捆胡羅卜? 1磅豆咖啡? 1磅半漢堡牛排? 1聽(tīng)德?tīng)柮商靥易庸揞^? 5磅土豆282930? 群體成員富有吸引力，并提供一個(gè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特地位。所以，企業(yè)對(duì)調(diào)查的結(jié)果感到茫然。最近李先生買了一輛 4萬(wàn)元左右的吉利轎車， 調(diào)查 李先生 的朋友 小王 對(duì) 該車 的看法 ， 就可 以采取推測(cè)試驗(yàn)法， 讓 小王 對(duì) 李先生的購(gòu)買行為進(jìn)行評(píng)論。常見(jiàn)的具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有：? （ 1）求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī) （ 2）求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)? （ 3）求美購(gòu)買動(dòng)機(jī) （ 4）求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)? （ 5）求名購(gòu)買動(dòng)機(jī) （ 6）求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)? （ 7）從眾購(gòu)買動(dòng)機(jī) （ 8）儲(chǔ)備購(gòu)買動(dòng)機(jī) （收藏）15 關(guān)于購(gòu)買動(dòng)機(jī)的理論 內(nèi)驅(qū)力理論 把動(dòng)機(jī)作用看做是過(guò)去的滿意或習(xí)慣的函數(shù) 認(rèn)知 論 與內(nèi)驅(qū)力理論相反，認(rèn)為人的行為的主要決定因素是關(guān)于信念、期望和未來(lái)變故的預(yù)測(cè)。5? 消費(fèi)者需 求 的 分類 求 起源劃分：天然需 求 、社會(huì)需 求 ； 求的實(shí)質(zhì)內(nèi)容 劃分：物質(zhì)需 求 、精神需 求 ； 消費(fèi)者購(gòu)買目的 劃分： 生產(chǎn)消費(fèi)需求和生活消費(fèi)需求 消費(fèi)需求 的 實(shí)現(xiàn)程度來(lái) 劃分： 現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求6 消費(fèi)者需 求 的特 征? 求 的多樣性? 求 的層次性? 求 的發(fā)展性? 求 的周期性（時(shí)尚）? 求 的伸縮性 （ 彈性消費(fèi)）? 求 的 互補(bǔ) 性7（ 1） 現(xiàn)實(shí)需要 消費(fèi)者（ 2）潛在需要8? 掌握消費(fèi)者需要的具體方法? 工商企業(yè)常用的了解消費(fèi)者需要的方法有 :（ 1）觀察法 ： 直接觀察、 行為 記錄法（ 2）調(diào)查法： 問(wèn)卷法、訪問(wèn)法（ 2）資料分析法9? 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的含義與理解? 動(dòng)機(jī)的含義?購(gòu)買動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者為滿足自己一定的需要，而引起購(gòu)
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