【正文】 ◆溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)； ◆工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。 第四節(jié) :促銷企劃專員 ? 主要工作： 書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主） ? 崗位職責(zé)：（具體工作） （ 1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實(shí)施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)； （ 2）擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評估； （ 3）指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定各市場促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督； （ 4）設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理促銷用品； （ 5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃； （ 6）制定不同時(shí)期，不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。不同級別 收視率 /毛評點(diǎn) 報(bào)紙 時(shí)間 /內(nèi)容 /范圍 發(fā)行量 /接觸類別 雜志 時(shí)間 /讀者 發(fā)行量 /接觸類別 戶外 白天注目 /夜晚注目 關(guān)注度 /接觸流量 焦點(diǎn) 場所 /高低 關(guān)注度 /商區(qū)環(huán)境 郵寄 郵局 /信件 /人員 /快遞 /傳真 網(wǎng)絡(luò) 內(nèi)容 /行業(yè) /需求方式 POP 售賣現(xiàn)場 賣場內(nèi)外作用 第六節(jié) :推廣制作專員的業(yè)務(wù)內(nèi)容 促銷活動(dòng)活化手段 產(chǎn)品陳列 /POP/條幅 /掛旗 品牌宣傳活化手段 產(chǎn)品陳列 /堆放 /POP/價(jià)簽 促進(jìn)購買欲手段 產(chǎn)品陳列 /堆放 /POP/展示卡 /價(jià)簽 /掛旗 /條幅 展會(huì)活化手段 產(chǎn)品陳列 /燈箱 /掛旗 /DA/POP/氣球 /飛艇 /光頭 上市鋪貨后活化手段 全面包圍 ,手段多樣 鞏固渠道活化手段 焦點(diǎn)廣告 /條幅 /POP 包裝的制作 色彩 /圖象 /文字等 路牌的制作 與廣告訴求和品牌色彩一致 POP的制作 印刷品 /說明書 /店內(nèi)海報(bào) /掛旗 /各種卡 /造型物 /DM等 焦點(diǎn)廣告的制作 公交車 /站棚 /路邊燈箱 /電話亭 /陽傘 /地鐵等 市場工具的制作 展架 /端頭 /收銀臺 /展柜 /冰箱 /服裝 /車輛等 促銷用品的制作 服裝 /桌椅 /柜臺 /小禮品 /首飾 /化妝品 /店內(nèi)品 公關(guān)禮品的制作 節(jié)假日禮品 /各類促銷禮品 訂貨會(huì) /展會(huì)用品 印刷品 /促銷品 /展覽品 /展臺 /充氣物 /造型物 第七章 七種角色 市場部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述 第一節(jié) :市場總監(jiān) ? 主要工作： 根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計(jì)劃（促銷等手段）并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施。銷售促進(jìn) 廣告公關(guān) 。消費(fèi)者喜好研究 競爭或同類產(chǎn)品比較 。訴求 。文化特點(diǎn) 。關(guān)聯(lián)性 。確定表現(xiàn) 形式 。技術(shù)環(huán)境 2 掌握客戶需求方式和特征 消費(fèi)者特征 (性別 ,年齡 ,職業(yè) ,經(jīng)濟(jì) ,家庭 )。 產(chǎn)品分銷 。 對競爭品牌信息詳細(xì)分析 。理性教育 。 市場部提供各項(xiàng)市場資源 ,是銷售部完成業(yè)績的重要保障 ,是武器和彈藥 . 市場部和銷售部緊密結(jié)合 ,才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的價(jià)值轉(zhuǎn)換 . 第三章 : 三種形式 市場部的組織架構(gòu) 市場部組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)流程 ? 首先了解企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的類別 。生動(dòng)演示 。 確定目標(biāo) 。自然環(huán)境 。對產(chǎn)品的要求和對價(jià)格的看法 。利益 。感性 /理性成分等 價(jià)值 。外觀設(shè)計(jì) 。 市場占有率研究 。