5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 下午 5時 12分 9秒 17:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 5時 12分 9秒 17:12:0926 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:0917:12Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。不妨把人生比 做一塊黑板。 1我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。來吧！ 這是一個不需要本錢的工作 當你來從事保險的時候，我并沒有要你拿 10萬、 20萬，當 你做不好時就沒收，我們只要你投資時間和精神，我們便 可成功。 怦然心動 動搖話術(shù) ?哪一行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險。 怦然心動 動搖話術(shù) ?目前保險業(yè)正在成長，我們先期進入，等到保險業(yè)起飛時期，我們皆處于高位，不需要和別人強烈競爭，已經(jīng)取得代理權(quán)。 每年那么多學生參加考試進入大學，落榜的總是比考取的多， 難道你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？ 81 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 十四、我聽朋友說保險公司經(jīng)常招人，是不 是保險公司的主管在利用新人賺錢？ 利用？一般人被利用是因為他們具備條件，如：有錢，有名氣， 有地位，有某些專長或有特殊的人際關(guān)系。再者，做保險的很多收獲是金錢買不到的。假如有機會的 話，可以請你的家人來公司了解一下保險。 第三種解答 ：“我們的客戶不限于現(xiàn)在認識的人，因為風險 無處不在，保險是人人所需要的，如果你對保險功能了解的 話每個人都是你的客戶，你也就不必靠人情賣保險，而且一個 優(yōu)秀的保險從業(yè)人員，他的客戶有 80%以上是從事保險工 作以后才認識，只要你愿意，我們會教你如何去尋找那 80% 的客戶，使保險成為你的終身事業(yè)，時間，我們公司有 培訓班，你方不方便來參加？” 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 五、保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走路。 買過保險的人 由于理賠上的糾紛，而往往誤認為保險是騙人的。增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練 報告人：張小平（安徽宣城） 增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練 面談的方法 三三法 將偶發(fā)事件變成習慣 何謂“三三增員法” 抱著 三 個不同的 目的 ，在 三 個不同的 地方 , 用 三種不同的 工具 ，與被增員人面談 三 次 圖霸業(yè)劉備覓賢才 展宏圖平安統(tǒng)天下 關(guān)云長 : 劉備增了我兩個兄弟 加上諸葛孔明 成就了三分天下大業(yè) ! 經(jīng)典增員：三顧茅廬 俺老豬業(yè)績不行 經(jīng)常脫落 ,但沒俺老豬 唐僧還真到不了西天！ 西游記 唐僧增了三個半 水滸全傳 山東鄆城宋江 增了 107位 增來盧員外 , 梁山霸業(yè)可成矣 ! 從中國古典四大名著講起 四大名著 :三部講增員 靠雙手致富 , 還是靠系統(tǒng)致富 李嘉誠成功之路 我去年凈賺 87億美元 連居亞州首富 因為我起初增員做得好 現(xiàn)在全球成千上萬人 每天為我工作 零售與批發(fā) 麥當勞總裁 : 現(xiàn)在全球 3萬 6千家連鎖店 每天接待 460萬客戶 我每天都過著幸福生活 麥當勞 ,肯德基 ,沃爾瑪全部加大了 瓜分中國市場的力度 看誰增員得快 ,連鎖店開得多 古今中外的經(jīng)驗告訴我們： 成功靠的是系統(tǒng)，是增員 “三三增員法”之首次面談 首次面談的目的 ?初步了解并收集被增員人足夠的資料 ?激發(fā)起被增員人改變現(xiàn)狀的愿望 普查您直轄中人力分布及產(chǎn)能關(guān)系 安徽 36歲某主任（女，高中）小組人力 21人， 1月份業(yè)績分布： 分類 項目 分類 標準 人數(shù) 人力占比 人均保費 業(yè)績總量 業(yè)績占比 年齡 分布 2030歲 4人 19% 1320 5280 % 3140歲 11人 52% 4650 51150 70% 4150歲 6人 29％ 2770 16620 % 性別 男 4 19％ 1682 6728 ％ 女 17 81％ 3901 66322 ％ 學歷 高中 16 76％ 3373 53975 ％ 大學 5 24％ 3815 19075 ％ 婚否 已婚 19 90％ 3650 69350 ％ 未婚 2 10％ 1850 3700 ％ 原收入 1000元以下 11 52％ 1641 18050 ％ 1000元以上 10 48％ 5500 55000 ％ 首次面談的步驟 步驟一： 營造氣氛 1. 贊美鋪墊 2. 道明來意，轉(zhuǎn)入正題 3. 說明所需時間和大致內(nèi)容 4. 帶來的好處 營造氣氛的步驟 首次面談的步驟 步驟二： 了解對方 指導被增員人做一件事情 ?回答 14個問題 首次面談的步驟 步驟三： 介紹錦繡人生畫冊 八項內(nèi)容（ 1） 5. 培訓課程 6. 公司福利 7. 激勵計劃 8. 發(fā)展空間 八項內(nèi)容（ 2） 首次面談的步驟 步驟四： 預約下次面談 預約之前特別不要忘了： 背熟錦繡人生手冊考察點 “三三增員法”之第二次面談 第二次面談的目的 ?成功吸引成功 ?講出好處與壞處 有備而戰(zhàn) ?清點工具： ? 成功圖片榮譽證書 ? 工資條 ?熟悉話術(shù)、預演未來 第二次面談的步驟 步驟一： 展示輝煌與成功 第二次面談的步驟 步驟二： 說明加入后的好處和壞處 第二次面談的步驟 步驟三： 預約下次會談時間 “三三增員法”之第三次面談 促成會談的目的 取得承諾 有備而戰(zhàn) ?清點工具： ?新人求職表 ?筆 ?熟悉話術(shù)、預演未來 第三次面談的步驟 步驟一： 解答困惑 第三次面談的步驟 步驟二：
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