_商務(wù)談判程序-免費(fèi)閱讀
【正文】 三月 21三月 2102:03:5602:03:56March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 212:03 上午 三月 2102:03March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 2:03:5602:03:5621 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。? 交貨不符合合同? 合約理解不一致? （ 2）履約中的談判策略? 計(jì)算成本? 冷靜客觀? 履約后的談判? （ 1）履約后不能完全履行的原因? 最終使用與合同不符? 售后服務(wù)條件未能保證? （ 2）履約后談判的策略? 尋求判斷是非的依據(jù)? 證明誰(shuí)應(yīng)該負(fù)有責(zé)任? 擺出客觀的證據(jù)進(jìn)行再一次的談判靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。而要約邀請(qǐng)一般不針對(duì)特定的人，故往往以電視、報(bào)刊等媒介為傳遞手段。? （ 3）要約的內(nèi)容必須具體、明確、全面。 （ 2）事人不分（ 成見 和主觀因素）主要表現(xiàn)：借口推辭；偏激的感情色彩；總在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià) （ 3）信息 溝通的障礙（ 4）其他原因，如： 心理障礙 缺乏必要的策略和技巧 外部環(huán)境發(fā)生變化 人員素質(zhì)低下避免僵局形成的態(tài)度（ 1）要有一個(gè)合理的心態(tài)（ 2）要注意控制和調(diào)節(jié)情緒（ 3）持有欣賞對(duì)方的 態(tài)度（ 4）語(yǔ)言適中，語(yǔ)氣謙和處理僵局的方法 ? （ 1）權(quán)力性推動(dòng) 權(quán)力性推動(dòng)就是談判者運(yùn)用掌握的某種權(quán)力，通過(guò)展示談判的價(jià)值或者向談判對(duì)方施加壓力，推動(dòng)談判重新開始。（ 主要價(jià)格和輔助價(jià)格 ） ? （ 4）除法報(bào)價(jià)方式。 ? （ 2） “ 堅(jiān)定、清楚、不加解釋和說(shuō)明 ” 原則。? 保留式開局策略適宜于低調(diào)氣氛和自然氣氛，不適宜于高調(diào)氣氛。商務(wù)談判程序及策略 內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段價(jià)格談判策略讓步策略化解僵局策略三、簽約和履約階段一 、 開局(一 )開局談判的主要內(nèi)容 情況說(shuō)明?磋商確定談判的大體議程?（ 1）準(zhǔn)備談判議程?（ 2）安排談判議程?（ 3）審議談判議程 成員介紹?自我介紹?領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B? 氣氛營(yíng)造談判氣氛的類型 談判氣氛就是談判雙方人員進(jìn)入談判場(chǎng)所的方式、目光、姿態(tài)、動(dòng)作、談話等一系列有聲和無(wú)聲的信號(hào)在雙方談判人員大腦中迅速得到的反映。? 坦誠(chéng)式開局 策略? 坦誠(chéng)式開局策略是指以開誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述我方的觀點(diǎn)或想法，盡快打開談判局面。? （ 3）了解影響價(jià)格的因素（ 主觀價(jià)格和客觀價(jià)格、積極價(jià)格和消極價(jià)格等 ）? 報(bào)價(jià)的順序 報(bào)價(jià)順序的先后在一定條件下，會(huì)對(duì)談判結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。 ? 討價(jià)? 討價(jià)是指談判中的一方首先提出報(bào)
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