第13章渠道-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 27日星期一 上午 1時(shí) 21分 14秒 01:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 21分 14秒 01:21:1427 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :21:1401:21Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 采購(gòu)辦事處：類似經(jīng)紀(jì)人或代銷商，是零售商在中心城市及產(chǎn)品集散地設(shè)立的機(jī)構(gòu)。 ? 寬渠道與窄渠道 ? 密集性分銷渠道是指生產(chǎn)廠家盡可能通過(guò)許多批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品 。既包括參與某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷全過(guò)程的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人，如包括供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等。分銷渠道；直接渠道和間接渠道；批發(fā)與批發(fā)商；零售與零售商；密集性分銷渠道；選擇性分銷渠道；特許經(jīng)營(yíng)；中間商激勵(lì)；竄貨 第 13章 分銷策略 ? 分銷渠道的概念和類型 ? 分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 中間商的作用及其類型 ? 分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 引導(dǎo)案例 成也渠道，敗也渠道 ? 美國(guó)的康柏和戴爾公司是個(gè)人電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而兩公司的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)卻大相徑庭?？蛋氐那罍贤ü芾戆凑粘Ｒ?guī)，即“市場(chǎng)調(diào)查 — 計(jì)劃 — 生產(chǎn) — 分銷 — 顧客”；戴爾則是“直接面向消費(fèi)者”，即“定單（顧客） — 生產(chǎn) — 送貨（顧客）”。該概念包括了參與商品實(shí)體分銷過(guò)程中的所有力量，既包括縱向銷售鏈的中間商，也包括幫助實(shí)現(xiàn)商品實(shí)體分銷的橫向組織和個(gè)人，如廣告公司、金融機(jī)構(gòu)等。 ? 選擇性分銷渠道是指生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過(guò)幾個(gè)精心挑選的最合適的中間商推銷其商品 。 零售與零售商 ? 零售的含義 ? 零售，是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)用途的活動(dòng)。 01:21:1401:21:1401:21Monday, February 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:21:1401:21:1401:212/27/2023 1:21:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 21分 14秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 21分 :21February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有
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