打造您的銷售鐵軍--廖諸江-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 4分 40秒 09:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 4分 40秒 09:04:4026 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:4009:04Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。例如，給“鞭策者”配一個(gè)主動(dòng)的“協(xié)調(diào)者”上司，外向的“資源調(diào)查員”同事以及支持性的“凝聚者”下屬。 ■ 有 9種不同的團(tuán)隊(duì)角色。一個(gè)好創(chuàng)意的產(chǎn)生并非是一時(shí)靈感，而是團(tuán)隊(duì)成員在工作積累中厚積薄發(fā)的結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是這樣，團(tuán)隊(duì)成員都有自己的性格、特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，只有充分地實(shí)現(xiàn)人員能力的互補(bǔ)，形成一個(gè)類似球體的結(jié)構(gòu)，而不是長(zhǎng)方體或者其它的體形，才能更快地向前滾動(dòng)。真正的共同愿景，是所有團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這個(gè)愿景有自己感情上的聯(lián)系，有個(gè)人利益的聯(lián)系。 ? 近期執(zhí)行項(xiàng)目有：廈門宏仁醫(yī)藥有限公司人力資源部組建及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，北京中聯(lián)天盛建材有限公司人力資源部組建及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，天津飛亞電線電纜人力資源部組建及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。其原因就在于團(tuán)隊(duì)的“愿景”不同：有人主張“招安”，有人主張“反動(dòng)”。這就需要團(tuán)隊(duì)成員具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和榮辱感，對(duì)于公司制定的工作部署要在理解、把握、吃透的基礎(chǔ)上把戰(zhàn)術(shù)不折不扣、堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行下去，對(duì)于該過程中的每一個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)和每一個(gè)項(xiàng)目流程都要落到實(shí)處。誰能不斷推陳出新，探索出新的贏利點(diǎn)和營(yíng)銷模式，誰就能搶占先機(jī)，獲得“風(fēng)光無限”。建設(shè)完美團(tuán)隊(duì)的秘訣就在于這些團(tuán)隊(duì)成員不僅能夠充分發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，且能容人之短，并運(yùn)用自己的強(qiáng)項(xiàng)來抵補(bǔ)彼此間的弱項(xiàng)。 ? 智多星 有創(chuàng)造力、想象力，靈活解決問題 弱于溝通和管理普通人，不守常規(guī) ? 資源調(diào)查員 外向、熱情、善交際、探索機(jī)會(huì)、建立聯(lián)系： 熱情一過即失去興趣 ? 協(xié)調(diào)者 成熟、自信、信任、一個(gè)好的主持人、闡明目標(biāo)、促進(jìn)決策： 不必是最聰明或最有創(chuàng)造性的成員 ? 鞭策者 靈活、開朗、執(zhí)著、懷疑、施壓、出主意； 易怒、脾氣急 ? 監(jiān)督評(píng)論員 嚴(yán)肅、有策略、有眼光、考慮周到、判斷準(zhǔn)確： 缺少激發(fā)別人的動(dòng)力和能力 ? 凝聚者 善交往、溫和、感覺靈敏、容納、傾聽、解決摩擦： 關(guān)鍵時(shí)刻不果斷 ? 實(shí)干家 自律、可靠、保守、把想法付諸實(shí)際行動(dòng)： 有些不靈活、對(duì)新事物反應(yīng)慢 ? 善始善終者 苦干、謹(jǐn)慎、有條理、準(zhǔn)時(shí)、仔細(xì)精確： 過分擔(dān)心、不愿授權(quán) ? 專家 心眼單一、自我激勵(lì)、投入、 提供知識(shí)和技能只在較窄的范圍內(nèi)做出貢獻(xiàn) ■ 某些團(tuán)隊(duì)角色的組合是無法取得好成績(jī)的。 Q12與團(tuán)隊(duì)管理 員工敬業(yè)的 12級(jí)臺(tái)階 ? 大本營(yíng) ? 我的收獲 ? 7天里 ,我因工作出色而受到表揚(yáng)嗎 ? 一號(hào)營(yíng)地 ? 我的奉獻(xiàn) ? ,我覺得我的意見受到重視嗎 ? 二號(hào)營(yíng)地 ? 我的歸屬 ? ? 三號(hào)營(yíng)地 ，有人和我談我的進(jìn)步嗎？ 我的成長(zhǎng) ，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)嗎？ 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4
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