【正文】 議付行向受益人墊付資金，買入跟單匯票后， 即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票 款，銀行做出口押匯，目的是對(duì)外貿(mào)公司提 供資金融通，有利于外貿(mào)公司資金周轉(zhuǎn)。 常見的媒體種類有：報(bào)紙廣告、書刊 雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、戶外廣 告、交通媒體、銷售點(diǎn)媒體、郵政媒體、 包裝媒體 （ 1）概念：企業(yè)為使自己與公眾相互了解、 相互合作而進(jìn)行傳播活動(dòng)的行為。 （二）價(jià)格策略 ：定價(jià)目標(biāo)、市場(chǎng)需求、 競(jìng)爭者行為、成本、公共策略、顧客心理 ： （ 1） 總成本加成定價(jià)法： 固定成本 +可變成本 +一定比例的利潤和稅金 （ 2）邊際成本定價(jià)法：可變成本 +邊際貢獻(xiàn) （ 3）需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度和 顧客反應(yīng)來確定價(jià)格 （ 4）競(jìng)爭定價(jià)法：以競(jìng)爭者售價(jià)為定價(jià)依據(jù) （ 5）其他定價(jià)法：盈虧平衡法、習(xí)慣定價(jià)法 ： （ 1）折讓策略：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、 季節(jié)性折扣、推廣讓價(jià) （ 2）地理價(jià)格策略：生產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一 交貨價(jià)、區(qū)域定價(jià) （ 3）心理價(jià)格策略：整數(shù)定價(jià)、零頭定 價(jià)、聲譽(yù)價(jià)格、幸運(yùn)數(shù)字價(jià)格、投標(biāo)價(jià) 格、拍賣價(jià)格、期貨價(jià)格 ： （ 1）撇脂定價(jià)策略：新產(chǎn)品高價(jià)投入市場(chǎng)， 短期內(nèi)迅速獲得高額利潤 優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)收回投資，而且競(jìng)爭者進(jìn)入時(shí) 可以以減價(jià)的方式限制。 思考：五種觀念的區(qū)別？你認(rèn)為現(xiàn)階段我國的營銷處于何種階段？ 三、市場(chǎng)營銷組合策略： 企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要而要采用 的可控制的基本因素組合，這個(gè)組合主要包 括四種要素（尤肯 現(xiàn)代企業(yè)制度特征：產(chǎn)權(quán)清晰； 權(quán)責(zé)明確； 政企分開； 管理科學(xué)； 第二部分 企業(yè)經(jīng)營管理 一、經(jīng)營的概念 企業(yè)以市場(chǎng)為主要對(duì)象，通過商品生產(chǎn)和交換，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)而進(jìn)行的與企業(yè)外部環(huán)境達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡的一系列有組織的活動(dòng)。圍繞某項(xiàng)專門任務(wù)成立跨職能部門的專門機(jī)構(gòu)，改進(jìn)了直線職能制橫向聯(lián)系差、缺乏彈性的缺點(diǎn)。 優(yōu)點(diǎn)：適應(yīng)現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)比較復(fù)雜、管理 工作分工比較精細(xì)的特點(diǎn)； 充分發(fā)揮職能機(jī)構(gòu)的專業(yè)管理作用； 減輕直線領(lǐng)導(dǎo)人員的工作負(fù)擔(dān)； 缺點(diǎn)：防礙了必要的集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一指揮； 不利于建立健全責(zé)任制； ：也叫生產(chǎn)區(qū)域制，在直線 制和職能制基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短建立起來的，該 種組織結(jié)構(gòu)把企業(yè)的管理機(jī)構(gòu)和人員分為兩 類，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員，有權(quán)在職 責(zé)范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對(duì)下級(jí)的指揮權(quán)， 并對(duì)自己部門工作負(fù)全部責(zé)任；另一類是職 能機(jī)構(gòu)和人員，他們只進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，是直 線指揮人員的參謀，不直接對(duì)部門發(fā)號(hào)施令。 二、企業(yè)的基本要素： 一定數(shù)量、技術(shù)水平的生產(chǎn)設(shè)備和資金 有開展一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營活動(dòng)的場(chǎng)所 有一定技能和數(shù)量的生產(chǎn)者和經(jīng)營管理者 從事社會(huì)商品的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 進(jìn)行自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、有法人地位 生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的目的是獲取利益 三、企業(yè)發(fā)展的階段 工場(chǎng)手工業(yè)階段（ 16~17世紀(jì)） 工廠生產(chǎn)階段（ 18~19世紀(jì)） 企業(yè)生產(chǎn)階段（ 19世紀(jì)末 ~ 20世紀(jì)初） 四、企業(yè)的法律形式 1. 個(gè)體企業(yè) ：由業(yè)主個(gè)人出資興辦并且 自己直接經(jīng)營的企業(yè)，業(yè)主享有全部經(jīng)營所 得，并對(duì)企業(yè)債務(wù)負(fù)有完全責(zé)任。 特點(diǎn)：不對(duì)外公開發(fā)行股票； 股東出資不要求等額可以協(xié)商確定； 股東的股權(quán)證書不可以自由流通； 風(fēng)險(xiǎn)低于無限責(zé)任公司； 股東人數(shù)設(shè)上下限； 優(yōu)點(diǎn)：設(shè)立程序簡單；機(jī)構(gòu)設(shè)置靈活； 缺點(diǎn)：不可以公開發(fā)行股票，籌資規(guī)模小 ： 注冊(cè)資本由等額股份 構(gòu)成，并通過發(fā)行股票（或股權(quán)證）籌集資 本，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)有 限責(zé)任的企業(yè)法人。模擬事業(yè)部制的 獨(dú)立經(jīng)營、單獨(dú)核算，而不是真正的事業(yè)部， 實(shí)際是一個(gè)個(gè)“生產(chǎn)單位”，這些生產(chǎn)單位有 自己的職能機(jī)構(gòu)，享有盡可能大的自主權(quán)。 泰羅的觀點(diǎn)：勞資雙方應(yīng)將注意力放在盈余 的增加而不是分配； 科學(xué)管理根本目的是謀求最高 工作效率； 科學(xué)管理中心問題是提高勞動(dòng) 生產(chǎn)率； 科學(xué)管理的手段是用科學(xué)的管 理方法代替舊的經(jīng)驗(yàn)管理； 法約爾觀點(diǎn)： 把工業(yè)企業(yè)全部活動(dòng)做了科學(xué)分類 （技術(shù)工作、商業(yè)工作、財(cái)務(wù)工作、安全 工作、會(huì)計(jì)工作、管理工作），從而將管 理活動(dòng)從企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中分離出來。 二、市場(chǎng)營銷哲學(xué)：企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中在處理企業(yè)、顧客、社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和價(jià)值觀念。 （ 3）再使用包裝策略：包裝容器可以重 復(fù)使用。 ： （ 1）促銷目標(biāo) （ 2）市場(chǎng)范圍和類型 （ 3）產(chǎn)品性質(zhì) （ 4）產(chǎn)品所處生命周期 （ 5）促銷策略 （ 6）其他營銷因素 （推銷人員 +推銷對(duì)象 +推銷產(chǎn)品） 特點(diǎn)：靈活機(jī)動(dòng)、培養(yǎng)感情、提供服務(wù)、 雙向溝通 缺點(diǎn)：成本費(fèi)用高；難找到理想的推銷員； 因此與其他促銷方式配合使用較好。 （ COST AND FREIGHT） 賣方