第14章分銷策略-免費閱讀
【正文】 22 一月 202310:45:40 上午 10:45:40一月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/22 10:45:4010:45:4022 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2110:45:4010:45Jan2122Jan21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。格力的這種營銷模式直接導(dǎo)致了空調(diào)銷售價格的抬高，同品質(zhì)的空調(diào)，格力要比其他品牌貴 150元左右，這與國美一直推行的廠家直接供貨、薄利多銷的大賣場模式相去甚遠(yuǎn)。垂直渠道沖突： 在同一渠道系 統(tǒng) 中不同 層 次企 業(yè) 之間 的沖突 ,即渠道上下游的沖突 。同舟共濟(jì)原則第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編v 微軟公司要求第三方的服務(wù)工程師要學(xué)完一系列的課程并參加資格證書考試。第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編v分銷渠道的設(shè)計確定渠道目標(biāo)與限制明確各種渠道交替方案評估各種可能的渠道交替方案v中間商類型v中間商數(shù)目v渠道成員的任務(wù)v經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)v控制性標(biāo)準(zhǔn)v適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編飛歌空調(diào)公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧模式 —— 前店后廠第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編志高模式 —— 區(qū)域總代理制志高省級總代理商批發(fā)商零售商零售商省級總代理商省級總代理商零售商零售商零售商批發(fā)商第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編格力模式 —— 廠商股份合作制格力合資銷售公司合資分公司零售商零售商合資銷售公司合資銷售公司零售商零售商零售商合資分公司第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編美的模式 —— 批發(fā)商帶動零售商分公司批發(fā)商美的大商場分公司分公司批發(fā)商批發(fā)商大商場零售商零售商零售商第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編v分銷渠道的管理（一）選擇渠道成員167。 獨家分銷制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，占領(lǐng)市場第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型郭國慶 主編v分銷渠道的類型第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型郭國慶 主編電商時代渠道系統(tǒng) ——O2O 模式 線上促銷和線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費n Online to Offline模式：線上交易到線下消費體驗產(chǎn)品或服務(wù)。即尋找潛在中間商或購買者并與其進(jìn)行有效的溝通n 配合。第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型232。即收集制定計劃和進(jìn)行交換所必需的信息n 促銷。即承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型郭國慶 主編v分銷渠道的層次與寬度第 1節(jié) 分銷渠道的職
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