【正文】 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 18分 45秒 03:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 18分 45秒 03:18:4525 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:4503:18Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 二、招聘及培訓(xùn)期（ 3月末至 6月初） 3月底完成招聘：銷售人員、客服人員等。 ，一側(cè)為 50寬的綠化帶，生態(tài)環(huán)境良好，景觀視野好，還可有較大的花園賠送面積，應(yīng)為本項(xiàng)目售價(jià)次之的別墅。 ⑵已完成對(duì)樣板間戶型內(nèi)庭園林設(shè)計(jì)方案的檢討，并提出整改方向。 高度重視客戶關(guān)系的維護(hù)與保養(yǎng)，繼續(xù)組織針對(duì)特定客群的主題公關(guān)活動(dòng)，并定期組織各式以業(yè)主及潛在客戶為核心的公關(guān)主題活動(dòng)，如高規(guī)格的PARTY、秀、音樂、藝術(shù)及時(shí)尚沙龍聚會(huì)等。 就金碧湖畔而言，強(qiáng)化 營銷推廣力 和 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 是勝出的決定性因素。 從社會(huì)發(fā)展、人文價(jià)值、建筑形態(tài)的發(fā)展變革等角度，詮釋建筑思想與筑居文化的演變關(guān)系，塑造新亞洲主義的別墅國際觀，倡導(dǎo)超越東西方的當(dāng)代筑居精神。 代表人物模擬： 【 觀念營銷 】 李景漢 —— 先鋒前沿 美國文森 〃 艾而律師事務(wù)所合伙人，生于美國的李景漢先生住在北京的四合院內(nèi)，做為一位資深律師，一位資深的私生活設(shè)計(jì)者，一個(gè)著名四合軒餐廳的主人，上海外灘 3號(hào)的創(chuàng)辦人。 社區(qū)體驗(yàn) 提前實(shí)現(xiàn)實(shí)景樣板區(qū)的社區(qū)綠化園林景觀帶，體驗(yàn)真實(shí)的未來社區(qū)生活。 所以，我們的 營銷策略核心是 — 如何讓更多的目標(biāo)客群關(guān)注它， 喜歡它，進(jìn)而接受它，形成購買 第三部分 營銷策略 體驗(yàn)營銷 +觀念營銷 有高度 才有力度 鑒于金碧湖畔的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)各類產(chǎn)品盡出 、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們必須將本案的推廣營銷提升至 一定的高度 ，在北京乃至全國市場(chǎng)上 樹立不同凡響的產(chǎn)品形象 ，爭(zhēng)奪話語權(quán)，這是金碧湖畔整體營銷戰(zhàn)略所在，也是其出路所在。 第五，他們具有很全面的素質(zhì)，而不是僅僅局限于某一個(gè)方面。北京高端客群的心理消費(fèi)能力強(qiáng)，“圖騰消費(fèi)”（即通過購買產(chǎn)品的方式形成某種自我身份的歸屬）的特點(diǎn)明顯。體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的 控制力強(qiáng) ，將產(chǎn)品核心價(jià)值、綜合優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)、落實(shí)到 每一個(gè)細(xì)節(jié) 中。此類型客戶的購買行為更為挑剔，且決策緩慢。 ⑵ 潮白河改造較項(xiàng)目滯后， 天然景觀相對(duì)匱乏。 金碧湖畔極具劃時(shí)代精神 產(chǎn)品價(jià)值 一 . 產(chǎn)品特性： 內(nèi)庭景觀中心 造景、對(duì)景、借景互動(dòng) 內(nèi)庭院 /U型半圍合 / 一層半 /觀景連廊 多庭院 東方庭院文化 水景前庭 /生活庭院 /后院 / 側(cè)院 /下沉式庭院 入口 體現(xiàn)大宅風(fēng)范 禮儀感 /層次感 /期待感 /隆重感 建筑細(xì)部 審美視覺 平瓦 /院墻 /坡屋頂 /條窗 /框景 /陽臺(tái) /木平臺(tái) /建筑外立面 起居 家庭區(qū) 社交區(qū) 私密區(qū) 服務(wù)區(qū) 花園 花園 花園 花園 內(nèi)宅外園，以廳為中心，西方開放模式 二 . 產(chǎn)品價(jià)值提純 合院 西廂房 家庭區(qū) 正房 起居 私密區(qū) 東廂房 家庭區(qū) 倒座 服務(wù)區(qū) 高墻 高墻 高墻 高墻 內(nèi)院外墻，以院為中心，中式封閉模式 服務(wù)區(qū) 花園 花園 花園 花園 內(nèi)庭 家庭區(qū) 社交區(qū) 私密區(qū) 內(nèi)庭外園，以庭為中心，內(nèi)庭主義別墅 金碧湖畔極具創(chuàng)新性、差異性、唯一性 發(fā)揚(yáng)：西式別墅開放與自然，中式建筑的內(nèi)在與情趣。這種風(fēng)潮已逐步演進(jìn)成為今天西方社會(huì)更加成熟的建筑思想，并影響著當(dāng)代筑居精神。迎合了西方人的開放性格。目前市場(chǎng)上的中式別墅更多的僅僅是表象地運(yùn)用中國傳統(tǒng)的建筑符號(hào)以作為建筑風(fēng)格的標(biāo)識(shí)與區(qū)分。 在中國具有時(shí)代精神的建筑開始出現(xiàn) 消費(fèi)心態(tài)從炫耀型向自我型發(fā)展 炫耀型消費(fèi)： 模擬生活方式 ， 關(guān)注外在感受 自我型消費(fèi)： 審美的需求 生活感受的需求 居住舒適度的要求 親近自然 、 融入自然的需求 消費(fèi)者更注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及其交融性、而不單是建筑本身的存在形態(tài) 金碧湖畔正是在這種時(shí)代背景下登場(chǎng)亮相，最終選擇新加坡SCDA公司實(shí)現(xiàn)這一使命。 ? 實(shí)現(xiàn)南區(qū)銷售成功 本案 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析 產(chǎn)品創(chuàng)新性、差異化 本案產(chǎn)品的建筑形式具有相當(dāng)?shù)?創(chuàng)新性與差異度 ，尤其在 空 間感受和內(nèi)庭院 設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)了東方建筑價(jià)值的純粹性。 ③私家庭院的設(shè)計(jì)理念以 觀賞性 為核心， 參與性、融入性不強(qiáng) ，私家庭院在設(shè)計(jì)上對(duì)適應(yīng) 北方季節(jié)變換 的考慮不夠充分，影響實(shí)用性。在售舊盤亦將迎合市場(chǎng)需求推出后續(xù)改良的產(chǎn)品；大量的潛在別墅項(xiàng)目相繼推出 ，并均力求產(chǎn)品所創(chuàng)新營銷有所突破。 ⑵單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不足以形成絕對(duì)購買力 由產(chǎn)品的自身硬件條件優(yōu)勢(shì)構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)力都是容易復(fù)制、被超越的，是相對(duì)脆弱的，均不足以構(gòu)成絕對(duì)的購買支持力。 第二，他們的思想、行為、所從事的事情比較超前，是走在時(shí)代前列的人。 結(jié)論 所以，面對(duì)這樣的 成熟、有限的消費(fèi)群體 ，我們必須要在深度挖掘本案的居住優(yōu)勢(shì)和臵業(yè)價(jià)值基礎(chǔ)上，提練產(chǎn)品的文化與精神價(jià)值，然后選擇精準(zhǔn)有效的營銷戰(zhàn)法和渠道，形成更廣泛的目標(biāo)客群的關(guān)注與接受。 針對(duì)特定階層人群及業(yè)內(nèi)人士的專向推介，以他們的接受、喜愛、傳播，甚至購買為依托，通過大眾媒體在有效需求客群中的迅速達(dá)成極大的關(guān)注度及知名度，進(jìn)而形成廣泛接受度。 這是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣、消費(fèi)思想等灌輸給目標(biāo)受眾，使其接受并改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營銷行為。 SCDA設(shè)計(jì)師 —— 國際化設(shè)計(jì)公司 通過設(shè)計(jì)師的語境向人們傳達(dá)最直接的建筑本意，通過其事務(wù)所及其本人的設(shè)計(jì)風(fēng)格及趣味表達(dá)及影響力，建立本案純粹自信，研究之外的品牌印象。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 營銷競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)格策略 宣傳推廣力 現(xiàn)場(chǎng)打擊力 必須將產(chǎn)品理念貫徹得更為徹底，將產(chǎn)品打造得更為純粹。 ： ⑴ 接待中心及樣板區(qū)的完善 ， 實(shí)現(xiàn)與宣傳推廣理念及產(chǎn)品形象包裝的切合一致 ， 并在對(duì)居住生活空間感受的體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)對(duì)其他別墅產(chǎn)品的超越 。 訴求點(diǎn)： 5月主題“金碧湖畔，亞洲別墅” 6月主題“一層半的亞洲別墅” 媒介選擇： 媒體 時(shí)間 安家 /新地產(chǎn) 5/6月刊 配合活動(dòng) 硬軟結(jié)合形式 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 5月刊 配合活動(dòng) 硬軟結(jié)合形式 三聯(lián)生活周刊 5月、 6月 硬軟結(jié)合形式 世界建筑 5月 軟廣 世界建筑導(dǎo)報(bào) 5/6月隨刊或軟廣 中國之翼 5月刊 北京青年報(bào) 6月開盤階段 2次 A疊整版 四、整合網(wǎng)絡(luò)資源 形式 時(shí)間 4月 5月 6月 金碧網(wǎng)站 貫穿始終并隨時(shí)更新、發(fā)布消息及軟文 建立別墅討論專欄，后期可把觀點(diǎn)集中成冊(cè) 《別墅都想成為的別墅》 大中華別墅網(wǎng) 焦點(diǎn)別墅網(wǎng) 新浪網(wǎng) 文字鏈接軟文 文字鏈接軟文 大型形象廣告 網(wǎng)上專題 文字鏈接軟文 大型形象廣告 網(wǎng)絡(luò)形式的豐富和推波助瀾。 金碧湖畔面市初期，價(jià)值體現(xiàn)不完善，以高姿態(tài)、低價(jià)位入市，吸引大量機(jī)會(huì)型購買者，產(chǎn)生傳播，使項(xiàng)目的價(jià)值充分體現(xiàn)，最終完成向高價(jià)位的順利過渡。 建議單價(jià) 18000元 15000元 11000－12800元 11000－12023元 9000－11200元 注： 別墅的等級(jí)劃分是相對(duì)動(dòng)態(tài)，它會(huì)因其某些有利于影響購買的因素得到加強(qiáng)而得以提升。 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 3時(shí) 18分 :18February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 18分 45秒 03:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 18分 45秒 上午 3時(shí) 18分 03:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, con