第13章渠道-wenkub
2023-02-27 12:54:01 本頁(yè)面
【正文】 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。 指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。 ? 長(zhǎng)渠道與短渠道 ? 在商品流通過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉啵瑺I(yíng)銷渠道越長(zhǎng)，反之則越短； ? 一般認(rèn)為，典型的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道類型是：生產(chǎn)者 —批發(fā)商 — 零售商 — 消費(fèi)者（含兩個(gè)中間層次）； ? 營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)與短只是相對(duì)而言，形式不同而不決定誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。 分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 傳統(tǒng)渠道 ? 渠道系統(tǒng) ? 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ? ①公司系統(tǒng) ? ②合同系統(tǒng) ? ③管理系統(tǒng) ? 水平分銷系統(tǒng) ? 水平分銷系統(tǒng)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立公司統(tǒng)一它們的資源和計(jì)劃來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 ? 主要類型 ? 商人批發(fā)商 ? 完全服務(wù)批發(fā)商 ? 有限服務(wù)批發(fā)商 ? 經(jīng)紀(jì)人與代理商 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 代理商： ? A．制造代理商 ? B．銷售代理商 ? C．采購(gòu)代理商 ? D．傭金商 ? 制造商與零售商的分銷部或辦事處 ? 銷售分店和辦事處：由生產(chǎn)商自己設(shè)立，與商業(yè)批發(fā)商相似，是生產(chǎn)商的對(duì)外業(yè)務(wù)代辦機(jī)構(gòu)。 ? 商店零售商 ? 專用品商店 ? 百貨商店 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 方便商店 ? 超級(jí)商店、聯(lián)合商店和特級(jí)商場(chǎng) ? 折扣商店 ? 倉(cāng)儲(chǔ)商店 ? 產(chǎn)品陳列室推銷店 ? 非商店零售商 ? 直復(fù)營(yíng)銷 ? 直接銷售 ? 自動(dòng)售貨 ? 購(gòu)物服務(wù)公司 ? 分銷渠道的設(shè)計(jì) ? 分銷渠道的管理 分銷渠道的設(shè)計(jì) ? 分銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)思考的問(wèn)題 ? 為達(dá)成終端顧客滿意，分銷渠道一般需要提供哪些服務(wù)？ ? 可以通過(guò)何種營(yíng)銷努力來(lái)提供這些服務(wù)？ ? 由哪一類機(jī)構(gòu)提供這些服務(wù)？其效率和效益能否滿足企業(yè)要求？ ? 分銷渠道設(shè)計(jì) ? 分析當(dāng)前環(huán)境與面臨的挑戰(zhàn) ? 制定近期的渠道對(duì)策 ? 設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng) ? 限制條件與鴻溝分析 ? 選定渠道戰(zhàn)略方案 分銷渠道的管理 ? 正確選擇渠道成員 ? 制造商對(duì)中間商的吸引力，取決于制造商本身聲譽(yù)的好壞和產(chǎn)品銷路的大小。 01:21:14
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