行為特征研究 測驗(yàn)評估廣告和跟中促銷手段的效果尋找最佳方法 自然地理 /社會(huì)文化 /政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究 市場銷量短期預(yù)測 /長期預(yù)測 確定調(diào)研目的 研究問題和焦點(diǎn)所在 問題明確化 確立調(diào)研目的 設(shè)定調(diào)研假設(shè) 決定調(diào)研結(jié)構(gòu)方法 決定調(diào)研方式 設(shè)計(jì)調(diào)研問卷 設(shè)定抽樣計(jì)劃 訓(xùn)練訪問員 試查 資料整理分析闡述 資料整理統(tǒng)計(jì) 資料分析 闡述資料間的相互 關(guān)系 提出報(bào)告與追蹤 提供結(jié)論和建議 實(shí)地調(diào)查 排列日程 控制進(jìn)度 維持質(zhì)量 第三節(jié) :營銷企劃專員的業(yè)務(wù)內(nèi)容 一 .如何進(jìn)行產(chǎn)品的企劃 二 .如何擬訂品牌戰(zhàn)略 三 .如何制定新產(chǎn)品的上市方案 一 .如何進(jìn)行產(chǎn)品的企劃 ? 改良舊產(chǎn)品 ? 開拓舊產(chǎn)品的新用途 ? 剔除舊產(chǎn)品 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 一 .如何進(jìn)行產(chǎn)品的企劃 構(gòu)想階段 評價(jià)階段 研究階段 企劃階段 決定階段 實(shí)施階段 控制階段 從消費(fèi)者的立場和需求出發(fā) 審核和評估構(gòu)想 具體化產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn) 對全盤性企劃作出最后決策 以決策者意見為準(zhǔn) ,實(shí)施企劃方案 通過市場推廣 ,實(shí)施調(diào)控 ,小節(jié) ,反饋等改善方法 確認(rèn)問題 — 環(huán)境明確化 實(shí)踐創(chuàng)造 一 .如何進(jìn)行產(chǎn)品的企劃 開發(fā)期 導(dǎo)入期 發(fā)展期 成長期 成熟期 衰退期 廢棄期 普及率 % 0—5 520 2035 3550 5060 大于 60 單一 ,基本產(chǎn)品 縮短新品適應(yīng)期 研究發(fā)展 基本產(chǎn)品強(qiáng)化USP 明確產(chǎn)品概念 改良產(chǎn)品 發(fā)展系列產(chǎn)品 多元化多樣化 產(chǎn)品差異化 改良 改良產(chǎn)品 創(chuàng)造差異 產(chǎn)品理性化 研究新產(chǎn)品 ,開發(fā)新用途 產(chǎn)品單純化 開發(fā)新產(chǎn)品及新用途 產(chǎn)品再生 廢品淘汰 一 .如何進(jìn)行產(chǎn)品的企劃 ? 負(fù)需求 ? 無需求 ? 潛在需求 ? 下降需求 ? 不規(guī)則需求 ? 充分需求 ? 過量需求 ? 有害需求 二 .如何擬訂品牌決策 品牌化決策 品 牌 名 稱 決 策 品牌使用者決策 品牌化決策 是否應(yīng)為該產(chǎn)品 制定一個(gè)品牌 有無品牌 需要品牌再 定位嗎 再定位 不再定位 品牌使用者決策 制造商品牌 私人品牌 混合品牌 品牌名稱決策 每一個(gè)產(chǎn)品應(yīng) 用個(gè)別還是 家族品牌 由誰來使用 該品牌 個(gè)別品牌名稱 ,通用 家族品牌名稱 ,個(gè)別 家族品牌名稱 ,公司 品牌名稱 應(yīng)采用何種品牌 決策 新品牌 品牌延伸 產(chǎn)品線擴(kuò)展 二 .如何擬訂品牌戰(zhàn)略 品牌定位 品牌推廣 品牌延伸 品牌危機(jī)處理 品牌更新 品牌全球化 二 .如何擬訂品牌戰(zhàn)略 品牌形象加強(qiáng)戰(zhàn)略 品牌再活化戰(zhàn)略 品牌撤退戰(zhàn)略 品牌延伸戰(zhàn)略 二 .如何擬訂品牌戰(zhàn)略 搜集資料 市場調(diào)研 整理資料 產(chǎn)生創(chuàng)意 選擇方案 撰寫方案 實(shí)施評估 界定目標(biāo) 確定哪種產(chǎn)品推向市場 書籍報(bào)刊 /內(nèi)部現(xiàn)有 /調(diào)查報(bào)告等 資料不足還需要調(diào)研 為制定方案提綱重要參考依據(jù) 組合 /改良 /新用途 方案可行 ,獲得領(lǐng)導(dǎo)支持 ,其他部門能配合 新產(chǎn)品上市規(guī)劃方案 模擬布局 ,分工實(shí)施 ,檢查評估 三 .如何制定新產(chǎn)品的上市方案 新產(chǎn)品上市方案的內(nèi)容 選擇新產(chǎn)品 。覆蓋面積 。 第三節(jié) :營銷企劃專員 ? 主要工作： 為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作 .崗位職責(zé)：（具體工作） （ 1）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息； （ 2）設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計(jì)與實(shí)施具體市場方案； （ 3）組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案； （