金融產(chǎn)品營銷與策劃-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2106:31:0906:31:09January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 216:31 上午 一月 2106:31January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 6:31:09 上午 6:31 上午 06:31:09一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:31:0906:31:0906:311/24/2023 6:31:09 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。特性轉(zhuǎn)化成利益● 特征 Features: 產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)和公司本身的特點如：外 形、功能、價格、包裝等； ?● 利益 Benefits:產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)和公司對客戶價值和意義；● 優(yōu)勢 Advantage： 產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)和公司的某些特征較之競 爭對手對客戶有更大的價值和意義。 ”探索客戶概念 接納客戶描述 提供客戶所需信息進(jìn)行下一步探索 確認(rèn)提問 → 證實已有信息的準(zhǔn)確性，發(fā)現(xiàn)已有信息的不準(zhǔn)確性。正確的態(tài)度二、準(zhǔn)備（戰(zhàn)術(shù)）敲門三塊磚找準(zhǔn)自己的訪談對象，明確訪談目標(biāo)訪談目標(biāo) 明確可衡量 需要誰的幫助 明確的時間、地點，主要目標(biāo) 并取得訪談對象的同意和最低目標(biāo) 確定訪談目標(biāo)的過程 訪談目標(biāo) 訪談準(zhǔn)備 訪談對象敲門三塊磚之一：提供有效的商業(yè)理由 這個理由必須符合或部分符合客戶概念，經(jīng)客戶判斷，認(rèn)為這個理由對完善他的概念有幫助。?滿足教練的成就感：你要及時 “ 匯報 ” 銷售工作所取得的進(jìn)展，并 且感謝教練對你的幫助和關(guān)心。核心購買圈決策買者技術(shù)買者使用買者鑒定者鑒定者 鑒定者鑒定者 鑒定者完整的購買決策氛圍購買者身份 關(guān)注核心決策買者 能夠給團體帶來什么樣的效益和回報？使用買者 能夠給我?guī)硎裁春锰?？（個人或工作）技術(shù)買者 關(guān)注產(chǎn)品品牌、險種功能和價格比較、服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)人員的鑒定等等，也在科對我個人有什么好處鑒定者 有意無意想證明自己的閱歷、知識或者是價值傾向明確不同購買者的關(guān)注焦點在一個完整的銷售氛圍中 銷售不是獨唱，它應(yīng)當(dāng)是大合唱， 毫無疑問地，你要爭取扮演好 指揮 這個最精彩的角色。2 年屆 40的管理人員現(xiàn)在每周花 4個小時學(xué)習(xí)電腦，為何產(chǎn)生此一需求？因為公司的老板宣布，到年底電腦運用不過關(guān)的員工將被全部淘汰。銷售 CRM管理：獲得客戶重復(fù)購買、轉(zhuǎn)介紹，提高客戶忠誠度，建設(shè)銷售影響力中心本課程主要結(jié)構(gòu)一、準(zhǔn)備 (戰(zhàn)略） 四、探討 五、利益展示 六、締結(jié)協(xié)議 目 錄七、售后服務(wù) 三、開場白 二、準(zhǔn)備 (戰(zhàn)術(shù)） 前言：銷售定義新解 推銷人員 推銷對象推銷的三個基本要素： ?推銷品銷售定義： 最大限度滿足顧客需要的同時， 達(dá)到賣出商品的目的。一、準(zhǔn) 備（戰(zhàn)略）111 漏斗原理 營銷是一個不斷發(fā)現(xiàn)、篩選、培育客戶的課程，每一個專業(yè)的銷售人員必須保證可供制造的原材料總是足夠和充分的，并盡力使?fàn)I銷工作更有效能。需求產(chǎn)生理想中的狀態(tài)與現(xiàn)實的狀態(tài)產(chǎn)生差距
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1