珠寶行業(yè)企業(yè)品類管理方案分析-免費閱讀
【正文】 （ 如：使消費者購買能給店家?guī)砀呃麧櫟纳唐罚? Copyright 1999 ACNielsen 供應商 零售商關系和公司的組織結構 Copyright 1999 ACNielsen 零售商與供貨商的關系 三階段 傳統(tǒng) 供貨商處于強勢 零售商處于弱勢 沖突 供應商勢力削弱 零售商地位加強 合作 零售商 /供應商 聯盟 ?資源共享 ? 共同的目標 ? 利潤最大化 供應商控制 : ? 價格 ? 鋪貨 ? 促銷費用 ? 數據 零售商 : ? 只有小而少的店鋪 ? 毫無主動權 零售商控制 : ?價格 ?鋪貨 ? 促銷費用 ?數據 供應商 : ?控制權削弱 ? 面對更多的競爭 Copyright 1999 ACNielsen 傳統(tǒng)的采購結構 總監(jiān) 門店經營 總監(jiān) 商品采購 總監(jiān) 后勤配送 總監(jiān) 采購 經理 廣告促銷 經理 營銷 經理 采購員 庫存 控制 營銷員 商品陳列 經理 Copyright 1999 ACNielsen 傳統(tǒng)的采購結構 總監(jiān) 門店經營 總監(jiān) 商品采購 總監(jiān) 后勤配送 總監(jiān) 采購 經理 廣告促銷 經理 營銷 經理 采購員 庫存 控制 營銷員 商品陳列 經理 Copyright 1999 ACNielsen 品類管理結構 總監(jiān) 門店經營 總監(jiān) 商品采購 總監(jiān) 后勤配送 總監(jiān) 品類 經理 采購員 市場 分析 庫存 控制 商品陳列 品類 經理 品類 經理 Copyright 1999 ACNielsen 品類管理結構 總監(jiān) 門店經營 總監(jiān) 商品采購 總監(jiān) 后勤配送 總監(jiān) 品類 經理 采購員 市場 分析 庫存 控制 商品陳列 品類 經理 品類 經理 Copyright 1999 ACNielsen 傳統(tǒng)的制造商 組織機構 市場部 產品經理 調研經理 銷售經理 針對消費者 針對零售商 決策 產品開發(fā) 包裝 廣告 消費者促銷 通路促銷 定價 分銷 負責利潤 支持 聯合調研 消費者調研 系統(tǒng) / 配送 內部資料 . 銷售部 決策 開拓分銷渠道 引進商品至門店 門店商品營銷 負責銷量 Copyright 1999 ACNielsen 傳統(tǒng)的制造商 組織機構 市場部 產品經理 調研經理 銷售經理 針對消費者 針對零售商 決策 產品開發(fā) 包裝 廣告 消費者促銷 通路促銷 定價 分銷 負責利潤 支持 聯合調研 消費者調研 系統(tǒng) / 配送 內部資料 . 銷售部 決策 開拓分銷渠道 引進商品至門店 門店商品營銷 負責銷量 Copyright 1999 ACNielsen 今天的銷售部 / 市場部 組織機構的局限性 銷售部 銷售額增長 銷售量 “ 沿街叫賣” 有限的貨架空間 市場部 市場分額增長 利潤 “ 高高在上” 新產品的開發(fā) 自然產生 對峙 Copyright 1999 ACNielsen 演變中的制造商組織機構 市場部 產品經理 調研經理 銷售經理 針對 消費者 針對消費者和零售商 產品管理 包裝 定價 消費者促銷 廣告 分銷 支持 聯合調研 消費者調研 系統(tǒng) / 配送 內部數據 銷售部 優(yōu)化分銷 優(yōu)化營銷 優(yōu)化空間管理 通路營銷 通路促銷 消費者反應 消費者統(tǒng)計 重點客戶銷售 品類管理 負責 銷售量與利潤 營銷 / 銷售資源 負責 銷售額與利潤 調研 / 信息系統(tǒng) Copyright 1999 ACNielsen 演變中的制造商組織機構 市場部 產品經理 調研經理 銷售經理 針對 消費者 針對消費者和零售商 產品管理 包裝 定價 消費者促銷 廣告 分銷 支持 聯合調研 消費者調研 系統(tǒng) / 配送 內部數據 銷售部 優(yōu)化分銷 優(yōu)化營銷 優(yōu)化空間管理 通路營銷 通路促銷 消費者反應 消費者統(tǒng)計 重點客戶銷售 品類管理 負責 銷售量與利潤 營銷 / 銷售資源 負責 銷售額與利潤 調研 / 信息系統(tǒng) Copyright 1999 ACNielsen 什么是 品類管理 ? Copyright 1999 ACNielsen 品類管理 一個過程： 一個由 供應商 和 零售商 共同合作的過程，將品類視為 經營策略單位 ，專注于實現消費者 價值，最終提高企業(yè) 經營業(yè)績 。s $ $ 重復，屬于沒有增長的什錦分類商品（兒童） Kelloggs Crunchy Nut Corn $ $ 業(yè)績不佳，屬于低增長的兒童分類商品 Sanitarium Corn Flakes $ $ 業(yè)績不佳，屬于低增長的纖維分類商品 品類下降 $ $ 添加 Post Multi Try $ $ 有提高銷售的機會，屬于什錦分類商品 Post Adult Fibre Vita Crunch $ $ 屬于高增長的成人分類商品，高市場排名 Post Crispy Crunch Wheat $ $ 屬于高增長的成人分類商品
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