【正文】 議付行向受益人墊付資金，買入跟單匯票后， 即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票 款，銀行做出口押匯，目的是對外貿公司提 供資金融通，有利于外貿公司資金周轉。 常見的媒體種類有：報紙廣告、書刊 雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、戶外廣 告、交通媒體、銷售點媒體、郵政媒體、 包裝媒體 （ 1）概念：企業(yè)為使自己與公眾相互了解、 相互合作而進行傳播活動的行為。 （二）價格策略 ：定價目標、市場需求、 競爭者行為、成本、公共策略、顧客心理 ： （ 1） 總成本加成定價法： 固定成本 +可變成本 +一定比例的利潤和稅金 （ 2）邊際成本定價法：可變成本 +邊際貢獻 （ 3）需求導向定價法：根據市場需求強度和 顧客反應來確定價格 （ 4）競爭定價法：以競爭者售價為定價依據 （ 5）其他定價法：盈虧平衡法、習慣定價法 ： （ 1）折讓策略：數量折扣、現金折扣、 季節(jié)性折扣、推廣讓價 （ 2）地理價格策略：生產地定價、統(tǒng)一 交貨價、區(qū)域定價 （ 3）心理價格策略：整數定價、零頭定 價、聲譽價格、幸運數字價格、投標價 格、拍賣價格、期貨價格 ： （ 1）撇脂定價策略：新產品高價投入市場， 短期內迅速獲得高額利潤 優(yōu)點：短期內收回投資，而且競爭者進入時 可以以減價的方式限制。 思考：五種觀念的區(qū)別？你認為現階段我國的營銷處于何種階段？ 三、市場營銷組合策略： 企業(yè)為了滿足目標市場的需要而要采用 的可控制的基本因素組合，這個組合主要包 括四種要素（尤肯 現代企業(yè)制度特征：產權清晰； 權責明確； 政企分開； 管理科學； 第二部分 企業(yè)經營管理 一、經營的概念 企業(yè)以市場為主要對象，通過商品生產和交換，為了實現企業(yè)的總體目標而進行的與企業(yè)外部環(huán)境達到動態(tài)平衡的一系列有組織的活動。圍繞某項專門任務成立跨職能部門的專門機構，改進了直線職能制橫向聯系差、缺乏彈性的缺點。 優(yōu)點：適應現代化工業(yè)生產比較復雜、管理 工作分工比較精細的特點； 充分發(fā)揮職能機構的專業(yè)管理作用； 減輕直線領導人員的工作負擔； 缺點：防礙了必要的集中領導和統(tǒng)一指揮； 不利于建立健全責任制； ：也叫生產區(qū)域制，在直線 制和職能制基礎上取長補短建立起來的，該 種組織結構把企業(yè)的管理機構和人員分為兩 類，一類是直線領導機構和人員，有權在職 責范圍內有一定的決定權和對下級的指揮權， 并對自己部門工作負全部責任；另一類是職 能機構和人員，他們只進行業(yè)務指導，是直 線指揮人員的參謀，不直接對部門發(fā)號施令。 二、企業(yè)的基本要素： 一定數量、技術水平的生產設備和資金 有開展一定生產規(guī)模和經營活動的場所 有一定技能和數量的生產者和經營管理者 從事社會商品的生產、流通等經濟活動 進行自主經營、獨立核算、有法人地位 生產經營活動的目的是獲取利益 三、企業(yè)發(fā)展的階段 工場手工業(yè)階段（ 16~17世紀） 工廠生產階段（ 18~19世紀） 企業(yè)生產階段（ 19世紀末 ~ 20世紀初） 四、企業(yè)的法律形式 1. 個體企業(yè) ：由業(yè)主個人出資興辦并且 自己直接經營的企業(yè)，業(yè)主享有全部經營所 得，并對企業(yè)債務負有完全責任。 特點：不對外公開發(fā)行股票； 股東出資不要求等額可以協商確定； 股東的股權證書不可以自由流通； 風險低于無限責任公司； 股東人數設上下限； 優(yōu)點：設立程序簡單；機構設置靈活； 缺點：不可以公開發(fā)行股票，籌資規(guī)模小 ： 注冊資本由等額股份 構成，并通過發(fā)行股票（或股權證）籌集資 本，公司以其全部資產對公司的債務承擔有 限責任的企業(yè)法人。模擬事業(yè)部制的 獨立經營、單獨核算，而不是真正的事業(yè)部， 實際是一個個“生產單位”，這些生產單位有 自己的職能機構，享有盡可能大的自主權。 泰羅的觀點：勞資雙方應將注意力放在盈余 的增加而不是分配； 科學管理根本目的是謀求最高 工作效率； 科學管理中心問題是提高勞動 生產率； 科學管理的手段是用科學的管 理方法代替舊的經驗管理； 法約爾觀點： 把工業(yè)企業(yè)全部活動做了科學分類 （技術工作、商業(yè)工作、財務工作、安全 工作、會計工作、管理工作），從而將管 理活動從企業(yè)經營活動中分離出來。 二、市場營銷哲學：企業(yè)在開展市場營銷活動過程中在處理企業(yè)、顧客、社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和價值觀念。 （ 3）再使用包裝策略：包裝容器可以重 復使用。 ： （ 1）促銷目標 （ 2）市場范圍和類型 （ 3）產品性質 （ 4）產品所處生命周期 （ 5）促銷策略 （ 6）其他營銷因素 （推銷人員 +推銷對象 +推銷產品） 特點：靈活機動、培養(yǎng)感情、提供服務、 雙向溝通 缺點：成本費用高；難找到理想的推銷員； 因此與其他促銷方式配合使用較好。 （ COST AND FREIGHT） 賣方